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    淘寶直通車(chē)怎么拉精準(zhǔn)人群?如何操作?

    2022-06-29 | 10:26 | 發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例 | 閱讀:166

    很多淘寶賣(mài)家店鋪等級(jí)達(dá)到之后,就連忙開(kāi)通了直通車(chē)。然而,直通車(chē)并不是那么好開(kāi)的,如果沒(méi)有找到精準(zhǔn)人群,轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低,反而浪費(fèi)錢(qián)。那么開(kāi)淘寶直通車(chē)怎么拉精準(zhǔn)人群呢?



    首先我們要知道人群劃分也可以分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)人群的,類(lèi)似我開(kāi)車(chē)時(shí)候淘寶關(guān)鍵詞的一到四級(jí)詞,基本道理是差不多的。

    一般測(cè)試可以先從大詞開(kāi)始,初始我們把所有適合我們產(chǎn)品的人群屬性拆分為單個(gè)大詞,設(shè)置相同溢價(jià),開(kāi)始推廣,測(cè)試一段時(shí)間,得出數(shù)據(jù)以后就是我們開(kāi)始篩選的過(guò)程了。

    一般會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況:

    ①展現(xiàn)低

    展現(xiàn)低的人群屬性不用考慮了,直接刪除就好,本身就是大詞,還沒(méi)有展現(xiàn),用它組合成二三級(jí)詞,也是累贅。

    ②展現(xiàn)不錯(cuò)但是點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低

    這類(lèi)人群大多數(shù)就是我們所謂的垃圾流量,他就算進(jìn)來(lái)也會(huì)拉低我們的其他數(shù)據(jù),并且實(shí)際付款的過(guò)少,弊大于利。

    ③展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率一般、轉(zhuǎn)化一般

    這種詞可以先不用動(dòng),繼續(xù)投放看看長(zhǎng)期效果。

    ④省下的就是展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率反饋也不錯(cuò)的詞了,這類(lèi)詞就是我們此次篩選的目的,把這些一級(jí)詞統(tǒng)計(jì)到表格里。

    然后再用表格里面這些詞組合成多個(gè)二級(jí)詞,去進(jìn)行投放,一樣的測(cè)試一段時(shí)間,之后分析數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)好的呢就從表格里面挑出一個(gè)詞再和這個(gè)二級(jí)詞進(jìn)行組合成三級(jí)詞,進(jìn)行下一輪的測(cè)試,數(shù)據(jù)不好的呢,就把二級(jí)詞打散拆分,換成其他組合。切記表格要標(biāo)記出,每一輪我們測(cè)試出的反饋較好的人群/人群組合,統(tǒng)計(jì)好放在表里,以后會(huì)用的到。

    通過(guò)以上周而復(fù)始的測(cè)試篩選,我們的人群組合也越來(lái)越精準(zhǔn),最后會(huì)得到幾個(gè)數(shù)據(jù)反饋較好的三、四級(jí)人群組合,這個(gè)組合就是我們需要拉正人群標(biāo)簽需要用的人群組合。(有些特殊類(lèi)目不需要一定要到三、四級(jí))人群組合的越多證明我們淘寶人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)。

    雖然三、四級(jí)詞拉正人群標(biāo)簽較慢,但是好在精準(zhǔn),省錢(qián)。記住我們的目的是拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽,越精準(zhǔn)的人群別看少,但是對(duì)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會(huì)有較好的修正。

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間以后,產(chǎn)品人群標(biāo)簽符合產(chǎn)品本身的屬性以及受眾人群,這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)給我們展現(xiàn)曝光的人群就一定是符合我們產(chǎn)品屬性的。對(duì)我們提升轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。

    產(chǎn)品人群標(biāo)簽穩(wěn)定以后,我們可以適當(dāng)放寬人群要求,一般維持在二級(jí)人群對(duì)產(chǎn)品影響是不大的(個(gè)別特殊類(lèi)目除外,有些類(lèi)目只適合一級(jí)詞)這時(shí)候我們表格里面記錄就很寶貴了,里面包括我們?cè)谝患?jí)人群一直測(cè)試到四級(jí)人群所有反饋不錯(cuò)的人群組合都有記錄,以后我們上新或者發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽紊亂,再次優(yōu)化的時(shí)候,直接可以調(diào)用,幾乎不需要怎么變動(dòng),省時(shí)省力。

    我們開(kāi)通淘寶直通車(chē)之后,一定要注意找精準(zhǔn)人群,這樣才能提高轉(zhuǎn)化率,大大降低推廣成本。不過(guò),剛開(kāi)始的時(shí)候,溢價(jià)可能需要高一些,同時(shí),找精準(zhǔn)人群不是一朝一夕的事情,需要慢慢積累。

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