淘寶網店如何做推廣才有效
2022-08-28|10:53|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:118
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如今時候市場上網店的數量非常多,面對這樣的狀況,投資者在經營網店的時候必須做好推廣,這樣才能讓網店被更多的人知道,才有了提高網店銷量的可能。當然,做網店的推廣還是有一定的套路。那么,網店的投資者要怎樣做推廣才是有效的呢?
購物路徑和消費者引導方面的設計思路,以及店鋪促銷活動的設置,這兩個方面如果做得好的話,店鋪的商品流量、轉化率和客單價都能得到大幅的提升。
理想的店鋪頁,既不是簡單的羅列商品,也不僅僅按門類推薦典型商品,而是按照客戶的消費訴求和搜索習慣來進行分類,比如:按商品品類、功用、消費力、行為傾向等潛在分類來劃分,以圖文的形式呈現(xiàn)多個分類入口,引導消費者進入下一級的商品列表。
這些入口起到了一個過濾分流的作用,在更狹窄的匹配面上,可以支持消費者在查看下級商品列表時有較高的興趣命中率,這就是我們常說的:投其所好。
這些以圖文形式呈現(xiàn)的入口,占用的頁面面積不要太大,但要明顯象一個購物入口,圖片的選擇和文字引導都非常重要,這樣才有利于達到集中傳遞信息、強化刺激的目的。
在店鋪左右兩側設置懸浮式的分類導航和客服旺旺,不管鼠標滾動到第幾屏,客戶都能方便的查找商品或聯(lián)系客服進行商品咨詢。
除了在視覺營銷方面下足了功夫以外,生意好的無奈單還有一個非常明顯的特點,那就是常年不間斷、名目繁多、誘人刺激的各種促銷活動,持續(xù)吸引消費者的關注,并且,引導他們通過參與活動來進行消費。一個好的活動,就是給買家一個消費的理由,甚至很多買家,就是沖著商家的活動才產生出了購買行為。
一般店內的促銷活動分為以下幾個類型:
1、提高消費額型:比如滿就送、滿就減促銷活動。一次性買滿100元送精美禮品,滿150元免快遞費等等,一個本來購買了80元商品的買家,可能因為看到了這個促銷活動后,再加買幾十元的商品,達到滿就送的金額要求,享受相應的促銷優(yōu)惠。
2、提高粘度型:比如輕取、定期人氣高等促銷活動。定期選幾件熱賣商品,以很級價格甚至一元價在店內進行預告銷售,相當于提前預告該商品的出售信息,以吸引更多的人關注并收藏該商品和店鋪,比如,規(guī)定參加輕取活動的人,必須先收藏店鋪,否則店主有權取消其參加本期活動的資格。這樣的活動可以形成空前規(guī)模的高粘度型,買家因為喜歡商品而時刻關注店鋪的新活動消息,并積很參與。比如一些店鋪的輕取活動,每出一款新款就提前幾個星期用頁大圖預告顯示,并提供預訂功能,也就是商品提前上架預售,一般在商品正式上線時,就已經提前預訂了幾百件,銷售效果空前地好。
3、提高銷售數量型:比如搭配套餐、搭配減價等,俗話說,買衣服就要買一套,有很多顧客是愿意一次性購買一套產品的,而搭配套餐就很好的為買家推薦了成套系商品。
4、回饋消費者型:比如節(jié)日促銷,優(yōu)惠月、定期抽獎、會員禮品等,這些活動,有很多淘寶賣家已經都在使用了。
5、季節(jié)或時尚推薦性促銷版塊:這類活動主要在于引導消費者,告訴他們哪些商品是當季流行的、時尚的,或者合適現(xiàn)在用或穿的。目的在于反饋店內新款式等信息給消費者,讓消費者看到店內是在不斷更新的,滿足他們追求新鮮感的消費需求。一般沒幾天就有新商品的店,客戶才更喜歡來,所以,建議賣家不要一次性把商品都上架,可以留存一部分商品,待后期再間隔上架,并同時做新品預告或者新品展示活動,以保持店內新鮮、活躍的氣氛。
后,再提醒大家一下,促銷活動要配合店鋪的視覺設計來做,活動廣告的內容不要太多,盡量在一屏內完成,不要讓買家因為選擇太多而產生放棄的想法。
要簡單、一目了然,讓消費者在10秒鐘之內就能明白促銷活動的核心內容,促銷區(qū)內如果有具體的產品,還需要做好單品頁面的鏈接,并保持頁面風格的一致。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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