優(yōu)化寶貝描述，讓成交飛

顧客進(jìn)來(lái)了，能否留住顧客，能否刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，將顧客變成買(mǎi)家，關(guān)鍵就在于寶貝的描述，寶貝描述的好與壞，將直接影響到商品的銷(xiāo)量。因此，寶貝描述頁(yè)面是店鋪營(yíng)銷(xiāo)的核心，重中之重。

在網(wǎng)上購(gòu)物，影響買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要因素就是寶貝描述，很多賣(mài)家也會(huì)花費(fèi)大量的心思在寶貝描述上，下面是撰寫(xiě)寶貝描述的步驟。

1，吸引人的開(kāi)頭，快速激發(fā)客戶的興趣寶貝描述的開(kāi)頭的作用是吸引買(mǎi)家的注意力，立刻喚起他們的興趣，給他們一個(gè)非得繼續(xù)看下去不可的感覺(jué)。

不管寫(xiě)什么樣的產(chǎn)品描述，必須首先了解你的潛在客戶的需求。

了解他們?cè)谙胧裁?，找到吸引他們感興趣的東西，看看怎么把你的商品和他們的興趣聯(lián)系在一起。

2.做一個(gè)精美的寶貝描述模板

首先最好有一個(gè)精美的寶貝描述模板，寶貝描述模板可以自己設(shè)計(jì)，也可以在淘寶上購(gòu)買(mǎi)，還可以從網(wǎng)上下載一些免費(fèi)的寶貝描述模板。精美的模板除了讓買(mǎi)家知道掌柜在用心經(jīng)營(yíng)店鋪外，還可以對(duì)寶貝起到襯托作用，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

3，拍攝好商品照片

在發(fā)布寶貝描述前還要拍攝處理好商品照片。圖片的好壞直接關(guān)系到交易的成敗，一張好的商品圖片能向買(mǎi)家傳遞很多東西，起碼應(yīng)該能反映出商品的類(lèi)別、款式、顏色、材質(zhì)等基本信息。在這個(gè)基礎(chǔ)上，要求圖片拍得清晰、主題突出以及顏色還原準(zhǔn)確，具備這些要素后，可以在上面添加貨號(hào)、美化裝飾品、店鋪防盜水印等。

4，突出賣(mài)點(diǎn)，給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由找到并附加一些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，加以放大。挖掘并突出賣(mài)點(diǎn)，很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)與賣(mài)點(diǎn)是需要挖掘的。每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都是對(duì)買(mǎi)家說(shuō)服力增加的砝碼。你的寶貝描述能夠吸引買(mǎi)家的賣(mài)點(diǎn)越多，就會(huì)越成功。

5，給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的推動(dòng)力，讓對(duì)方盡快采取行動(dòng)當(dāng)顧客已經(jīng)產(chǎn)生了興趣，但還在猶豫不決的時(shí)候，需要給他一個(gè)推動(dòng)力。不要讓潛在顧客有任何對(duì)你說(shuō)"考慮考慮”的機(jī)會(huì)?？梢栽趯氊惷枋鲋性O(shè)置免費(fèi)的贈(zèng)品，并且告訴他，贈(zèng)送贈(zèng)品的活動(dòng)隨時(shí)都有可能結(jié)束，讓他盡快采取行動(dòng)。

6，通過(guò)建立信任，打消客戶疑慮

利用好買(mǎi)家的評(píng)價(jià)，并附加在描述里。放些客戶好評(píng)和聊天記錄，會(huì)增加說(shuō)服力。第三方的評(píng)價(jià)會(huì)讓顧客覺(jué)得可信度更高，讓買(mǎi)家說(shuō)你好，其他的顧客才會(huì)相信你。

所謂淘寶寶貝描述，除了可以介紹店鋪里面寶貝的基本情況以外，還可以反映淘寶店鋪里面基本情況，因此淘寶商家們寫(xiě)好淘寶寶貝的描述對(duì)于店鋪也是有著很重要的意義哦。

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