一：做招商的話，前提需要準備的一些東西，可以促進商家合作的概率（重點基礎(chǔ)）

1：把自己包裝成一個很漂亮的年輕女孩子，越真實越好的，因為沒有人會不喜歡跟漂亮的女孩子聊天，更何況運營大部分都是男的 。

2：既然是包裝，你就得準備一個專門跟商家聊天的QQ，和微信，平時發(fā)些好看的真實的照片，記住不要找那種一看上去就很假的照片，最好是身邊長得比較漂亮?xí)恼盏呐笥训恼掌?/p>

3：多準備幾個有購物記錄的老號旺旺，這個身邊的親戚朋友都可以借到，不要以為你一個旺旺談到被限制了就很了不起，我們公司業(yè)績10多萬的那個小伙子，至少5個旺旺以上

4：能用微信跟客戶聊天盡量別用QQ，能用QQ盡量別用旺旺，因為越私密的聊天工具，代表著你越有機會接觸這個商家，就更容易促成合作！

二：該項目的難點主要是兩個，第一個是如何讓客服轉(zhuǎn)到運營那邊，轉(zhuǎn)到運營那邊你就算成了一半了，但是每天找客服轉(zhuǎn)的淘客可能是幾十上百人，所以我們得站在客服的角度去考慮這個問題！第二個難點就是談傭金獨家的難點，當(dāng)然還有第三個維護商家形成長期合作，并給你引薦其他商家朋友！一個商家身邊至少5到10個好的商家朋友，所以你搞定一個了，好好開發(fā)他旁邊的資源，也就相當(dāng)于搞定了一堆商家！

1：讓客服轉(zhuǎn)運營常見套路

“我是推廣你家產(chǎn)品的團隊，這邊有關(guān)淘寶客團長活動的事情要跟運營說下，麻煩轉(zhuǎn)下”

“你家優(yōu)惠券推廣有問題，找你們運營解決下，麻煩幫我轉(zhuǎn)下，我是推廣你家產(chǎn)品的淘客”

“這期推廣的數(shù)據(jù)出來了，要給運營看下，麻煩幫我轉(zhuǎn)下你們運營，之前跟他說好的”

“你家產(chǎn)品傭金提取不到，我們推廣的淘客，要找你們運營問看看什么情況，幫我轉(zhuǎn)下”

“給你們推廣的產(chǎn)品傭金得不到，你們活動計劃有點問題，找下你們運營調(diào)整下，麻煩轉(zhuǎn)接下。”

所以，站在運營的角度，人家關(guān)心的可能就是數(shù)據(jù)，傭金，優(yōu)惠券，店鋪運營的情況問題，換位思考下去跟客服引出運營！

（話術(shù)僅供參考，還是得要學(xué)會變通才可能做好）

2：轉(zhuǎn)接到運營負責(zé)人后可以說：

運營你好，想要找到你還真難（語氣可以調(diào)皮點之類的），或者說以前有推廣過你家產(chǎn)品的，然后就可以步入接下去的主題了，開始介紹我們的團長！

比如：聯(lián)盟這邊出了個新的營銷產(chǎn)品，叫團長的，你應(yīng)該有聽過吧，因為現(xiàn)在是初期，參與的名額也有限，所以我們主要是找比較有資質(zhì)的商家來參與這批流量的紅利期，聯(lián)盟是這樣的，對于初期的參與團長的商家，會給與流量的支持和店鋪權(quán)重的提高，很多咱這個類目的商家，比較有實力的都有參加了，所以想邀請您的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品，可以先給你看下我們上線以來最近的推廣數(shù)據(jù)（然后截圖后臺比較拿得出手的數(shù)據(jù)給他看）

三：接下來就是談獨家傭金的時候了，這個也是最重要的環(huán)節(jié)，只有拿到獨家，才能出單，哪怕高0.01，至于怎么拿到獨家，除了我教你的，你自己也可以想方設(shè)法讓他給你獨家。

如果商家本來沒有參與其他活動的話，讓你開傭金的話，正常是開30% 左右，然后再慢慢砍，拿獨家的話術(shù)比如:

這幾款產(chǎn)品給＊％，可以安排上這期的主推，位置可以好點（必要時可以跟他們保障最低一天可以出多少量）

有些商家會說那個團隊跟他推的不錯：可以說，不知道您知不知道一個規(guī)律，就是每個團隊都有一個推廣疲勞期，你現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)其實是他們剛開始一兩天推的，現(xiàn)在基本是沒什么出了，因為團隊的資源就那些，推一波就進入疲勞期了，但是我們對接的團隊特別多，就可以解決掉這個問題了，老板您可以給我們試一期就知道了，您要看往期的數(shù)據(jù)和案例我這邊也可以給您看，而且現(xiàn)在發(fā)的活動，基本都是我們最熱門的。

（不愿給獨家時可以說）

您后臺可以看下，報了那么多活動，是不是大部分都是都是一個流量都沒有的，我們也給你主推了，數(shù)據(jù)你也都看到了，多給我們0.1這個要求不過份吧老板？

而且以后我們就一直按這個傭金合作了，我們也不會再讓你漲了，您也不要給別人這個了，要不然越給越高您也虧死了，等后面，我們幫你把傭金壓下來，這樣你利潤就有了。

根據(jù)情況，也可以講：

多給我們0.1，我好跟我們合作的達人團隊說這個老板給我們獨家

這樣子他們也比較肯合作

這0.1對您影響不大，但是對我來說就是一個跟他們談的條件了，所以老板就多給0.1吧，因為這0.1確實對我這邊跟他們合作比較重要。

成功報名審核通過后：

好的，這邊有個事情要吩咐下您

是你給我們這個傭金，就不要給別人同樣的傭金了，更高也不行，很多人會來跟您要更高一點點，這樣對我們影響特別大，多0.01 都不行

如果給了我們這邊團隊是可以知道的，后面又會來跟你要更高了，你會越給越高，而且會得罪很多淘客，到時都沒人愿意推您的產(chǎn)品。以后這個傭金我們長期合作，我們會盡量給你安排，后期再幫你降下來，這樣你也有利潤，而不是越提越高。

還有就是會有很多冒用我們團隊的名義要更高傭金的，這個您遇到了第一時間聯(lián)系我，我聯(lián)系您只用這個QQ，不會換QQ的?，F(xiàn)在出現(xiàn)很多冒用我們團隊名稱來騙取高傭金，這點您千萬也要注意。

商家的維護：

其實我們做招商的這塊跟銷量性質(zhì)是一樣的，同樣的合作淘客，效果差不多的時候下，商家肯定選擇跟自己比較熟的，聊天交流比較多的，所以不要覺得報名了就沒事了，晚上的時候可以多找找有出單的商家聊聊人生理想啥的，這個以后混熟了正常就會優(yōu)先選擇和你合作了，而且還會把身邊的朋友推薦介紹給你，所以懂得把客戶當(dāng)朋友一樣去維護是最好的留住客戶的辦法！

四：常見問題解答：

商家問到我們是哪個平臺的呢？主要是什么渠道的呢？

答：我們這期達人推廣主要是清單，淘寶達人，手淘，還有今日頭條推薦，抖音和快手里面一些網(wǎng)紅啊，都是些比較主流的推廣渠道

商家問你們這個團長是啥情況的

答：團長是聯(lián)盟剛上線不久的營銷推廣活動，傭金生效的是營銷計劃，然后扣得是純傭金的模式，但是因為是剛上線，聯(lián)盟這塊的流量支持和權(quán)重支持也比較給力，所以很多商家都爭著分這塊的流量紅利期！

商家問傭金設(shè)置怎么需要分兩部分？那個服務(wù)費率是什么情況！

答：這個你總支出傭金是沒變的，你幫我把他設(shè)置兩部分就行，因為目前這個團長的官方給的支持比較多，所以平臺也要扣一些費用給我們和給聯(lián)盟，但是不影響推廣的，這個不用擔(dān)心，我教你怎么設(shè)置就行！

商家答應(yīng)要報了，可以說：

現(xiàn)在可以報下嗎 ？因為這邊等著安排主推名額上去，太晚了我怕名額沒了

商家問什么活動

答：這期活動是聯(lián)盟新上線的團長活動，因為是剛上線，聯(lián)盟這塊的流量支持和權(quán)重支持也比較給力，我們也聯(lián)合了很多達人一起推，效果非常好，有抖音，今日頭條之類的

商家問什么推廣方案可以說：  這邊你報名參加我們的團長活動，傭金我們先談好，然后按推出去的筆數(shù)付支出傭金，然后我們推廣團隊就會把報名的產(chǎn)品上推廣渠道的，后面的事就不用我們管了

當(dāng)月銷量達不上的時候可以說： 不合格，不符合我們這起的門檻     

當(dāng)商家一下子就讓你們發(fā)報名地址給他們看時可以說：  這邊先談下傭金和合作的款式

當(dāng)商家問到你是怎么跟我們這邊聯(lián)系的可以說：   之前的話，是直接推廣你們里面的活動的，現(xiàn)在是我們自己團隊發(fā)起的活動，看你家的產(chǎn)品還不錯，所以這邊過來邀請你參加我們這期的主題活動

當(dāng)商家問到能給我出多少單，一天有多少量類似的問題時： 可以拿那張數(shù)據(jù)圖截圖法發(fā)給商家看，跟他說： 這個是別人跑的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品不同的話，轉(zhuǎn)化是不同的，流量肯定是沒問題的，看您自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化多了，單數(shù)就多了，但是我們肯定會安排主推就是了。      

商家問轉(zhuǎn)化怎樣，流量怎樣時： 我們這邊主要達人推薦團隊結(jié)合精準流量，這期是聯(lián)盟活動，很多淘客團隊聯(lián)合主推，轉(zhuǎn)化還不錯

當(dāng)效果不好的時候，商家來找的時候可以說： 親，我們會安排的，請不要著急，最近產(chǎn)品多，排期比較慢，這邊不用著急，會給你安排的，或者直接跟商家說，這邊給的傭金比較低，因為最近好的產(chǎn)品比較多，你看下要不傭金給我高點，給我開個券，效果肯定就起來了！
當(dāng)商家要看我們的推廣位鏈接，達人信息，或者網(wǎng)站的時候可以說：  這些屬于推廣渠道的，都是保密的，這個沒辦法給你看哦，你們知道了哪些的話，那就沒有我們什么事了不是，所以理解下老板！
當(dāng)商家說要看哪款是我們推得可以說： 有數(shù)據(jù)后可以跟你講怎么看，這個老板不用擔(dān)心，能推肯定就能看的
商家問如何推廣可以說；我們這期聯(lián)合了很多大淘客，主要在各大網(wǎng)站和自媒體平臺上面主推，比如有抖音，快手之類的！這期活動不收取其他任何費用，只走傭金

合作的淘寶達人有 服裝搭配師miuo  萌主Moe   美美時尚搭配師  值得入手的小物  時尚服裝潮搭配等

常見說服用于

親我們做淘客已經(jīng)4年多了論經(jīng)驗有經(jīng)驗，論渠道有渠道，你還是相信我們比較好

相信你也不愿意把你的產(chǎn)品放在新手上折騰

我們可以幫您上手淘主頁主推走量手淘首頁（淘好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達人

傭金的話＊％，只收取傭金，我們可以幫你上手淘達人主推沖量，手淘首頁（有好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達人）5個站內(nèi)的資源依次輪流展示，只推幾天。

我們做淘客5年多了，對整個內(nèi)部規(guī)則也比較清楚，怎樣做比較安全也很清楚。論經(jīng)驗有經(jīng)驗，論渠道也有渠道，你還是考慮下吧。

我相信你也不忍心把自己的辛苦運營的產(chǎn)品丟給那些淘客新手上折騰，到時損失可能就很難計算了

謹記：話術(shù)僅僅是話術(shù)，只是一個參考模板，想要招商這條路走的好，得自己不斷去升級套路和話術(shù)，專研進去這個行業(yè)，加上比別人勤奮，相信你可以做的很好的！

淘客團長招商話術(shù)總結(jié)

一：做招商的話，前提需要準備的一些東西，可以促進商家合作的概率（重點基礎(chǔ)）

1：把自己包裝成一個很漂亮的年輕女孩子，越真實越好的，因為沒有人會不喜歡跟漂亮的女孩子聊天，更何況運營大部分都是男的 。

2：既然是包裝，你就得準備一個專門跟商家聊天的QQ，和微信，平時發(fā)些好看的真實的照片，記住不要找那種一看上去就很假的照片，最好是身邊長得比較漂亮?xí)恼盏呐笥训恼掌?/p>

3：多準備幾個有購物記錄的老號旺旺，這個身邊的親戚朋友都可以借到，不要以為你一個旺旺談到被限制了就很了不起，我們公司業(yè)績10多萬的那個小伙子，至少5個旺旺以上

4：能用微信跟客戶聊天盡量別用QQ，能用QQ盡量別用旺旺，因為越私密的聊天工具，代表著你越有機會接觸這個商家，就更容易促成合作！

二：該項目的難點主要是兩個，第一個是如何讓客服轉(zhuǎn)到運營那邊，轉(zhuǎn)到運營那邊你就算成了一半了，但是每天找客服轉(zhuǎn)的淘客可能是幾十上百人，所以我們得站在客服的角度去考慮這個問題！第二個難點就是談傭金獨家的難點，當(dāng)然還有第三個維護商家形成長期合作，并給你引薦其他商家朋友！一個商家身邊至少5到10個好的商家朋友，所以你搞定一個了，好好開發(fā)他旁邊的資源，也就相當(dāng)于搞定了一堆商家！

1：讓客服轉(zhuǎn)運營常見套路

“我是推廣你家產(chǎn)品的團隊，這邊有關(guān)淘寶客團長活動的事情要跟運營說下，麻煩轉(zhuǎn)下”

“你家優(yōu)惠券推廣有問題，找你們運營解決下，麻煩幫我轉(zhuǎn)下，我是推廣你家產(chǎn)品的淘客”

“這期推廣的數(shù)據(jù)出來了，要給運營看下，麻煩幫我轉(zhuǎn)下你們運營，之前跟他說好的”

“你家產(chǎn)品傭金提取不到，我們推廣的淘客，要找你們運營問看看什么情況，幫我轉(zhuǎn)下”

“給你們推廣的產(chǎn)品傭金得不到，你們活動計劃有點問題，找下你們運營調(diào)整下，麻煩轉(zhuǎn)接下?！?/p>

所以，站在運營的角度，人家關(guān)心的可能就是數(shù)據(jù)，傭金，優(yōu)惠券，店鋪運營的情況問題，換位思考下去跟客服引出運營！

（話術(shù)僅供參考，還是得要學(xué)會變通才可能做好）

2：轉(zhuǎn)接到運營負責(zé)人后可以說：

運營你好，想要找到你還真難（語氣可以調(diào)皮點之類的），或者說以前有推廣過你家產(chǎn)品的，然后就可以步入接下去的主題了，開始介紹我們的團長！

比如：聯(lián)盟這邊出了個新的營銷產(chǎn)品，叫團長的，你應(yīng)該有聽過吧，因為現(xiàn)在是初期，參與的名額也有限，所以我們主要是找比較有資質(zhì)的商家來參與這批流量的紅利期，聯(lián)盟是這樣的，對于初期的參與團長的商家，會給與流量的支持和店鋪權(quán)重的提高，很多咱這個類目的商家，比較有實力的都有參加了，所以想邀請您的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品，可以先給你看下我們上線以來最近的推廣數(shù)據(jù)（然后截圖后臺比較拿得出手的數(shù)據(jù)給他看）

三：接下來就是談獨家傭金的時候了，這個也是最重要的環(huán)節(jié)，只有拿到獨家，才能出單，哪怕高0.01，至于怎么拿到獨家，除了我教你的，你自己也可以想方設(shè)法讓他給你獨家。

如果商家本來沒有參與其他活動的話，讓你開傭金的話，正常是開30% 左右，然后再慢慢砍，拿獨家的話術(shù)比如:

這幾款產(chǎn)品給＊％，可以安排上這期的主推，位置可以好點（必要時可以跟他們保障最低一天可以出多少量）

有些商家會說那個團隊跟他推的不錯：可以說，不知道您知不知道一個規(guī)律，就是每個團隊都有一個推廣疲勞期，你現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)其實是他們剛開始一兩天推的，現(xiàn)在基本是沒什么出了，因為團隊的資源就那些，推一波就進入疲勞期了，但是我們對接的團隊特別多，就可以解決掉這個問題了，老板您可以給我們試一期就知道了，您要看往期的數(shù)據(jù)和案例我這邊也可以給您看，而且現(xiàn)在發(fā)的活動，基本都是我們最熱門的。

（不愿給獨家時可以說）

您后臺可以看下，報了那么多活動，是不是大部分都是都是一個流量都沒有的，我們也給你主推了，數(shù)據(jù)你也都看到了，多給我們0.1這個要求不過份吧老板？

而且以后我們就一直按這個傭金合作了，我們也不會再讓你漲了，您也不要給別人這個了，要不然越給越高您也虧死了，等后面，我們幫你把傭金壓下來，這樣你利潤就有了。

根據(jù)情況，也可以講：

多給我們0.1，我好跟我們合作的達人團隊說這個老板給我們獨家

這樣子他們也比較肯合作

這0.1對您影響不大，但是對我來說就是一個跟他們談的條件了，所以老板就多給0.1吧，因為這0.1確實對我這邊跟他們合作比較重要。

成功報名審核通過后：

好的，這邊有個事情要吩咐下您

是你給我們這個傭金，就不要給別人同樣的傭金了，更高也不行，很多人會來跟您要更高一點點，這樣對我們影響特別大，多0.01 都不行

如果給了我們這邊團隊是可以知道的，后面又會來跟你要更高了，你會越給越高，而且會得罪很多淘客，到時都沒人愿意推您的產(chǎn)品。以后這個傭金我們長期合作，我們會盡量給你安排，后期再幫你降下來，這樣你也有利潤，而不是越提越高。

還有就是會有很多冒用我們團隊的名義要更高傭金的，這個您遇到了第一時間聯(lián)系我，我聯(lián)系您只用這個QQ，不會換QQ的?，F(xiàn)在出現(xiàn)很多冒用我們團隊名稱來騙取高傭金，這點您千萬也要注意。

商家的維護：

其實我們做招商的這塊跟銷量性質(zhì)是一樣的，同樣的合作淘客，效果差不多的時候下，商家肯定選擇跟自己比較熟的，聊天交流比較多的，所以不要覺得報名了就沒事了，晚上的時候可以多找找有出單的商家聊聊人生理想啥的，這個以后混熟了正常就會優(yōu)先選擇和你合作了，而且還會把身邊的朋友推薦介紹給你，所以懂得把客戶當(dāng)朋友一樣去維護是最好的留住客戶的辦法！

四：常見問題解答：

商家問到我們是哪個平臺的呢？主要是什么渠道的呢？

答：我們這期達人推廣主要是清單，淘寶達人，手淘，還有今日頭條推薦，抖音和快手里面一些網(wǎng)紅啊，都是些比較主流的推廣渠道

商家問你們這個團長是啥情況的

答：團長是聯(lián)盟剛上線不久的營銷推廣活動，傭金生效的是營銷計劃，然后扣得是純傭金的模式，但是因為是剛上線，聯(lián)盟這塊的流量支持和權(quán)重支持也比較給力，所以很多商家都爭著分這塊的流量紅利期！

商家問傭金設(shè)置怎么需要分兩部分？那個服務(wù)費率是什么情況！

答：這個你總支出傭金是沒變的，你幫我把他設(shè)置兩部分就行，因為目前這個團長的官方給的支持比較多，所以平臺也要扣一些費用給我們和給聯(lián)盟，但是不影響推廣的，這個不用擔(dān)心，我教你怎么設(shè)置就行！

商家答應(yīng)要報了，可以說：

現(xiàn)在可以報下嗎 ？因為這邊等著安排主推名額上去，太晚了我怕名額沒了

商家問什么活動

答：這期活動是聯(lián)盟新上線的團長活動，因為是剛上線，聯(lián)盟這塊的流量支持和權(quán)重支持也比較給力，我們也聯(lián)合了很多達人一起推，效果非常好，有抖音，今日頭條之類的

商家問什么推廣方案可以說：  這邊你報名參加我們的團長活動，傭金我們先談好，然后按推出去的筆數(shù)付支出傭金，然后我們推廣團隊就會把報名的產(chǎn)品上推廣渠道的，后面的事就不用我們管了

當(dāng)月銷量達不上的時候可以說： 不合格，不符合我們這起的門檻     

當(dāng)商家一下子就讓你們發(fā)報名地址給他們看時可以說：  這邊先談下傭金和合作的款式

當(dāng)商家問到你是怎么跟我們這邊聯(lián)系的可以說：   之前的話，是直接推廣你們里面的活動的，現(xiàn)在是我們自己團隊發(fā)起的活動，看你家的產(chǎn)品還不錯，所以這邊過來邀請你參加我們這期的主題活動

當(dāng)商家問到能給我出多少單，一天有多少量類似的問題時： 可以拿那張數(shù)據(jù)圖截圖法發(fā)給商家看，跟他說： 這個是別人跑的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品不同的話，轉(zhuǎn)化是不同的，流量肯定是沒問題的，看您自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化多了，單數(shù)就多了，但是我們肯定會安排主推就是了。      

商家問轉(zhuǎn)化怎樣，流量怎樣時： 我們這邊主要達人推薦團隊結(jié)合精準流量，這期是聯(lián)盟活動，很多淘客團隊聯(lián)合主推，轉(zhuǎn)化還不錯

當(dāng)效果不好的時候，商家來找的時候可以說： 親，我們會安排的，請不要著急，最近產(chǎn)品多，排期比較慢，這邊不用著急，會給你安排的，或者直接跟商家說，這邊給的傭金比較低，因為最近好的產(chǎn)品比較多，你看下要不傭金給我高點，給我開個券，效果肯定就起來了！
當(dāng)商家要看我們的推廣位鏈接，達人信息，或者網(wǎng)站的時候可以說：  這些屬于推廣渠道的，都是保密的，這個沒辦法給你看哦，你們知道了哪些的話，那就沒有我們什么事了不是，所以理解下老板！
當(dāng)商家說要看哪款是我們推得可以說： 有數(shù)據(jù)后可以跟你講怎么看，這個老板不用擔(dān)心，能推肯定就能看的
商家問如何推廣可以說；我們這期聯(lián)合了很多大淘客，主要在各大網(wǎng)站和自媒體平臺上面主推，比如有抖音，快手之類的！這期活動不收取其他任何費用，只走傭金

合作的淘寶達人有 服裝搭配師miuo  萌主Moe   美美時尚搭配師  值得入手的小物  時尚服裝潮搭配等

常見說服用于

親我們做淘客已經(jīng)4年多了論經(jīng)驗有經(jīng)驗，論渠道有渠道，你還是相信我們比較好

相信你也不愿意把你的產(chǎn)品放在新手上折騰

我們可以幫您上手淘主頁主推走量手淘首頁（淘好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達人

傭金的話＊％，只收取傭金，我們可以幫你上手淘達人主推沖量，手淘首頁（有好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達人）5個站內(nèi)的資源依次輪流展示，只推幾天。

我們做淘客5年多了，對整個內(nèi)部規(guī)則也比較清楚，怎樣做比較安全也很清楚。論經(jīng)驗有經(jīng)驗，論渠道也有渠道，你還是考慮下吧。

我相信你也不忍心把自己的辛苦運營的產(chǎn)品丟給那些淘客新手上折騰，到時損失可能就很難計算了

謹記：話術(shù)僅僅是話術(shù)，只是一個參考模板，想要招商這條路走的好，得自己不斷去升級套路和話術(shù)，專研進去這個行業(yè)，加上比別人勤奮，相信你可以做的很好的！

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