淘寶店鋪是怎么打造爆款群的?

近幾年由于市場競爭變得激烈，大家發(fā)現(xiàn)光做爆款并不能支撐店鋪穩(wěn)定的發(fā)展下去，爆款發(fā)展一段時間總會下去，從而降低店鋪權(quán)重。在這里，小編給大家分享一個可以維持店鋪長久運營的發(fā)展，打造出一個爆款群，可以源源不斷的利用爆款去支撐店鋪運營。

其實想法是很不錯的，打造出爆款群之后，如果一個爆款發(fā)展不下去了，還會有另一個爆款上來。那爆款群究竟要如何打造呢?

這里的爆款群其實和爆款存在一定的差異，他并不是大家理解的平常店鋪里都是大爆款的那種，而是有一兩個一級爆款帶幾個二級三級爆款，以及爆款衰退之后二級頂上，之后就是三級。所以做爆款群一定有詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品要實現(xiàn)互補或者人群相似，不然沒有聯(lián)系的產(chǎn)品是很難做出爆款群的。

1、功能互補

功能互補其實就是說兩款產(chǎn)品有共同需求的消費群體，并且這兩種產(chǎn)品的功能是不同的，簡單來說就是產(chǎn)品屬性相關(guān)，但是要有明顯的不同點。舉一個簡單的例子，比如說你是賣家用電器的，不粘鍋是店內(nèi)的爆款，你要再去選出一個產(chǎn)品比如說鏟子做爆款，這樣就能充分利用爆款流量帶動起來另外一個爆款產(chǎn)品，也能提升不粘鍋的轉(zhuǎn)化率。

2、對應(yīng)的人群相似

人群相似就是說第二個產(chǎn)品要和之前的有一樣的特性，并且還不能第一個的特征完全一樣。新品期的扶持很重要，再來說一個例子，比如你是賣鞋子的商家，店面有一款馬丁靴做成了爆款，如果依照功能互補就考慮做褲子或外套，但是你不知道顧客的喜好是怎樣的，所以這樣做顯然是不合適的。

這時候就需要考慮流失人群的特征以及流失后的購買行為，發(fā)現(xiàn)顧客進(jìn)店是為了馬丁靴而來。流失后購買的也是馬丁靴，只不過在別家購買的是低幫的，而你家生產(chǎn)的是中幫的，針對這樣的消費需求，你需要去生產(chǎn)這兩種馬丁靴，然后用海報在爆款頁面上進(jìn)行展示，去吸引流失部分的顧客產(chǎn)生消費行為。當(dāng)這兩款產(chǎn)品起來之后也會有中幫的流失，這個時候也可以用海報把流量導(dǎo)入中幫產(chǎn)品里，這樣就是減少一部分流量的損失。

淘寶店經(jīng)營是需要去詳細(xì)分析市場的，所以大家只要找到顧客的吸引點，就一定能獲得好的銷量。

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