其實(shí)很多淘寶賣家也會(huì)將產(chǎn)品的價(jià)格作為一個(gè)賣點(diǎn)，這種方法也比較吸引消費(fèi)者，如果真的是想要采取這種方式，那也需要先去了解一下淘寶價(jià)格賣點(diǎn)到底有哪些。

價(jià)格是營(yíng)銷中最重要的因素之一，尤其是在PDD平臺(tái)，價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素，對(duì)價(jià)格敏感度高的群體，高價(jià)及低價(jià)都能成為賣點(diǎn)。對(duì)于價(jià)格的設(shè)置，在前期就需要核對(duì)好成本和同行產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)。

1)低價(jià)賣點(diǎn)

低價(jià)最主要的是需要展示產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，低價(jià)產(chǎn)品，普遍印象是產(chǎn)品不行，質(zhì)量差，便宜沒(méi)好貨，這種就需要我們反其道而行;

重點(diǎn)展示我們價(jià)格是低，但質(zhì)量絕對(duì)不低，也要能給一個(gè)買家能接受的理由，比如在我們的評(píng)價(jià)展示界面，就要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的質(zhì)量了，相關(guān)的文字評(píng)語(yǔ)展示要做足，同時(shí)結(jié)合實(shí)際情況給與一定的售后安全保障承諾，讓買家買的放心，又實(shí)惠!

例如，小米的一大賣點(diǎn)就是“低價(jià)、性價(jià)比”，小米產(chǎn)品宣傳時(shí)特別強(qiáng)調(diào)“配置、設(shè)計(jì)、選材…”等產(chǎn)品硬實(shí)力，表現(xiàn)我價(jià)格低，但品質(zhì)絕對(duì)不低。質(zhì)量絕對(duì)不差!包括，雷軍宣布“小米利潤(rùn)永遠(yuǎn)不超過(guò)5%”，給出了消費(fèi)者低價(jià)理由。不是因?yàn)槲覗|西差，我品牌low，而是因?yàn)槲矣辛夹?。這樣能讓買家接受低價(jià)從而更加的放心!

2)高價(jià)賣點(diǎn)

高價(jià)就不一樣了，主要是彰顯產(chǎn)品的價(jià)值，逼格，一樣的產(chǎn)品，價(jià)格高，高在哪里，高的價(jià)值要體現(xiàn)出來(lái)，我價(jià)格高是有高的理由的，能夠讓買家有一種和購(gòu)買同款產(chǎn)品后不一樣的感受，要給買家一個(gè)說(shuō)服自己的理由，無(wú)論是產(chǎn)品的質(zhì)量更好，服務(wù)方面更有保障，同時(shí)也可以是一種襯托，比如送禮的高端大氣禮盒展示;

同時(shí)價(jià)格也是判斷產(chǎn)品好壞及品牌高低的標(biāo)尺，有些追求高質(zhì)及高端品牌的群體，低價(jià)產(chǎn)品是不買的，同樣的產(chǎn)品價(jià)格翻10倍，放到一個(gè)高端商場(chǎng)去賣，他反而更愿意去買。例如，一套用料及設(shè)計(jì)都十分考究的西服，放在杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，賣500塊都沒(méi)人賣，放到杭州最高端的商場(chǎng)杭州大廈賣5000塊都顯得太廉價(jià)了。

3)高低價(jià)共存賣點(diǎn)

有些品牌對(duì)客戶來(lái)講是兼具“高價(jià)與低價(jià)”賣點(diǎn)。例如瓜子二手車一大賣點(diǎn)就是“賣家多賣錢，買家少花錢”，給出理由是“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量是永遠(yuǎn)的核心賣點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，價(jià)格的高低取決于產(chǎn)品的附加值，有產(chǎn)品包裝，更加高深的工藝制作，但是這個(gè)附加值能讓買家接受，這就是給一個(gè)買家接受的理由。

淘寶價(jià)格低于多少不計(jì)入銷量？有何規(guī)則？

淘寶開(kāi)店這是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的首選，而在開(kāi)店之后商家就會(huì)想要去進(jìn)行流量的提高，會(huì)通過(guò)參加平臺(tái)的一系列活動(dòng)，來(lái)為此提高店鋪的曝光，下面看看淘寶價(jià)格低于多少不計(jì)入銷量?

1、如果涉及低價(jià)規(guī)則，那么銷量就不會(huì)計(jì)入主搜，低價(jià)也就是用超低的價(jià)格來(lái)弓|流獲得的銷量，這個(gè)主要為了避免賣家打價(jià)格戰(zhàn)，賣家降低價(jià)格，勢(shì)必服務(wù)質(zhì)量也會(huì)跟隨下降，對(duì)于平臺(tái)、賣家和買家三方來(lái)說(shuō)都是不利的，因此如果是觸及低價(jià)的商品銷量都是不計(jì)入銷量的。

對(duì)于正常商家的來(lái)說(shuō)，將商品打折到3折以下，打折后的價(jià)格又低至5元，同時(shí)滿足這兩個(gè)條件的現(xiàn)象不太可能存在，但是對(duì)于部分類目低于一定價(jià)格成交的訂單不計(jì)銷量不開(kāi)評(píng)價(jià)入口這一規(guī)則卻是存在的，少部分商家在個(gè)別類目下面發(fā)布大量低價(jià)、不存在合理性的商品，比如0.01元的手機(jī)壁紙，0.1元的電影票等等，這不僅濫用了有限的平臺(tái)資源，還影響了消費(fèi)者的高效購(gòu)物決策。

2、通過(guò)一些第三方返利網(wǎng)成交的訂單也是不計(jì)入銷量的，大家都明白的，返利網(wǎng)一般的傭金都 很高，其實(shí)和第一種情況有點(diǎn)類似，商家為了多賣就給了豐厚的傭金，傭金高了，那么利潤(rùn)肯定就會(huì)下降了，因此返利類引入的流量也不計(jì)入主搜了。

3、除去上面兩種情況，還有淘寶非常反感的刷單虛假炒作也不會(huì)計(jì)入銷量，淘寶虛假交易是違反了淘寶規(guī)則的，被抓到不扣分不降權(quán)已經(jīng)很不錯(cuò)了，就別再指望虛假交易的訂單還能計(jì)入銷量了。

4、總的來(lái)說(shuō)，如果涉及低價(jià)規(guī)則，或者通過(guò)第三方返利軟件成交的訂單都是不會(huì)計(jì)入銷量的。而且低價(jià)引流除了會(huì)引發(fā)商家之間的價(jià)格戰(zhàn)之外，還會(huì)降低買家的消費(fèi)質(zhì)量。所以在平常的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

以上內(nèi)容介紹了淘寶如果涉及低價(jià)規(guī)則的話，那么銷量就不會(huì)計(jì)入主搜，低價(jià)也就是用超低的價(jià)格來(lái)弓|流獲得的銷量商，在參加活動(dòng)的時(shí)候，商家需要對(duì)這些規(guī)則了解清楚。

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