淘寶直播坑位是什么意思？怎么結(jié)算？

其實(shí)在淘寶直播上面也有人想要去了解一下直播坑位打底是什么意思，也不知道應(yīng)該怎么去結(jié)算，我馬上就來給各位賣家們分享一下。

“坑位費(fèi)”對(duì)于電商圈的很多人來說不陌生，但是對(duì)于沒怎么深入接觸過電商，對(duì)于不太了解淘寶直播帶貨的人來說，可能并不知道“坑位費(fèi)”是什么意思。

顧名思義，從字面上理解，坑位費(fèi)就是指占坑需要付的費(fèi)用。以前的公廁大多都是需要付費(fèi)的，不知道發(fā)明“坑位費(fèi)”這一說法，最初的創(chuàng)意靈感來源是不是來自于蹲茅坑付費(fèi)這一典故?

那么，作為如火如荼的直播電商，坑位費(fèi)是什么意思呢?在了解直播賣貨里的坑位費(fèi)之前，我們首先需要清楚，天下沒有免費(fèi)的午餐，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費(fèi)幫你帶貨，那當(dāng)然是有償幫你賣貨。一般來講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對(duì)應(yīng)提多少成的傭金。如果賣了100萬的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會(huì)提走30萬元的分傭。根據(jù)主播級(jí)別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格也特別有吸引力，主播覺得劃算才會(huì)接。不然的話，純傭只不過是商家的一廂情愿而已。

所以說，大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費(fèi)”的，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費(fèi)用，也可以稱為服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)。坑位費(fèi)付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣，那是主播也不會(huì)承諾和保證的。好比你去付了費(fèi)，買了公廁的門票，會(huì)給你一個(gè)蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自個(gè)兒的事情。

熱門區(qū)域的公廁上廁所需要排隊(duì)，而直播電商領(lǐng)域的大主播賣貨也需要排期，并不是說你給了坑位費(fèi)馬上就可以上架開賣。畢竟有很多產(chǎn)品都想通過大主播賣出去。

怎么結(jié)算?

a. 開播后第15天(T+15)，實(shí)際銷量小于協(xié)議銷量的20%，平臺(tái)自動(dòng)觸發(fā)坑位費(fèi)全額退款。實(shí)際銷量大于等于協(xié)議銷量20%，需等待至第30天進(jìn)行最終結(jié)算;

實(shí)際銷量口徑：消費(fèi)者下單支付商品銷量

b. 自開播后第30天(T+30)，按照實(shí)際銷量/約定銷量，淘寶商家向達(dá)人支付等比例坑位費(fèi)金額，預(yù)付坑位費(fèi)差價(jià)部分將退回至商家付款賬戶;

實(shí)際銷量口徑：消費(fèi)者確認(rèn)收貨商品銷量。

2.確定報(bào)價(jià)方案后點(diǎn)擊“立即合作”，進(jìn)入下單頁(yè)面填寫下單詳情并操作支付

對(duì)比原下單鏈路，“等比例結(jié)算模式”商家下單頁(yè)面新增“直播間到手價(jià)”和“協(xié)議銷量”兩個(gè)字段：

a. “直播間到手價(jià)”：定義為單品在直播間銷售后消費(fèi)者的實(shí)際到手價(jià)，計(jì)算時(shí)需疊加滿減、滿贈(zèng)、優(yōu)惠券等單品的直播間優(yōu)惠讓利部分，非單品(如全店鋪滿減通用券等)或平臺(tái)補(bǔ)貼等非店鋪行為的優(yōu)惠(如跨店滿減、現(xiàn)金紅包等)無需計(jì)入直播間到手價(jià)中;

b. “協(xié)議銷量”：商家需填寫與達(dá)人溝通商議的目標(biāo)銷量，該目標(biāo)銷量必須>=平臺(tái)計(jì)算的基礎(chǔ)銷量;

3.商家下單后，等待達(dá)人接單

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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