拼多多人群定位都是低價嗎？不精準(zhǔn)怎么辦？

其實做好拼多多的人群定位， 肯定也需要先去了解一下拼多多店鋪的人群定位是哪個年齡階段，然后消費的價格是高價還是低價，有人說拼多多商品十分便宜，因此人群定位就都是低價，事實上是不是這樣呢?

從拼多多官方公布的用戶性別和年齡來看，女性居多，不僅是因為女性用戶對低價購物更敏感，還因為女性用戶大多擔(dān)任家庭購物，對購物的需求更大。其中25-30歲的用戶占大多數(shù)。一方面是因為這個年齡段的用戶比較年輕，收入來源不多，但大部分都處于成家的時期，所以低價商品的誘惑對他們來說很大。

人群標(biāo)簽是系統(tǒng)的定義，肉眼是看不到的，如果想要查看人群標(biāo)簽是可以借用官方的免費工具。因此也不都是低價。

不精準(zhǔn)怎么辦?

1、了解拼多多店鋪人群的基本屬性

除了店鋪產(chǎn)品服務(wù)人群的年齡、性別和地域等信息，商家還可以通過搜索同類型產(chǎn)品中，找到銷量最高的，根據(jù)對方的評價和內(nèi)容分析消費這類產(chǎn)品的人物屬性。

2、用戶評價反饋關(guān)鍵詞

用戶在購買完后對商品的評價是最真實的，其中好評會有：便宜、省錢、物美之類的形容詞，差評則是：質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述，可通過這類詞語得知消費者對這類商品的關(guān)注點主要是什么，商家可以對自己店鋪及時進(jìn)行調(diào)整。

3、店鋪人群的消費能力

可分析同類型競爭產(chǎn)品中，到底是哪一個價位區(qū)間的銷量最高?？吹竭@個價格，就能夠大概了解這類產(chǎn)品的買家消費能力大概在哪個區(qū)間。商家可設(shè)置不同的SKU，吸引需求不同的買家。

4、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

拼多多平臺系統(tǒng)會根據(jù)商品和買家的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，高度匹配則會優(yōu)先展示，一開始可以先精準(zhǔn)一個人群標(biāo)簽，比如“連衣裙”，等到人群定位精準(zhǔn)，再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關(guān)鍵詞，這樣就能夠衍生出不少流量。

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