轉(zhuǎn)化率達(dá)50%，淘寶商家最佳流量從哪來(lái)？

據(jù)了解，具有很好直觀和交互體驗(yàn)的直播，是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)超同行業(yè)的平均水平。

“去年3月推出以來(lái)，在一年65萬(wàn)場(chǎng)的中，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率（即在直播中直接訪問(wèn)直播商品）?！比涨埃詫毊a(chǎn)品平臺(tái)總監(jiān)、負(fù)責(zé)人陳鐳秀出了亮眼的成績(jī)單。據(jù)了解，具有很好直觀和交互體驗(yàn)的直播，是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而作為唯一的電商直播平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)超同行業(yè)的平均水平。

一、上萬(wàn)主播入駐24小時(shí)無(wú)間斷直播

據(jù)了解，目前已有上萬(wàn)主播入駐平臺(tái)，過(guò)去一年用戶在淘寶觀看直播的時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)1.4億小時(shí)，折合相當(dāng)于1.58萬(wàn)年。比如世界旅游小姐，女裝達(dá)人“魚(yú)小姐家張姑娘”以接近一天兩場(chǎng)直播的記錄，場(chǎng)均觀眾過(guò)萬(wàn)，成為最勤奮的主播；如達(dá)人“慧梓HY”累積直播場(chǎng)次超過(guò)400場(chǎng)，達(dá)人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播，同時(shí)還成功通過(guò)直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂，而淘寶上還有不少每天直播6-8小時(shí)“重度成癮”達(dá)人。

“目前淘寶有70余檔PGC欄目，每天還有600場(chǎng)來(lái)自海外的現(xiàn)場(chǎng)直播，在24小時(shí)里每個(gè)時(shí)段打開(kāi)淘寶都有來(lái)自不同時(shí)區(qū)的內(nèi)容，你能感覺(jué)到一個(gè)‘日不落’的電商直播?！标愯D說(shuō)，“一直不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數(shù)據(jù)造假的，可以說(shuō)是直播界里面的一股清流?！?/p>

二、直播是花費(fèi)最低收效最高的導(dǎo)流方式

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)暴火，直播已蔚然成風(fēng)，究其背后的原因主要是線上線下流量都太貴。自帶粉絲且具有極強(qiáng)變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅，搭配這一巨大的流量廣場(chǎng)，是商家以最低花費(fèi)找到最大流量的最佳方式。

在“邊看邊買(mǎi)”技術(shù)的幫助下，在為品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、提升銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率方面，著實(shí)讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時(shí)，瞬間就實(shí)現(xiàn)120萬(wàn)元的銷(xiāo)量；柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進(jìn)1萬(wàn)人……

其實(shí)直播對(duì)品類(lèi)是有要求的。像手機(jī)這一類(lèi)標(biāo)配，它最好的傳播方式是靠品牌自身，很少有人會(huì)因?yàn)榭戳艘粓?chǎng)手機(jī)直播，而去買(mǎi)單；但服裝、美妝等非標(biāo)品，它是天然適合直播的。因?yàn)榉堑目赡苄钥臻g很大，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)橹鞑ネ康目诩t而沖動(dòng)下單。

三、商家可借大數(shù)據(jù)和智能化找到目標(biāo)用戶

嘗到甜頭之后的，將直播內(nèi)容更加細(xì)分化和垂直化，繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運(yùn)動(dòng)健身等欄目。也有專(zhuān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)商發(fā)現(xiàn)了這一趨勢(shì)，開(kāi)始涉水直播行業(yè)。

天下網(wǎng)商愛(ài)柚就是其中之一，他們覺(jué)察到這一變化后，在很短時(shí)間內(nèi)成立直播團(tuán)隊(duì)，并且成功上線有關(guān)美食、搭配等節(jié)目，通過(guò)淘寶生態(tài)、微博等新媒體矩陣的全渠道，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達(dá)目標(biāo)用戶，淘寶轉(zhuǎn)化率頗高。

據(jù)了解，定位于生活消費(fèi)類(lèi)直播的，今年不僅將在人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化等領(lǐng)域全面升級(jí)，更將在直播中貫穿大數(shù)據(jù)的力量。

陳鐳表示，“淘寶優(yōu)勢(shì)在于我們擁有大量的用戶畫(huà)像、大量的數(shù)據(jù)，我們有很好的數(shù)據(jù)分發(fā)能力，未來(lái)我們也會(huì)著重發(fā)力內(nèi)容的主題化與場(chǎng)景化分發(fā)?！蓖ㄟ^(guò)對(duì)不同人群不同場(chǎng)景的智能分發(fā)，商家可更直接觸達(dá)潛在目標(biāo)客戶，并指導(dǎo)他們反向優(yōu)化其產(chǎn)品。

最后，“直播+大數(shù)據(jù)”等于插上智能的翅膀，“直播+短視頻”的切片聯(lián)動(dòng)更將優(yōu)化直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，淘寶不久還將推出VR直播，在陳鐳看來(lái)，“直播要求很強(qiáng)的帶入感和互動(dòng)性，而VR直播也是帶入感非常強(qiáng)的產(chǎn)品，二者的結(jié)合會(huì)讓很多體驗(yàn)具備更強(qiáng)的真實(shí)感。

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