淘寶店鋪如何提升新品權(quán)重?
2022-06-18|18:56|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:109
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大家都知道新品上架后的時期是提升寶貝排名的關(guān)鍵時期,新品權(quán)重提升了新品才會有更多展現(xiàn)的機(jī)會,才更有可能打造成爆款,那么新品權(quán)重要怎么優(yōu)化來替身呢?
一、測主圖、做詳情
很多賣家選款會進(jìn)入一個誤區(qū),就是自己想當(dāng)然的認(rèn)為這個主圖好就去開始推新品,最后發(fā)現(xiàn)新品的銷量和流量、權(quán)重并不是按原定目標(biāo)發(fā)展,所以測試圖片必不可少。測試圖片的方法很簡單,可以在直通車中添加多個創(chuàng)意,一周內(nèi)看哪個創(chuàng)意的點擊率高。
因為淘寶系統(tǒng)會自動過濾同款或者相似款,所以主圖要盡量做到不一樣,并且絕對不可以和別家完全一樣。如果你的圖片和競爭對手的相同,這時你們的人群就是一樣的,而競爭對手的產(chǎn)品又比你的權(quán)重高,客戶在搜索商品時就會優(yōu)先展示權(quán)重高的,而為了不讓相同的寶貝鄰近出現(xiàn),淘寶會讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在至少10屏之后,所以想新品獲得高的權(quán)重,盡量找攝影師拍攝照片。做不到每個商品都拍照或者沒有專業(yè)攝影師的賣家們,可以盡量和上游供應(yīng)商溝通,廠家和大的供應(yīng)商為了宣傳一般都有拍好的照片,商家朋友拿到原圖以后可以進(jìn)行創(chuàng)作。
除了主圖詳情也需要重點關(guān)注,詳情具體如果能做到獨一無二且符合客戶的需求是最好的了。
二、選關(guān)鍵詞確定標(biāo)題
一個好的標(biāo)題不僅能讓寶貝被更多的客戶搜到,還能提高點擊率,那么好標(biāo)題的第一個要素就是不能直接復(fù)制別家的。很多賣家在寫標(biāo)題的時候會選擇生意參謀-市場行情-搜索人氣越高的關(guān)鍵詞,把所有搜索人氣高的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。如果別的賣家都這么做的,就比較容易出現(xiàn)相同的標(biāo)題,而且比你先做這個產(chǎn)品的賣家排名就會比你高,所以標(biāo)題不是搜索人氣高的關(guān)鍵詞的堆砌。
新品上架之前一定要去充分調(diào)查,因為每一個關(guān)鍵詞背后都代表著一個人群,你主推的關(guān)鍵詞用在你的新品上有沒有優(yōu)勢還有自己能否把控。
三、關(guān)鍵詞排名
先明確新品上架后具體排名期望是多少,然后參考相鄰賣家的銷量計算出需要達(dá)到的銷量和銷售金額,才能到具體的排名位置,可以通過開直通車或者找老客戶。
1、新品上架務(wù)必在24小時內(nèi)破零
盡快突破零銷量,可以老客戶優(yōu)惠或者新客戶關(guān)聯(lián)銷售加幾元送,這樣給淘寶系統(tǒng)留下了一個印象:這款寶貝挺好是值得推薦的。
2、日成交訂單量、人氣務(wù)必要遞增
新品期的寶貝,淘寶會給予流量扶持但是扶持的時間是有限的,過了這個時間系統(tǒng)就會個性化推薦了,所以新品能不能打爆主要就是靠剛上架這一個月的表現(xiàn)。
如果在此期間你的點擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化、銷量等等表現(xiàn)優(yōu)秀,那么后期淘寶給予的流量,會讓你的打爆款之路走的異常輕松。除了銷量以外,收藏加購等人氣判斷標(biāo)準(zhǔn)也是重點需要關(guān)注的數(shù)據(jù),呈螺旋上升趨勢,系統(tǒng)會判斷這款寶貝很受客戶喜歡,所以前期我們直通車推廣時一定不要每天限額一定要限額遞增。
3.讓買家盡快收貨
賣家需要提前準(zhǔn)備好引導(dǎo)客戶評價和買家秀,并且引導(dǎo)其他買家進(jìn)行分享,更有利于提高寶貝權(quán)重。
一般新品上架的第3、4天就可以讓第一批購買的客戶確認(rèn)收貨了,畢竟沒有評價的寶貝其他客戶再購買時,還是多少有些猶豫和擔(dān)心的,另外買家通過關(guān)鍵詞成交的只有買家收貨后,關(guān)鍵詞搜索的權(quán)重才會增加在寶貝上。
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