淘寶關(guān)聯(lián)營銷應(yīng)該買哪個？具體怎么做？

我們在淘寶上購物的時候，點(diǎn)到一個產(chǎn)品的時候會給你推薦一些相關(guān)方面的其它產(chǎn)品，這就是淘寶的關(guān)聯(lián)營銷功能，能夠帶動店鋪產(chǎn)品的銷量，下面我們來介紹下淘寶關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該買哪個了?

1、關(guān)聯(lián)銷售的個數(shù)

淘寶關(guān)聯(lián)銷售不是越多越好，因?yàn)檫@樣會增加加載時間同時太多的其他產(chǎn)品會讓客戶產(chǎn)生不耐煩的心理。當(dāng)然也不是越少越好，通常情況下我們推薦的單款關(guān)聯(lián)銷售，以兩到三行為最佳，每行三個產(chǎn)品，總數(shù)控制在9個產(chǎn)品左右，視覺效果上最好不要超出一屏，要么會給人冗長的感覺。讓人失去對關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品的興趣，只想快點(diǎn)翻過去。

2、關(guān)聯(lián)銷售的形式

關(guān)聯(lián)銷售有多種形式，直接推薦其他產(chǎn)品的，如圖中出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品，都是直接推薦其他款式。這種關(guān)聯(lián)銷售的主要作用是給客戶提供更多選擇，減少跳失率。也有組合銷售的。

3、關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇和價(jià)位

在關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇上，我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如我們是賣女裝的，一款牛仔短褲的關(guān)聯(lián)銷售可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產(chǎn)品。

其次，價(jià)格選擇上，我們要選擇同一個價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，而不是價(jià)格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下，如果我們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關(guān)聯(lián)銷售，在選擇的時候，我們要首先查一下連衣裙的價(jià)格區(qū)間。這一方法不僅在關(guān)聯(lián)銷售中適用，在產(chǎn)品定價(jià)的時候同樣可以用到。

4、關(guān)聯(lián)銷售的位置

我們看到的最多關(guān)聯(lián)銷售的位置是在詳情頁的頂端。這個位置的關(guān)聯(lián)銷售適合放置關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產(chǎn)品。詳情頁的最上方，由于處于黃金位置，是客戶第一時間也是第一眼看到的內(nèi)容區(qū)域，因此這個區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置的內(nèi)容不宜過多。

有些淘寶店鋪的關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品是放在詳情頁的中間位置的，這個位置適合放置搭配套餐的產(chǎn)品，當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品有一定的了解之后，看到中間部分的關(guān)聯(lián)銷售或許會想要一起購買，這樣配套銷售的時候可以提醒消費(fèi)者是否有購買需求。也可以增加產(chǎn)品的曝光度分享流量。

在詳情頁的最下方則適合放置差距比較大的款式。給客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，如果詳情頁的產(chǎn)品為沙灘鞋，那么底部可以推出幾款其他款式的沙灘鞋供客戶進(jìn)行對比購買。

經(jīng)過以上介紹，我們了解到淘寶關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該買哪個，通過關(guān)聯(lián)銷售的方法能夠帶動店鋪其它產(chǎn)品的銷量，所以不少賣家都會去設(shè)置，那么就需要考慮好以上幾點(diǎn)設(shè)置技巧，針對自己店鋪設(shè)置合適的關(guān)聯(lián)銷售。

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