店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦 4大優(yōu)化技巧引爆點擊轉(zhuǎn)化率!
2022-06-15 | 10:28 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:468
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對于淘寶賣家而言,轉(zhuǎn)化率是最核心的數(shù)據(jù),提高轉(zhuǎn)化率也是熱議最高的話題??墒怯行┵u家發(fā)現(xiàn),明明每天的訪客量不少,顧客剛進(jìn)店就轉(zhuǎn)頭去了別家,這是很多淘寶新手賣家和中小賣家經(jīng)常遇到的問題。該怎么辦才好呢?想提高店鋪轉(zhuǎn)化率,那就先要分析是什么原因影響轉(zhuǎn)化率的,然后在對癥下藥了。不要著急,4個方法讓你店鋪轉(zhuǎn)化率翻倍!
1、淘寶詳情頁的視覺的優(yōu)化
網(wǎng)絡(luò)銷售買家不能看到實物,只能從圖片和文字描述了解產(chǎn)品,想要追求高轉(zhuǎn)化首先要有個像樣的視覺體驗,詳情頁描述從開始的引發(fā)客戶興趣,到激發(fā)客戶需求,再讓客戶從信任到信賴,最后攻心一擊給客戶下單的理由,達(dá)成轉(zhuǎn)化??梢院芊奖愕南螺d相關(guān)店鋪的視頻和主圖,七彩查的朋友肯定在這方面省了不少麻煩。詳情頁包含內(nèi)容信息:利益點或者活動展示圖、產(chǎn)品模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、尺碼信息、售后服務(wù)、品牌介紹,該了解的必須展示給顧客,全面了解產(chǎn)品才有利于轉(zhuǎn)化,信息不止要全面,還要做出特色。
2、店鋪商品價格的優(yōu)化
任何類目產(chǎn)品價格都會有上中下等之分,這里不是讓你以次充好,或者高級產(chǎn)品要賣地攤價格,價格戰(zhàn)不是長久之計,不同價格區(qū)段產(chǎn)品面對的消費群體顯然也不同。一些低廉產(chǎn)品,消費者肯定看重的是價格誰家便宜,中等消費人群則更看重產(chǎn)品性價比,高等消費人群更看重的則是品牌實力。所以用七彩查就可以很直觀的看到這些問題,給自己的產(chǎn)品定好位,在同等級產(chǎn)品中做到價格優(yōu)勢,或者有一些附屬價值,比如實用的小贈品,或者店鋪優(yōu)惠券等。
3、店鋪產(chǎn)品的銷量優(yōu)化
銷量是買家下單前肯定要對比的因素,不能說沒有不看銷量的消費者,但是少之又少,我們要抓的是大部分買家,所以還要考慮大部分消費者購物心理。七彩查可以直接看到同行當(dāng)日的付款人數(shù)、收藏、評論數(shù),即使你圖做的再吸引人,引流做的再精準(zhǔn),結(jié)果因為沒有銷量基礎(chǔ)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低下,錢燒出去了但是回不來,這樣你開車后期權(quán)重也會越來越低,后期還是靠轉(zhuǎn)化的提升來提高直通車權(quán)重。所以最好要有一定銷量基礎(chǔ)之后再上車。
4、優(yōu)化評價,維護(hù)好現(xiàn)有客戶
每一個顧客都是我們花費成本引進(jìn)來的,需要把握每一個機(jī)會,盡量促使顧客下單,在買家咨詢購買意向比較明顯時,消費者猶豫之時,客服給予緊張感,可以通過篩選同行關(guān)鍵詞來篩選分析買家關(guān)心的問題,以此來優(yōu)化詳情頁描述和進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化,七彩查做到了“此款銷量火爆,下單晚了就沒有了哦”,或者給予誘惑“現(xiàn)在下單可以給親贈送一套小贈品哦”,這也是提升轉(zhuǎn)化最直接有效的辦法。
在目前競爭激烈、流量匱乏的時期,要想提升店鋪的銷售額,最好的辦法就是要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。同時也要注意分析競爭者的店鋪動態(tài),巧用七彩查幫助提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率。SKU數(shù)據(jù)分析、其它店家當(dāng)日的付款、收藏、評論人數(shù)等都可以看到,也方便導(dǎo)出數(shù)據(jù)分析,提高你的店鋪轉(zhuǎn)化率和銷售額其實也沒有那么難。
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