淘寶，抖音，小紅書是如何種草的？

如今傳統(tǒng)的購物狂歡節(jié)，已經很難再激起剁手黨的購買欲了。在此背景下，種草就成為了雙十一購物狂歡節(jié)的“新主題”，淘寶、抖音等平臺也紛紛成為了種草大軍中的一員。隨著電商進入了內容為王的時代，各大互聯(lián)網企業(yè)紛紛開始向內容電商轉變，種草便成為了電商發(fā)展的必經之路。雖然各家轉變的理由有所不同，但從底層邏輯上來看，都是將種草和電商進行聯(lián)系。

1.淘寶追逐內容

如今，內容種草早已經成為了雙十一淘寶電商促銷的全新手段。據統(tǒng)計，每天有1700萬人在淘寶上只逛不買，這讓阿里巴巴看到了潛在的用戶需求。于是淘寶便在今年10月1日上線內測了新功能——種草機，并在雙十一預售期之前特別增加了一個“種草期”，從生態(tài)、營銷、貨品等多個方面將種草的策略落地。

而當淘寶用戶的消費習慣逐漸由“搜”到“逛”轉變，有越來越多的消費者開始在淘寶逛逛里種草下單。據悉，今年雙十一期間淘寶上約三分之一的訂單都來自于內容種草，而淘寶逛逛的月活已經超過2.5億，已然超越了小紅書，直逼抖音。

2.抖音進軍電商

近年來抖音對電商的布局也變得十分頻繁，除了推出抖音小店、抖音支付等業(yè)務外，還于前不久在其App內測試了圖文種草功能，企圖在直播種草、短視頻種草之外，實現更多樣化的種草形式，補全其電商帶貨的短板，打造出一條直播+短視頻+圖文的生態(tài)鏈路。

之所以這么做，是因為抖音通過內容種草，的確帶動了多種商品的銷量增加。據悉，雙十一期間，抖音上爆款榜國貨的數量占比高達87.5%，而在10月27日——11月11日期間，抖音直播間累計時長更是達到了2546萬小時，直播間累計觀看也高達395次。

3.小紅書雙向加碼

淘寶和抖音對內容和電商的頻繁加碼，也讓小紅書不得不做出一些新動作。比如小紅書一邊繼續(xù)鞏固著自己的內容優(yōu)勢；一邊則通過種草不斷地強化著自身的電商布局。

具體而言，小紅書的內容儲備雖然已經十分豐富，但仍堅持將內容作為中心點，積極保護著原生博主，并繼續(xù)鼓勵優(yōu)質內容的創(chuàng)作，充分保證優(yōu)質內容的生產。另外，這兩年小紅書也在不斷增加商家入駐的比例，將電商往平臺化方向發(fā)展。不僅如此，小紅書還在不斷向商家及企業(yè)分配流量，進一步加強自身的電商布局。

其實從淘寶、抖音、小紅書的動作不難發(fā)現，無論是電商平臺加碼內容，還是內容平臺布局電商，最終的落腳點都是內容電商，所以即便淘寶、抖音、小紅書的基因有所不同，也終究還是殊途同歸。

巨頭種草各懷心事

根據克勞銳2022年10月發(fā)布的《三大平臺種草力的研究的報告》顯示，有74%的用戶曾經購買過被種草的商品，而超過80%的用戶會在被種草后一周內完成購買。而在這一背景下，無論是電商巨頭淘寶，還是互聯(lián)網新貴抖音，亦或是內容社區(qū)小紅書，幾乎毋庸置疑地達成了“種草”的共識，然而各大平臺種草的目的雖然一致，原因卻大相徑庭。

1.淘寶難逃流量焦慮

當移動互聯(lián)網進入下半場，幾乎所有的互聯(lián)網企業(yè)都或多或少地患上了“流量焦慮癥”。作為國內最大的互聯(lián)網巨頭之一，淘寶的流量焦慮由來已久。前有拼多多異軍突起爭奪市場份額，后有抖音、快手橫空出世搶占用戶時長，如今隨著越來越多的諸如京東、B站、抖音、快手等流量平臺紛紛押注直播電商賽道，面臨巨大威脅的淘寶也不得不開始尋求改變。

而增加內容種草玩法，正是其緩解流量焦慮的有效途徑之一。淘寶的流量焦慮無疑是其單一的電商模式和淺薄的內容基因所造成的，而在淘寶上增加內容種草玩法，制造出一個實現自我造血的產品，不僅能打開新的獲客窗口，還能夠極大地增強淘寶的用戶粘性和停留時間。

2.抖音深陷變現困境

雖然抖音是一個巨大的流量池，但其收入模式卻十分單一，因此如何利用海量流量衍生出多種變現手段一直都是抖音思考的問題。而如今隨著主營的廣告業(yè)務逐漸陷入增長瓶頸，抖音也開始陷入商業(yè)化危機，所以尋找第二增長曲線就變得更加迫切。

而選擇內容種草就是抖音當下解決變現困境最快速的方法之一。如今的抖音已經基本構建了電商直播閉環(huán)，所以對抖音而言，相較于其他變現途徑，從電商打造增量的業(yè)務場景會更加容易。畢竟，抖音想要發(fā)展的“興趣電商 ”與內容種草高度契合，抖音完全可以依托種草實現內容變現。

3.小紅書艱難防守護城河

由于當代消費主力軍趨于“精致”“有度”“實用”“理性”的消費觀念，剛好與小紅書與生俱來的種草屬性不謀而合，于是為了迎合消費者的喜好和需求，各互聯(lián)網企業(yè)紛紛打算再造一個小紅書。

淘寶和抖音便開始想方設法地彌補自己基因的不足，并分別借助自身在電商和內容上的優(yōu)勢，圍繞“種草”對小紅書展開了進攻。也正是因為淘寶、抖音侵入了小紅書的領地，對其種草業(yè)務造成了嚴重的威脅，作為種草界鼻祖的小紅書也不得不通過鞏固內容、加碼電商來進行防御。

種草之爭，難分伯仲

對于種草，淘寶、抖音、小紅書都有著不得不做的理由，種草的受歡迎程度可謂是有目共睹。而隨著種草的逐漸深入，各平臺之間的競爭也變得更加激烈，為了能與對手一較高下，淘寶、抖音、小紅書紛紛開始顯現出自己在種草上的優(yōu)勢。

就淘寶而言，淘寶內容種草的鏈路短、效率高。淘寶逛逛的升級，使內容種草成為了淘寶消費鏈路中舉足輕重的一環(huán)，而淘寶也因此走上了從種草到銷售的交易路線，開始由原來的“貨找人”變?yōu)榱恕叭苏邑洝?。淘寶通過逛逛種草打造了一個集“看、逛、買”于一體的消費鏈路，縮短了交易閉環(huán)，從而在很大程度上提高了種草和拔草的效率。

另外，淘寶的高活躍度和高用戶粘性很適合發(fā)展內容社區(qū)。據悉，天貓雙十一總交易額為5403億，同比增長了8%?？梢娂幢闶请p十一已經進行到第13個年頭，仍然吸引了歷屆最多的商家參與，消費者也仍然對其保有極大的熱情，并為其創(chuàng)造了巨大的交易額。而淘寶的內容社區(qū)最早就是來源于商家和消費者，在如此高活躍的用戶數下，淘寶內容社區(qū)文化只會更加充實。

與淘寶不同的是，抖音的算法機制十分先進。背靠字節(jié)跳動的抖音，有著極其強大的算法機制。通過對這一算法的優(yōu)化，抖音可以將不同的商品信息聚合起來，在人群、時間、空間等不同維度做出人貨匹配，并將曾經喜歡、點贊、互動、分享過的商品展現給消費者，而且推薦分享機制，還能夠幫助關聯(lián)商品更好地觸達消費者，使其有機會看到更多感興趣的商品。

不僅如此，抖音制作爆款的能力也十分強大。在海量泛娛樂化內容、短平快的演示節(jié)奏、高沉浸感的觀看體驗下，抖音用戶的意識會逐漸放松，防范心理也會有所下降。正是由于這一特性，用戶在“消磨時間”的過程中，如果意外發(fā)現了感興趣的商品內容，就會產生強烈的消費欲望，從而被不知不覺地種草，因此淘寶上“抖音同款”的關鍵詞才會頻頻出現。

而相較于淘寶和抖音，小紅書種草卻有著無與倫比的先發(fā)優(yōu)勢。作為國內最先種草的平臺，小紅書的種草屬性已經給用戶留下了十分深刻的印象。如今的小紅書是最受年輕消費者喜愛的“種草地”，因此跨界種草的平臺短時間內恐怕難以與其媲美。據悉截止2022年10月，小紅書月活已達2.82億，同比增速56.0%，人均每日啟動次數同比提升了0.8次，每日時長增長了5分鐘，用戶粘性較之前有了明顯增強。

得益于時間的積淀，小紅書種草的也有著更強的專業(yè)性。憑借專業(yè)優(yōu)質的PUGC和數量龐大的UGC，小紅書已經成為了筆記最全、種草最多的社區(qū)。而隨著“種草社區(qū)”的標簽越來越深入人心，小紅書的內容已經十分豐富，不僅在女性美妝、時尚潮流等領域積累了大批極具影響力的KOL，還引入了更多垂類原創(chuàng)內容。據悉，小紅書平臺上的內容創(chuàng)作者已經超過了4300萬，筆記的發(fā)布量也超過了3億篇。

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