電商設(shè)計(jì)中常見的6條設(shè)計(jì)心理學(xué)

馬斯洛理論、奧卡姆剃刀原理、費(fèi)茨規(guī)律、席克規(guī)律…… 這些耳熟能詳?shù)睦碚撘彩且?guī)劃的好幫手，在規(guī)劃中，心理學(xué)無(wú)處不在。

正因?yàn)樾睦韺W(xué)，咱們才了解赤色很適合用于餐飲業(yè)的logo——因?yàn)樗茉鲞M(jìn)胃口——或許讓首屏的購(gòu)買指令按鈕發(fā)生更多轉(zhuǎn)化。

也便是說(shuō)，作為規(guī)劃師，你不能忽視心理學(xué)。

因?yàn)槿祟惔竽X的這些準(zhǔn)則，決議了人們對(duì)你的規(guī)劃作何反應(yīng)、怎么相互作用。

心理學(xué)準(zhǔn)則和規(guī)律，你可以將它們結(jié)合到實(shí)際運(yùn)用中。

1.馮·雷斯托夫效應(yīng) 馮·雷斯托夫效應(yīng)告訴咱們，某個(gè)元素越是違反常理，就越有目共睹、令人難忘。

Hedwig von Restorff在1933年檢驗(yàn)了這個(gè)理論。

她讓試驗(yàn)對(duì)象觀看一系列類似的物品。

假如其間某個(gè)很特殊，比方說(shuō)有聚光燈照耀，那么比較其他物品，受試者就更簡(jiǎn)略回憶起這件物品。

這條準(zhǔn)則能以多種不同方法運(yùn)用到規(guī)劃中。

最明顯的是假如你想要讓某物有目共睹，就要使它特殊化，例如經(jīng)過(guò)顏色、尺寸、留白等等區(qū)別于對(duì)手。

可是，因?yàn)槿藗兏谝馓厥馕矬w，他們關(guān)于全體的形象就不深。

思考是否要杰出顯現(xiàn)某物時(shí)，要緊記它的負(fù)面效應(yīng)。

你是想要人們記住一件事情，就只有這一件事，仍是說(shuō)其他元素也相同重要?

假如所有都同等重要，你期望人們悉數(shù)記住，就不要凸顯其間某個(gè)。

2.顏色心理學(xué) 經(jīng)驗(yàn)豐富的規(guī)劃師，關(guān)于顏色以及它與規(guī)劃的聯(lián)系，有著固定的了解。

比方，藍(lán)色代表安全穩(wěn)定，赤色代表熱情，性感。

橙色代表廉價(jià)。

黑色代表逼格氣質(zhì)。

可是，規(guī)劃新人們簡(jiǎn)略疏忽顏色對(duì)心里的影響，而是挑選他們自己喜歡的顏色進(jìn)行規(guī)劃。

即便你精通色輪，知道怎么搭配互補(bǔ)色或許相近色，你有沒有考慮過(guò)你的規(guī)劃怎么影響受眾呢？

顏色給人們帶來(lái)的情感，會(huì)跟著文化和宗教背景而改變。

以上列出的僅代表西方文化的觀念。

3.馬斯洛需求層次理論 可能你在高中或大學(xué)學(xué)過(guò)馬斯洛需求層次理論。

假如需求回顧一下，請(qǐng)看下圖： 這個(gè)金字塔形，用來(lái)表現(xiàn)一個(gè)人要達(dá)到自我完成，需求經(jīng)歷哪些步驟。

例如，在能感受到愛之前，他們的生理和安全需求一定要得到滿意。

那這個(gè)在心理學(xué)講堂之外有什么用處?

營(yíng)銷人員和規(guī)劃師們，可以將馬斯洛需求層次理論運(yùn)用于廣告和公共聯(lián)系。

在做規(guī)劃海報(bào)時(shí)，就能用這套理論。

想想你方針客戶的需求，他們買你的產(chǎn)品是為了完成根本安全需求？

根本生理衣食住行需求？

仍是一種被身份認(rèn)同被尊重的需求，身份的標(biāo)志？

仍是完成自我價(jià)值？

你的客戶需求處在金字塔的哪一層。

你的規(guī)劃怎么激起他們向更高的一層跨進(jìn)?

也可以用它來(lái)離間人們的情緒和需求，讓他們被招引到你的規(guī)劃中來(lái)。

比方看看這些Salvation Army的海報(bào)，就在離間愛與歸屬感。

（海報(bào)暫無(wú)） 4.席克規(guī)律 席克規(guī)律聯(lián)系到一人需求多久來(lái)做出決議。

假如人們有更多挑選，就需求更長(zhǎng)的時(shí)間做出挑選。

某些情況下，需求花費(fèi)的時(shí)間太長(zhǎng)了，以至于他們根本做不出決議，因?yàn)闆Q議的擔(dān)負(fù)太沉重。

這便是你為什么在餐館經(jīng)常見到簡(jiǎn)短的菜單——他們不想把顧客嚇跑。

這關(guān)于行動(dòng)指令也成立。

規(guī)劃海報(bào)時(shí)，你可不能一下子講6件不同的事情，一個(gè)產(chǎn)品也不可能展示一堆賣點(diǎn)，不可能一張海報(bào)里滿是文字。

盡量簡(jiǎn)略直接偏重論述首要賣點(diǎn)。

你想要人們重視一兩個(gè)挑選。

例如，你的規(guī)劃或許首要是為了募捐，主文案是“今日就捐贈(zèng)吧——撥打(888)888-8888”。

二級(jí)文案“在Facebook上重視咱們”，經(jīng)過(guò)一個(gè)二維碼，把客戶引向Facebook頁(yè)面。

5.面部辨識(shí) 在規(guī)劃中加入人臉，是最有用的規(guī)劃技巧之一！！可以招引人閱讀你的海報(bào)、網(wǎng)頁(yè)、或書籍封面。

人們天生會(huì)被面部招引——甚至咱們能在沒有人臉的當(dāng)?shù)乜闯鋈四榿?lái)，例如月球或火星表面。

更有甚者，研究顯現(xiàn)，當(dāng)網(wǎng)站里加入了人臉，轉(zhuǎn)化率會(huì)增加。

這個(gè)概念有多種運(yùn)用方法。

首要，可以運(yùn)用面部來(lái)銜接你的受眾。

只要在規(guī)劃中放上一張人臉，就更簡(jiǎn)略招引訪客視野——即便那不是一張實(shí)在的臉，而是某個(gè)感覺像臉的物體。

還可以根據(jù)模特的面部和視野的朝向，來(lái)引導(dǎo)用戶的注意力。

眼部追尋研究顯現(xiàn)人們會(huì)循著別人的視野，就像跟隨指示箭頭相同。

還可以運(yùn)用面部來(lái)傳遞感情。

有六種公認(rèn)的面部表情： ·快樂 ·難過(guò) ·驚奇 ·懼怕 ·討厭 ·憤怒 使用這項(xiàng)準(zhǔn)則，你立馬就能確認(rèn)規(guī)劃的基調(diào)，而且跨越語(yǔ)言的界限進(jìn)行溝通。

6.奧卡姆剃刀原理 奧卡姆剃刀規(guī)律（奧卡姆的威廉提出“如無(wú)必要，勿增實(shí)體”，即“簡(jiǎn)略有用原理”“切勿糟蹋較多東西去做，用較少的東西，相同可以做好的事情。

常見于企業(yè)管理安排正不斷脹大，準(zhǔn)則越來(lái)越煩瑣，文件越來(lái)越多，功率卻越來(lái)越低） 他告訴咱們最簡(jiǎn)略的解決方法往往是最好的。

盡管這與其說(shuō)是規(guī)劃定理，倒更像是一個(gè)哲學(xué)概念，但它仍是很簡(jiǎn)略用于規(guī)劃中。

剛?cè)胄械囊?guī)劃學(xué)生們簡(jiǎn)略發(fā)明出雜亂的規(guī)劃，里邊有許多不必要的元素，僅僅為了展現(xiàn)他們的發(fā)明力。

可是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些規(guī)劃往往對(duì)用戶是不友好的。

這個(gè)概念也可以和席克規(guī)律相關(guān)起來(lái)。

假如你測(cè)驗(yàn)向規(guī)劃中塞入過(guò)多內(nèi)容，而不是挑選最簡(jiǎn)略的方案，人們就會(huì)有過(guò)多的挑選。

然后，規(guī)劃就會(huì)變得令人目不暇接，會(huì)被人們迅速扔掉。

假如你不清楚規(guī)劃將怎么開展，一般可以穩(wěn)妥地傾向于挑選最簡(jiǎn)略的方案。

心理學(xué)在咱們?nèi)粘Ｈ兆又邪缪葜匾巧?，但假如你是?guī)劃師，就更要加倍重視心理學(xué)原理，來(lái)發(fā)明可以與用戶溝通并為客戶帶來(lái)轉(zhuǎn)化的作品。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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