淘寶直播商品點擊率在哪里看?怎么優(yōu)化選品?
2022-06-23|10:12|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:139
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在操作淘寶直播的時候,大家需要根據(jù)一些數(shù)據(jù)來進行一些操作,比如說根據(jù)商品的點擊率來選擇有潛力的產(chǎn)品,根據(jù)轉(zhuǎn)化率來選擇合適的主播等等,一起去看看淘寶直播商品點擊率在哪里看!
淘寶直播后臺可以查詢。
衡量選品是否成功最主要的兩個指標就是直播間商品點擊率和轉(zhuǎn)化率,接下來我們從點擊和轉(zhuǎn)化的角度,盤點一下直播間不同類型商品的表現(xiàn):
點擊率:商品點擊人數(shù) / 商品曝光人數(shù)
轉(zhuǎn)化率:商品成交人數(shù) / 商品點擊人數(shù)
根據(jù)淘寶直播商品點擊率怎么選品?
1、根據(jù)直播間商品實時點擊率、轉(zhuǎn)化率,動態(tài)調(diào)整直播節(jié)奏
針對直播商品點擊率,可以在主播講解介紹、上架順序、粉絲互動等方面進行優(yōu)化,最大限度地引起粉絲興趣從而產(chǎn)生點擊。
針對直播商品轉(zhuǎn)化率,可以配合活動玩法,福利優(yōu)惠形式,然后加上主播引導在增加的他轉(zhuǎn)化率,營造出本場直播不購買就錯過了的感覺,就像前段時間賣的3億天氣丹,知名產(chǎn)品和福利讓人忍不住要剁手。
2、自播商家選品:依據(jù)貨品結(jié)構(gòu)、市場需求、直播復盤調(diào)整商品選擇
對于自播商家來說,由于其貨品結(jié)構(gòu)相對單一,商品類目跨度較小,但是細分商品多,款式選擇豐富??梢远ㄆ诟鶕?jù)自身的貨品結(jié)構(gòu)、市場需求等來調(diào)整更新每個階段直播間的主推款。另外根據(jù)每場直播數(shù)據(jù)的反饋進行商品上架價格、節(jié)奏等方面的微調(diào)。這類商家可以參考波司登,森馬等品牌。
3、MCN主播選品:關注直播間粉絲屬性和需求,以及直播反饋
對于MCN主播來說,商品選擇的范圍則更加廣闊。重點可以根據(jù)自己粉絲屬性來進行選品,如年齡層分布、性別分布、地域分布等。具體參考的信息如每年網(wǎng)購區(qū)域消費年報報表、各大電商直播平臺發(fā)布的年度報告等。
直播選品千千萬,而福利款、引流款商品的核心就是把直播流量的利用達到最大化,努力打造高點擊率、高轉(zhuǎn)化率的“雙高“產(chǎn)品。
你的淘寶直播流量是多還是少,浮現(xiàn)權(quán)就是一個非常重要的指標,有浮現(xiàn)與沒有浮現(xiàn)基本上就是直播間的生死分割線。
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