如何在大促前獲得更多免費流量？如何降低推廣成本？

一年中的銷售旺季已經(jīng)到到來，很多人都說金九十銀，商家也都做好準備，及時做好下一季度的店鋪規(guī)劃和布局。雙十一的海選報名已經(jīng)開始，結合當下情況，決定分享關于免費流量的知識點，店鋪接下來的規(guī)劃，完全可以決定雙十一爆發(fā)的情況，還沒到大促就拿不到流量，相信大促后，競爭會越來越激烈，大促前拿不到流量的店鋪，在大促時依然拿不到流量，因為店鋪本身就非常缺乏競爭力。

店鋪流量來源可以劃分為兩大板塊，一個是付費流量，另一個是免費流量。付費流量也不是越多越好，需要看客單價和投產(chǎn)。免費流量肯定是越多越好，那么免費流量占比最大的渠道，就是手淘搜索流量和手淘推薦流量。

做電商年頭多的都清楚，免費流量能否爆發(fā)，也得看付費流量做的好不好，平臺大部分都是做付費推廣，只有一小部分是不用的，這一小部分里有單純靠運氣，什么都不做也有單子，這部分的人，一萬個人成功的幾率都不到個位數(shù)。

流量的獲取方式

付費流量跟免費流量有很大關系，比如說我們用直通車做關鍵詞，為的就是做搜索排名，提升轉化率之后，獲得免費搜索流量。超級推薦也是付費流量，低價引流去推廣，是為了讓產(chǎn)品盡快入池，做免費的手淘推薦流量。

可以說付費流量跟免費流量的本質是一樣的，都是為了店鋪獲得更多訪客，帶來更多的轉化，要知道免費流量不是隨便一個店鋪就能給，很多人的思維邏輯一直轉變不過來，弄錯免費流量的原理。

另外淘寶的展現(xiàn)機制是千人千面，在保證常規(guī)操作后，系統(tǒng)也是隨機匹配，給店鋪和買家不同的推薦，不是說你關鍵詞做到排名第一，就一定能被所有買家看到，還要看買家標簽，跟店鋪標簽是否相符。

兩大免費流量的操作方向

1、手淘搜索：顧名思義是從搜索中產(chǎn)生流量，買家搜索關鍵詞，標題，看到產(chǎn)品點擊進店，形成的就是手淘搜索，但是剛開始有些店鋪的權重很低，拿不到產(chǎn)品排名，買家看到產(chǎn)品都很難，那還怎么做搜索流量。

直通車就是為了提升關鍵詞排名，增加被買家看到的幾率，我一般操作時會把直通車里優(yōu)質的關鍵詞放到標題里，這些詞帶來的成交，會增加搜索詞的權重，也就是標題被搜索的幾率會增加。

中小賣家適合用競爭度相對較小，并且流量精準的詞，因為競爭度小，被展現(xiàn)的幾率就會增加，也會提高轉化的幾率。

標題當中會出現(xiàn)無效或者是重復的詞根，也要及時剔除，以免無效詞根影響標題權重，替換的詞根也需要滿足收藏，加購，轉化的必要條件。

1、手淘推薦流量：超推的作用不光是拉新，收割的作用，主要是為了讓產(chǎn)品快速入池。對收藏加購，轉化過的買家再次收割。

超推也可以用來測款，本身推廣成本比較低，很多商家也更愿意使用，不過對于人群不精準的店鋪來說，用超推的效果就不會太好，本身手淘推薦的流量，主要是以推薦為主，如果人群不精準，推薦的流量也就不精準。

所以前期關鍵詞做好初步的人群很重要，關鍵詞控制進店人群精準度，出了數(shù)據(jù)后，在去推人群，引流精準人群進店在開超推，引流效果就事半功倍了，手淘推薦的流量也會爆發(fā)起來

如何降低付費推廣成本

點擊率會影響質量分，質量分會影響PPC，PPC又會影響到投產(chǎn)，所以要想降低推廣成本，前期一定要提升點擊率，后期想要穩(wěn)住PPC，就需要提升轉化率。

店鋪很多操作都是互相關聯(lián)的，比如說點擊率不光是要注意創(chuàng)意圖，還需要注意關鍵詞以及引流人群是否精準。如果關鍵詞和人群不精準，又會影響到轉化率，最終影響到投產(chǎn)。

店鋪流量下滑的原因

1、新品：新款上架慢，導致新老款流量銜接出現(xiàn)問題，或者是新款沒有競爭力，錯誤的推廣營銷方式，都會導致店鋪流量下滑。

2、市場大盤：整個類目的大盤都在下滑，這個是沒辦法避免的，產(chǎn)品也有淡旺季，同類產(chǎn)品都在下滑的情況，也要及時觀察店鋪下滑的速度，跟同行相比差距大不大，如果下滑過快，也要及時找到原因去做調整。

3、主圖：付費推廣只能幫助增加展現(xiàn)量，能否點擊，還要看創(chuàng)意圖做的好不好，之所以主圖跟流量下滑有關，比如點擊少，點擊率低，權重低，就會導致流量下滑。

4、人群：把產(chǎn)品展現(xiàn)給不精準買家，也會影響到訪客數(shù)量，比如說不適宜的關鍵詞，或者是推廣不精準人群，另外就是系統(tǒng)推薦的人群太亂，流量精準度差，初期不適合用系統(tǒng)推薦人群，最好是自定義人群，等店鋪人群穩(wěn)定后，在用系統(tǒng)推薦，效果會更好。

5、投放費用：合理規(guī)劃投放費用，有助于盡快積累數(shù)據(jù)做優(yōu)化提升權重，中后期是否能快速發(fā)展，取決于前期推廣力度，有些店鋪一天投入幾十，特別小的類目還可以，大類目或者PPC高的類目，沒有幾個點擊就燒沒了，過少的投入起不到推廣效果。

以上就是關于流量的一些介紹，希望大家能打破固化思維的影響，這樣或許會有更好的收獲，那么小編就在這里祝大家在雙十一都能有個好的成績。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶企業(yè)店鋪怎么運營呢，應該怎么吸引訪客流量？

淘寶打造爆款如何從多個因素去分析產(chǎn)品

天貓?zhí)詫毦W(wǎng)店代運營要注意哪些常見問題呢？

更多資訊請關注幕 思 城。