淘寶新手商家基礎知識學習---寶貝視覺 產(chǎn)品定價

寶貝圖片是決定點擊率和轉化的關鍵，做好這一部分的布局安排，對減少跳失率也是很有幫助。  

一、淘寶寶貝視覺  

1.寶貝主圖：第一張主圖的重要性，相信大家都知道，畢竟放在搜索結果頁中，寶貝能否脫穎而出被買家點擊就靠它，因此這也是很多賣家會特別注意的一張主圖。但是后面幾張主圖或多或少會被忽略，由于現(xiàn)在流量碎片化，買家停留在單個產(chǎn)品瀏覽時間越來越短，甚至有些時候只瀏覽主圖覺得不喜歡就直接跳出，做好后面幾張圖片的安排就顯得十分重要。如果我們的產(chǎn)品有多個SKU的情況，當買家看到第二張主圖時，我們就可以將它們展示出來，給買家提供更多的選擇。第三、四張主圖則是對產(chǎn)品細節(jié)的描述，將寶貝的優(yōu)點展示出來，把優(yōu)點轉化為賣點來促使買家更有下單的意愿。第五張主圖一定要是白底圖，我們在發(fā)布寶貝時，官方會有提示，只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖，并且按照官方的要求展示，這樣才能增加上手淘首頁的機會。  

適當在主圖中展示促銷活動信息，買家可以無需再多做咨詢和瀏覽就直接下單購買，既可以節(jié)省消費者時間，也能有效的避免客服回答問題的壓力，減少跳失率。  

在修改主圖前，我們一定要測試一下新圖的點擊率。在經(jīng)過測圖之后，如果新圖的測試效果不錯，我們要先把新圖先放到第二張，24小時之后，再放到第一張作為首圖。不能直接就換，因為很有可能會讓系統(tǒng)判定為換寶貝，從而產(chǎn)生不利的影響。此外很重要的一點是，修改頻率不要太頻繁，因為編輯商品一次，商品就會被系統(tǒng)重新收錄一次，頻繁的修改會導致權重降低。  

2.淘寶詳情頁：有些賣家會覺得買家看詳情頁就是想要了解寶貝的賣點，那我就把寶貝的擺拍圖、模特圖及細節(jié)圖一股腦都放上去，造成圖片堆積過多，并且圖片放置東拼西湊，看起來毫無統(tǒng)一性，這樣做只能增加圖片加載的時間，買家跳失率增加。  

買家確實會想從寶貝詳情頁中了解到更多寶貝的信息，包括寶貝的細節(jié)、賣點及優(yōu)勢，然而寶貝賣點多是好，但是你要明白同類型的產(chǎn)品大部分賣點也都差不多，買家也不會記得太多賣點，咱們在制作詳情頁賣點時注意不要過多過雜，只需重點突出寶貝的核心賣點，這樣才能讓買家加深對你寶貝的印象。  

對于詳情頁的修改，同樣也要注意不能頻繁且大幅度修改，主圖和詳情頁不能一起調整，詳情頁每次不能調整超過四分之一。由于現(xiàn)在手機端流量占比比電腦端的多，我們在制作詳情頁時也要考慮到手機端的瀏覽效果，有能力的賣家可以自己專門制作一版手機端詳情頁，而能力較弱的賣家可以選擇用工具直接將電腦端詳情轉化生成為手機端詳情。  

二、淘寶產(chǎn)品定價  

在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價，同時千萬不要頻繁去改動，頻繁改動會導致降權，即使初期要改動的話，也不要調整過多。如果確實需要改動的，可以使用工具設置一個折扣價即可。同時，我們修改價格時要注意你調整后的價格是否進入到不同的價格區(qū)間中，如果你調整后的價格進入到其他價格區(qū)間中，可能導致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來的權重在新的圈子中是無效的。  

由于各種原因，我們可能還會涉及到訂單價格的修改，要注意不能大幅度修改訂單價格，這樣有可能會被系統(tǒng)判定存在虛假交易的可能，如果能用促銷軟件或者系統(tǒng)功能實現(xiàn)的就不要人工修改。  

以上就是這次分享的所有內容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

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