微商代理是什么意思,微商代理怎么做?
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:47
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微商代理,是以一種社會化移動社交電商模式。微商代理最大的好處在于沉淀用戶,實現(xiàn)分散的線上線下流量完全聚合。這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準找到用戶群和互聯(lián)大數(shù)據(jù),從而大幅度提升企業(yè)服務和訂單量。
對于企業(yè)而言,微商是去中心化的電商形態(tài)。淘寶是PC時代的產(chǎn)物,,大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)在淘寶基本不賺錢,而且面臨如何沉淀用戶等難題。一方面,無論是B店還是C店,為商家?guī)碛唵蔚挠脩魧儆谔詫毱脚_,并非商家所有;另一方面,用戶主要通過搜索完成下單,商家缺乏與用戶直接溝通的渠道,無法了解用戶真實需求。
1.產(chǎn)品:
產(chǎn)品品質(zhì)是核心基礎
微商經(jīng)過三四年的發(fā)展已經(jīng)由以前的劣幣驅(qū)逐良幣,逐步回到產(chǎn)品本質(zhì)上面。現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)方面是越來越重要,如果產(chǎn)品品質(zhì)不好,這個產(chǎn)品一定推不起來,所以這已經(jīng)變成了目前微商領域的一個共識,也就是產(chǎn)品是基礎。
2.模式:
層級模式?jīng)Q定渠道動力
微商的模式設計本質(zhì)上是一種利潤分成的模式。你設計了一套利潤分成、利潤機制,到底公司拿出來多少利潤支持到各級分銷系統(tǒng)?拿出來多少利潤分給管理層、動銷層、批發(fā)層?所以說這個利益率設定模式?jīng)Q定了你這個模式運行的穩(wěn)定性以及長期性。
3.文案:
好文案,好動銷
微商某一種程度上就是內(nèi)容營銷的一個典型模式。我們跟消費者沒有面對面如何打動他消費?如何打動他成為代理?靠什么?就靠文案,有視頻,有文字,有圖像。文案是我們整個微商運營的一個核心所在,現(xiàn)在所有的企業(yè)某種程度上都是一個媒體,對于微商來說更應該如此。微商本身就是一個內(nèi)容生產(chǎn)商,就是一個媒體平臺。
4.系統(tǒng):
系統(tǒng)支撐體系流暢運行
有一些企業(yè)會自建系統(tǒng),有一些企業(yè)會運用市面上比較成熟的。不管是采用什么樣的系統(tǒng),系統(tǒng)在微商的運營過程當中所起的作用可能比我們傳統(tǒng)的企業(yè)起的作用會更深、更遠。IT系統(tǒng)的支持是微商運營的一個基礎所在。
5.培訓:
系統(tǒng)培訓增強外部組織黏性
由于微商整個的管理大部分是在外部體系展開的,所以培訓就變得非常重要。企業(yè)自己對微商產(chǎn)品方面的屬性、運營特點,整個各級代理開發(fā)下級代理的運營的策略,需要形成一套培訓系統(tǒng)講給我們各級微商代理。
6.包裝:
好賣相,好市場
微商首先賣的就是一個顏值,就是產(chǎn)品的包裝。如果說產(chǎn)品的包裝第一眼不能夠引起消費者的關注,這個產(chǎn)品很難在朋友圈里面推。包裝設計幾個方面,第一,整個的包裝的形態(tài);第二,材質(zhì);第三,色彩。包裝設計的核心就是要同傳統(tǒng)線下渠道的產(chǎn)品要區(qū)分開。
以上就是小編對微商代理的一些總結(jié),希望可以幫助到你。
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