做好店鋪定位快速提升店鋪流量!

有不少賣家抱怨現(xiàn)在網(wǎng)店越來越不好做了，店鋪沒流量沒銷量更別提轉(zhuǎn)化了，其實(shí)有時候出現(xiàn)這種情況有一個原因就是店鋪定位沒做好而導(dǎo)致店鋪的人群不精準(zhǔn)，在現(xiàn)在這個千人千面的時代想要獲得足夠的流量就要做好店鋪定位，這樣才能更好的提升店鋪免費(fèi)流量?？梢詮囊韵聨讉€方面來入手。

一、產(chǎn)品定位

1、做店鋪的第一步不是要考慮流量而是要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)，好的產(chǎn)品才能帶來好的復(fù)購率讓你前期的投入帶來長期的回報。

2、產(chǎn)品質(zhì)量好、優(yōu)勢強(qiáng)一定要讓買家能看到這也是我們經(jīng)常說的賣點(diǎn)包裝。

3、產(chǎn)品的定價同樣重要因?yàn)閮r格確定我們要面向的是哪一類人群。所以價格這最好一次到位能不改就不改，因?yàn)楦牧藘r格就是在改變你的人群消費(fèi)層級一旦人群出現(xiàn)變化這個轉(zhuǎn)化就要受到影響。

二、人群定位

1、對于中小賣家來說一定不能把你的店鋪打造成雜貨店，不同類目的產(chǎn)品都混雜在一個店鋪里別說淘寶不會給你流量扶持買家也不會愿意買單。

2、及早確立起明確的店鋪風(fēng)格避免雜亂的風(fēng)格影響到買家的購物體驗(yàn)影響到你店鋪人群的精準(zhǔn)性，并且要記得去密切關(guān)注競爭對手的情況了解他們的定位情況加以運(yùn)用好增加我們店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)勢。

3、前期店鋪人群的精準(zhǔn)度會影響到后期店鋪的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、復(fù)購和引流的效果所以你必須在初期就開始重視對店鋪產(chǎn)品人群的優(yōu)化。

三、款式定位

想要做好店鋪定位還是要從產(chǎn)品出發(fā)。好的產(chǎn)品會讓你的操作更簡單、推廣更高效。

1、引流款

引流款的款式一定是你目標(biāo)人群能接受的而且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不能低最好是價格優(yōu)勢和賣點(diǎn)優(yōu)勢都兼顧得到的。

要想選擇精準(zhǔn)的引流款就要先做好數(shù)據(jù)的測試，優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化高、地域限制少的產(chǎn)品然后持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)穩(wěn)定后推廣力度可以再逐步提高。

2、利潤款

利潤款顧名思義就是此產(chǎn)品能為店鋪帶來巨大的利潤因此我們要確保這類產(chǎn)品的銷量占比是最高的。

在選擇利潤款的時候要先鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)人群去深度分析他們的習(xí)慣喜好認(rèn)清這個目標(biāo)人群其實(shí)是一個特定的人群，比如追求個性然后去有針對性的分析產(chǎn)品的款式、賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價格區(qū)間等等這些因素對他們的影響然后在綜合考究下定出最優(yōu)質(zhì)的利潤款。

3、活動款

活動對于淘寶平臺來說是不可或缺的一部分，要想自家店鋪產(chǎn)品能在活動中有好的表現(xiàn)就需要你先定下來這次活動的目的是沖銷量還是清庫存，因?yàn)榛顒拥哪康牟煌瑢畹囊蟛煌僮鞯姆较蚓蜁胁町悺?/p>

以沖銷量為目的：款式要選的有群眾基礎(chǔ)有一定的品牌知名度，這樣在大力推廣下才能實(shí)現(xiàn)名和利的雙豐收。

以清庫存為目的：庫存的產(chǎn)品特點(diǎn)是款式一般、尺碼不全，在操作的時候一般會以特賣、低價促銷和關(guān)聯(lián)銷售的形勢出現(xiàn)，壓縮產(chǎn)品的利潤是為了激發(fā)出買家的購買欲望在短期內(nèi)獲得大量的關(guān)注度和銷量以減少我們的壓貨和資金壓力。

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