直通車出價高好還是低好？為什么？

對于淘寶商家來說，有很多種推廣方式可以使用，比如說淘寶直通車推廣方式，它的效果就挺不錯的，在使用這種推廣方式的時候需要設置好出價，那么出價到底是高一點好?還是第一點好?

淘寶直通車出價高好還是低好?

這兩者之間本質區(qū)別是在于人群的相關性強弱，高出價低溢價的玩法適合人群相關性弱的產品，比如普通服裝，產品沒有太明顯的人群特征，人群通用性高，這種產品主要的競爭力度是在關鍵詞上，關鍵詞適當?shù)母邇r更有利于總體的曝光以及點擊。

當我們的產品人群的相關性高時，比如去眼袋眼霜產品，這部分的產品主要是針對于去眼袋這個功能，需要使用到該產品是有去眼袋需求的人群，關鍵詞的出價就沒有人群來的那么重要，可以在保證一定的展現(xiàn)點擊的出價前提下，提高人群的溢價，重心偏向于人群，對于該品的人群溢價就可以提高。

所謂直通車高溢價低出價和低出價高溢價，都是可以降低我們直通車ppc的出價方式。

先說低出價高溢價，在說這種玩法的前，我先給大家普及一下一點知識，添加的人群數(shù)量和我們選的關鍵詞數(shù)量是有直接聯(lián)系的，因為那個人群溢價就是根據關鍵詞來的，也就是從屬關系，而不能以為關鍵詞是從屬于人群溢價或者說兩者是分開的，簡單說關鍵詞>人群溢價，

所以很多人會覺得在認知上就有點本末倒置了，很多人是認為某個人群溢價是精準的，轉化很高的，那么我把這個人群溢價設置高點，關鍵詞設置低一點，那么習慣性就覺得店鋪的轉化就會高，這種思路是對的，也是錯的，有些人就覺得我曹，你到底是想表達什么。

低出價高溢價的玩法只適合定向，低出價高溢價的話，你把關鍵詞的出價設置的太低，你完全不知道這個關鍵詞到底如何，排名如何，點擊率如何，收藏加購如何，當你對這個關鍵詞都不知道它怎么樣時，就把他的人群溢價設置的很高，其實是一種胡亂的操作，完全沒有科學依據的

只有在最精準的關鍵詞面前，這些人群溢價才能發(fā)揮它的價值，高溢價人群本身就是個坑，也有產品這樣做起來過，不過很多東西都存在概率和運氣。

但是也有某一些人群是可以高溢價的，比如收藏或者加購過我們店鋪產品的這類人群，這類人群往往很少，你可以高溢價，對于大部分類目來說轉化都很不錯，你也不用擔心直通車ppc很高，一般流量不會特別多，高一點的ppc也沒事。

舉個例子來說吧，我們都知道出價高就意味著高排名，低出價高溢價，比如一個詞關鍵詞“羽絨服”出價1塊，你設置的人群“男性”溢價是200%，那么你整個出價就是關鍵詞出價加上人群溢價，實際一塊的詞，你做到了兩塊的效果，省錢又高排名，但是如果你不知道你店鋪人群是誰，你這個溢價也就出不來，你的花費和價值就只有一塊的價值。

再說高出價低溢價，其實就容易理解了，高出價，排名肯定就高，人群低溢價，一般很多新手淘寶賣家開始在不知道自己人群的時候都是這么開，把人群全開，反正總會遇到自己的人群，但是這里你看不出人群的效果;

最后你就只能這么一直燒下去，所以，最好的辦法就是先高出價低溢價，測試詞，等知道詞了，再出低出價高溢價搭配人群去走，這樣的車才是最合適的，但是，很多的賣家都是在前期開車的時候又沒有找到詞，也沒有找到人群，所以就燒錢燒了好幾萬，還是沒出什么結果。

直通車的出價都是由淘寶商家設置的，直通車的出價方面并不是說越高越好，也不是說越低越好，各位商家們需要結合店鋪的實際情況去進行設置。這樣的話效果方面會更加的好。

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