天貓運營做標品還是非標好?有什么區(qū)別?
2022-06-29|10:26|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:129
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很多想要到天貓開店的商家并不是都了解行情的,很多商家對于標品和非標品也都是不了解的,更不知道開店的時候選擇做哪個更好的。所以今天小編針對這個問題介紹一下關(guān)于標品和非標品區(qū)別,以及不同運營策略和玩法。
首先是天貓標品的定義,明確了產(chǎn)品的特征,型號,規(guī)格,屬性,品牌的叫標品。比如說空調(diào),洗衣機等電器,手機,耳機等數(shù)碼產(chǎn)品,抽油煙機等大型廚房用具。 也就是說競品和代替品等功能相似,競爭激烈,同質(zhì)化嚴重,這都是標品。
其實標品類產(chǎn)品的創(chuàng)新性是有局限性的,一般情況下同類目同價位的競爭產(chǎn)品,詳情頁差異都很小,原創(chuàng)度不高。甚至很多標品直接采用官方詳情頁,差異化可能體現(xiàn)在色彩文案上,總體來說大同小異。還有一個點標品的附加值以及利潤空間是有限的,所以影響標品的要素主要是3個:價格、銷量、品牌。
非標品的定義就跟標品完全相反的,沒有明確對應(yīng)功能、款式、規(guī)格、外觀差異大、個性化、轉(zhuǎn)化率不高、但是搜索詞多。用關(guān)鍵詞做全店布局,能拿到更多流量和展現(xiàn),人人都有機會出單。比如服裝、鞋子等,拿女裝來說,就會有看到長款、短款、毛呢、羊絨等等非常多的款式,這種就屬于非標品。影響非標的主要要素為:人群標簽、視覺差異化、打款選品、供應(yīng)鏈。
非標品對人群標簽需求是非常強烈的,人群標簽對于產(chǎn)品后期數(shù)據(jù)的影響非常大,前期如何做產(chǎn)品的人群標簽我也講過,就是找老客戶、粉絲群來做,不管是人群還是評價,做起來都很方便輕松。
視覺的重要性大家也都知道,這涉及到你產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。以女裝為例,大家下單的邏輯不是銷量、價格、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)咋樣,而是要買自己喜歡的??赡苓@家店是個新店,沒有任何數(shù)據(jù),但是這個產(chǎn)品我喜歡,那我就下單了。所以美化主圖,以及產(chǎn)品的差異化就能帶來不一樣的效果。
了解了兩者定義后,那么天貓運營做標品還是非標好?
各行各業(yè)都是這樣,非標的可操作空間很大,利潤空間也很大,而且能夠做一些同行無法做的產(chǎn)品效勞,在于同行的競爭中脫穎而出。
有什么區(qū)別?
標品和非標品的淘寶選款空間不一樣。
能夠這么說標品根本上看殳有選款空間的,根本上是市場上有什么款你就賣什么款,根本上你只能說本人上架還是不上架。但是非標品就不一樣,你能夠基于淘寶的大數(shù)據(jù)來總結(jié)剖析那些特性的產(chǎn)品或者樣式更容易被市場承受,能夠在多元化的市場上按本人的想法改進優(yōu)化產(chǎn)品樣式,你能夠決議那些款上架那些款你不上架。
同質(zhì)化競爭難度不同,標品更容易做品牌非標品做作風(fēng),這個不難了解,標品是同質(zhì)化最嚴重的的,除非你是品牌想要壟斷你的品牌不給任何分銷做避開,沒有幾個真正的大品牌的在全網(wǎng)獨家,也正是由于同質(zhì)化嚴重,假如標品一旦銷量做大,占領(lǐng)一定的市場空間常常很容易構(gòu)成品牌概念了。
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