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    最適合新手主播的帶貨小技巧!

    2022-06-10|09:49|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:142

    隨著各大直播平臺的陸續(xù)興起、5G及人工智能技術的快速發(fā)展,直播+電商的營銷手段越來越火爆,直播帶貨成為各大品牌商創(chuàng)收的重要途徑。



    你只需要一部手機、極為簡單的裝備卻可以帶來一天幾萬、幾十萬甚至上百萬的收入。

    “直播帶貨”為何如此火爆?

    目前傳統(tǒng)電商流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境,而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境,這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。

    直播帶貨優(yōu)勢

    01.橋梁搭建

    主播架起了粉絲和產品之間的橋梁。

    讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上,從而建立起對于品牌的信任乃至依賴,這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。

    02.信任建立

    直播過程中主播的講解更有針對性,產品的展現(xiàn)形式更加真實。

    面對成千上萬的觀眾,主播說謊和套路客戶的幾率極低,因此更易加深粉絲對其的信任。

    03.沖動消費

    購買商品時,消費者尤其是女性消費者群體極易因優(yōu)惠促銷而產生沖動型消費。

    而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。

    直播間就是這樣一個天然的促銷場景。

    通過帶動彈幕節(jié)奏,倉促的搶購場景,不給粉絲任何猶豫的時間,達到秒殺的效果,從而極大地促進銷量,讓粉絲忍不住剁手。

    直播帶貨小技巧

    01.保證直播時長/頻次規(guī)律輸出

    這是做直播最基本的要求。如果你是新主播,最好能每天直播,每場直播2小時以上。

    另外,要保證直播的頻次,盡量按時直播,讓用戶形成定時觀看直播的習慣。

    02.抽獎、福利贈送

    如果你看過大V的直播就會發(fā)現(xiàn),在直播過程中有很多抽獎環(huán)節(jié)。

    這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間,且高配置獎品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。

    我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎時間,除了有留住用戶的作用之外,也是利用定時開獎,讓已有觀眾免費進行二次宣傳,吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。

    03.多互動

    很多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤:一場直播下來,除了賣貨就是賣貨,毫無趣味可言。

    就算是大V主播,也不會整場直播都只講產品。

    例如,李佳琦的一場直播,他養(yǎng)的兩只狗狗入鏡,打架,李佳琦就在直播間哄了那只被欺負的小狗。意外卻又有趣,讓觀眾忍不住大呼可愛!

    所以,如果你的直播間前期人少,那就盡量多互動,多分享有意思的內容,引導大家點關注,點小心心,轉發(fā)朋友圈等,直播音浪越高,直播間的權重就會得到提升,直播觀看人數(shù)一定不會少。

    04.打心理價格戰(zhàn)

    要讓粉絲覺得“買到就是賺到”。

    例如,我們可以用這些價格話術:“價格不能再低了,我們已經賠錢了。”“這批賣完我們得馬上漲價?!薄斑@款我們不賺錢,我一點都不想給大家?guī)ВF(xiàn)在純粹是為了沖銷量,純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利?!薄?/p>

    05.展現(xiàn)你的專業(yè)度

    不管是買東西、學習還是接收消息,我們往往會更相信專業(yè)人士的建議。

    在直播間賣貨也是如此,你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度,觀眾才會信任你。

    06.建立信任感

    主播、客服要隨時留意粉絲發(fā)出來的問題,并針對顧慮給出解決方案,比如產品質量、售后、價格問題等。

    讓用戶感覺被重視,增強信任感。信任是完成銷售的基礎。

    以上就是今天給大家分享的6個短視頻直播帶貨技巧,在現(xiàn)在最好的時機里,趕緊開展您的短視頻直播電商吧!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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