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    淘寶新手怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

    2022-06-16 | 10:36 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:140

    做淘寶大家都覺得難做,覺得不管怎么做都沒有好的數(shù)據(jù),優(yōu)化淘寶標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)優(yōu)化了一次有一次該沒有的依然沒有結(jié)果,有沒有想過自己的問題到底出在哪里?與其羨慕同行店鋪生意好,還不如找找你和同行的區(qū)別在哪?到底是自己哪方面欠缺了?



    一、競(jìng)店分析是對(duì)對(duì)手的贊美和肯定

    我們中小賣家做淘寶,千萬(wàn)別忘了定期關(guān)注對(duì)手,對(duì)自身店鋪在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的表現(xiàn)要了解。

    拿起我們的生意參謀,我們首先要學(xué)會(huì)如何監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)店鋪:生意參謀—競(jìng)爭(zhēng)—監(jiān)控店鋪

    這個(gè)就是我們分析競(jìng)店的整個(gè)頁(yè)面,不熟悉的商家朋友可以逐個(gè)模塊進(jìn)行熟悉了解。

    進(jìn)入后臺(tái)(sycm.taobao.com),點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)——監(jiān)控店鋪——競(jìng)店配置,會(huì)出來(lái)一下頁(yè)面

    這個(gè)模塊可以添加我們的競(jìng)爭(zhēng)店鋪和競(jìng)爭(zhēng)商品,競(jìng)爭(zhēng)店鋪一共可以添加5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)店鋪,競(jìng)爭(zhēng)商品是可以添加10個(gè)商品。

    二、新手上路,如何快速識(shí)別精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)店鋪

    學(xué)會(huì)添加競(jìng)店的步驟后,我們自然要懂得如何識(shí)別精準(zhǔn)又合適的競(jìng)店了。

    點(diǎn)擊競(jìng)店識(shí)別——選擇好自己的熱銷二級(jí)類目

    接下來(lái)就是今天的重點(diǎn)了:

    利用四象限分析法快速粗暴選取競(jìng)店!

    1、流失競(jìng)店識(shí)別

    生意參謀為我們顯示了以最近30天交易指數(shù)與流失指數(shù)為坐標(biāo)軸劃分的四象限識(shí)別圖。

    最優(yōu),也是我們要重點(diǎn)關(guān)注的,就是第一象限(右上角)——高流失高銷量。目前案例店鋪因?yàn)楸容^新,并沒有識(shí)別出來(lái)。

    高流失高銷量意味著什么,意味著客戶從我們店鋪跑了,跑去了銷量好的同款或者相似款去購(gòu)買了,并且還買得挺多的。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說,就是我們?yōu)閯e人做了嫁衣,別人用高銷量和高轉(zhuǎn)化率碾壓了我們。

    高流失高銷量是我們必須關(guān)注的,對(duì)手肯定是比我們好太多了,通過模仿與學(xué)習(xí),優(yōu)化自己店鋪的運(yùn)營(yíng)策略。特別要重視競(jìng)店的頁(yè)面設(shè)計(jì),該競(jìng)店的熱銷款詳情要細(xì)心揣摩。

    2、高潛競(jìng)店識(shí)別

    這一樣是讓我們識(shí)別黑馬店鋪,挖掘黑馬的最新玩法,以及制定我們的防守策略的。我們生意越好,就越應(yīng)該居安思危。如圖:

    高潛競(jìng)店的四象限分別以30天交易指數(shù)與增長(zhǎng)幅度為橫縱坐標(biāo),這就有點(diǎn)像波士頓矩陣了。其中同樣的,高增長(zhǎng)高銷量的店鋪是我們應(yīng)第一時(shí)間關(guān)注的。

    綜合以上一和二,我們的競(jìng)店就基本確定下來(lái)了。后面還可以通過分析我們的競(jìng)品,去挖掘競(jìng)品所在的店鋪,把其作為我們的競(jìng)店。

    沒有訂購(gòu)服務(wù)的商家朋友改如何去尋找競(jìng)店

    你的優(yōu)秀同行、行業(yè)的TOP、同一地區(qū)優(yōu)秀的商家,或者是你用自己關(guān)鍵詞去首頁(yè)搜索,那種跟我們的寶貝,風(fēng)格、產(chǎn)品、價(jià)格都非常相似的產(chǎn)品,而且他的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是非常好的店鋪,你也可以把他作為你的競(jìng)店。

    三、如何分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪?

    競(jìng)爭(zhēng)店鋪我們已經(jīng)選擇好了,下面需要花時(shí)間來(lái)分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

    在競(jìng)店分析里面添加出我們剛剛選擇的競(jìng)店,同時(shí)選擇多家競(jìng)店進(jìn)行分析,可以看到我們的各個(gè)指數(shù)之間的對(duì)比,交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購(gòu)人氣。交易指數(shù)的這條曲線,其實(shí)也是非常的重要的,可以反映在我們所選擇的時(shí)間段內(nèi),我們的競(jìng)店交易波動(dòng)判斷出競(jìng)店的操作,然后我們也可以進(jìn)行同樣的操作。沒有做不起來(lái)的店鋪,只有不會(huì)分析競(jìng)店的商家沒有做不起來(lái)的店鋪,只有不會(huì)分析競(jìng)店的商家

    Top商品榜分析

    主要分為店鋪商品熱銷榜和店鋪商品流量榜,這些都是我們店鋪的top寶貝和競(jìng)店寶貝的對(duì)比,可以分析競(jìng)店里面數(shù)據(jù)非常好的寶貝,作為我們后面要去進(jìn)步的方向,提前進(jìn)行布局。

    價(jià)格帶分析

    我們從上面的競(jìng)店價(jià)格比較來(lái)看,這本店和競(jìng)店雖然是同一個(gè)類目,但是價(jià)格是完全不是在一個(gè)價(jià)格帶上的,不在同一個(gè)價(jià)格帶也不代表我們就沒有辦法做比較

    1、分析競(jìng)店的轉(zhuǎn)化率和我們店鋪的轉(zhuǎn)化率,我們做的中低客單產(chǎn)品,競(jìng)店做的高客單產(chǎn)品,我們的轉(zhuǎn)化率還保持的差不多的情況下,我們需要優(yōu)化的方面就有很多了

    活動(dòng)

    店鋪活動(dòng)

    優(yōu)惠券

    內(nèi)功(主圖、詳情、買家秀、問大家...)

    老顧客營(yíng)銷、淘寶群內(nèi)營(yíng)銷等等可以給店鋪提升轉(zhuǎn)化的方面去優(yōu)化。

    入店來(lái)源分析

    經(jīng)常跟大家說的分析競(jìng)店的流量來(lái)源,就是在這里分析:

    競(jìng)店的主要流量來(lái)源是從哪個(gè)渠道進(jìn)來(lái)的,主要是做付費(fèi)的,還是免費(fèi)的,是做首頁(yè)流量還是做搜索流量等等,可以分析出來(lái)我們店鋪與競(jìng)店主要來(lái)源區(qū)別,應(yīng)該從哪個(gè)地方開始著手優(yōu)化。

    如果競(jìng)店里面的自然流量比較多,占據(jù)了店鋪流量來(lái)源的主要渠道,我們優(yōu)化的方向就是提升自己的自然搜索流量,標(biāo)題、主圖等等;如果店鋪里面最近一個(gè)階段的付費(fèi)流量比較的集中,那我們就可以加大付費(fèi)的投入,增加我們的付費(fèi)流量;如果店鋪里面的支柱訪問量比較多,也可以說這個(gè)部分是從購(gòu)物車?yán)锩孢^來(lái)的,那我們就要提升寶貝的收藏、加購(gòu),從這里進(jìn)行優(yōu)化。

    2、分析競(jìng)爭(zhēng)商品

    我們需要看的數(shù)據(jù)指標(biāo)流量、交易指數(shù)、收藏人氣、加購(gòu)人氣以及支付轉(zhuǎn)化指數(shù)。

    其次就是可以看到競(jìng)爭(zhēng)淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)寶貝的引流關(guān)鍵詞以及成交詞,這個(gè)只能看到實(shí)時(shí)的包括單日的,那這個(gè)版塊就是非常有意思,我們可以看到競(jìng)店這些詞,看到他們做的哪些詞,我們后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整就是有目的,就不是隨便瞎調(diào)整了。

    下面跟競(jìng)店一樣就是更加具體的流量來(lái)源,其實(shí)我們分析競(jìng)店、競(jìng)品其實(shí)只有一個(gè)目的就是知己知彼,別人優(yōu)秀的,別人好的方面我們?nèi)W(xué)習(xí),我們優(yōu)秀的保持更加優(yōu)秀,這樣才能在不斷的優(yōu)化過程中成長(zhǎng)起來(lái)。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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