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淘寶運(yùn)營(yíng)利用高質(zhì)量精準(zhǔn)人群

2022-06-20 | 10:44 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：164

今年好多淘寶商家都在反應(yīng)搜索不好做，無(wú)論怎么做搜索流量都起不來(lái)或者是起來(lái)后就會(huì)斷崖式的掉。今年這種情況非常的多，一是今年流量的更新，和以往我們操作的時(shí)候有點(diǎn)不一樣了，也在淘寶這7.8月高壓的情況下，很多中小賣家都退出淘寶市場(chǎng)。

從2018下半年開(kāi)始就有變化到今年這個(gè)變化尤為的明顯，淘寶的流量入口非常的分散，更向個(gè)性化、形式多元化、內(nèi)容化方向發(fā)展。

一、2019流量更新及本質(zhì)原理

淘寶從03年發(fā)展到現(xiàn)在以及從PC端向移動(dòng)端的變化都使背后的消費(fèi)人群改變著，從之前的70后、80后的主力軍在向著90后、00后轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)的消費(fèi)群體在變化，淘寶的流量入口也在變化，所有的變化都是在解決需求。淘寶的流量沒(méi)有在減少，只不過(guò)現(xiàn)在更大的群體是90后和00后，他們不再滿足通過(guò)搜索的方式去找商品，他們的思維跳動(dòng)是很活躍的，直播、短視頻等一些很奇特的新鮮的事物是受這類人群所追捧的，所以淘寶一直在變化，否則會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

可能前面說(shuō)了這么多，會(huì)讓一部分人覺(jué)得搜索流量沒(méi)有用處了，其實(shí)不是這樣的。目前整個(gè)淘系最大的流量還是搜索流量，商家能獲得免費(fèi)的流量還是手淘搜索和手淘首頁(yè)流量。

二、淘寶流量的本質(zhì)

淘寶流量的本質(zhì)是從兩方面解答的，一是賬號(hào)，字面意思我們都理解，我們主要是探尋這個(gè)賬號(hào)背后的消費(fèi)者需求，而淘寶一直在解決什么，解決消費(fèi)者當(dāng)下需求的產(chǎn)品并提供選擇。

淘寶發(fā)展到現(xiàn)在，系統(tǒng)在解決的一個(gè)根本問(wèn)題就是讓消費(fèi)者更容易的找到他們當(dāng)下需求的產(chǎn)品，并提供選擇。什么是更容易？更容易就需要知道這個(gè)賬號(hào)背后的消費(fèi)者更偏向于哪種喜好等等，所以前期人工干預(yù)，無(wú)論是補(bǔ)訪客還是提升銷量人群都要抓住這個(gè)人群標(biāo)簽這個(gè)點(diǎn)。

目前市面上流行的機(jī)器流量：不多說(shuō)，一兩毛錢的，和人工流量根本沒(méi)法比，機(jī)器操作的流量，利用虛擬IP切換，達(dá)到瀏覽目的，存在系統(tǒng)稽查流量異常，以及訪客過(guò)濾問(wèn)題。后期影響店鋪人群。

淘寶運(yùn)營(yíng)利用高質(zhì)量精準(zhǔn)人群，預(yù)防流量斷流的問(wèn)題

對(duì)于絕大部分魚(yú)塘的瀏覽單：人群不精準(zhǔn)，標(biāo)簽不匹配，操作不規(guī)范，存在復(fù)制關(guān)鍵詞，秒進(jìn)秒退，截圖等風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)被系統(tǒng)默認(rèn)為無(wú)效流量，影響店鋪進(jìn)店人群的標(biāo)簽。

而今天重點(diǎn)就是介紹《高質(zhì)量人群》：人群精準(zhǔn)，標(biāo)簽匹配，操作規(guī)范，是真實(shí)消費(fèi)者產(chǎn)生的有效人群，例如：賣男裝，男鞋，皮帶，電子煙等類目的，我們會(huì)安排相對(duì)應(yīng)的男號(hào)瀏覽，這些賬號(hào)都是高層級(jí)的真實(shí)消費(fèi)者，淘氣值可達(dá)900以上，2000以下，操作方面，我們要求深度瀏覽，平均深度瀏覽可達(dá)60秒以上，通過(guò)最新的研究算法，讓他們進(jìn)店的流量能達(dá)到符合淘寶最新的有效流量的標(biāo)準(zhǔn)，讓店鋪獲得更多的有效的推薦流量。

同時(shí)也代表著真正標(biāo)簽時(shí)代的到來(lái)，不能給我們帶來(lái)盈利的流量都是垃圾流量。天貓2.0的改版最核心的一點(diǎn)就是從運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品向運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變。

1. 如何強(qiáng)制標(biāo)簽起爆流量

標(biāo)簽的種類從宏觀上分為歷史標(biāo)簽和短期標(biāo)簽兩大類，歷史標(biāo)簽我們都知道，性別、年齡等都是屬于歷史標(biāo)簽的，短期標(biāo)簽有哪些？從人的角度來(lái)講就是消費(fèi)者近期和歷史的購(gòu)物行為和購(gòu)物意向，這也決定了這個(gè)消費(fèi)者的一個(gè)標(biāo)簽走向。

上面介紹了人群標(biāo)簽，寶貝也有歷史標(biāo)簽和短期標(biāo)簽，寶貝的自身屬性和寶貝所在店鋪的一個(gè)人群標(biāo)簽，這些都是寶貝的歷史標(biāo)簽，寶貝還有短期標(biāo)簽，我們所做的一切都是給寶貝打上短期標(biāo)簽，短期標(biāo)簽精準(zhǔn)流量就不會(huì)起伏很大。

2. 如何強(qiáng)制標(biāo)簽起爆搜索

打標(biāo)是很多人在SD之前都要做的，但是為什么有人打標(biāo)了還不行？一般所謂的打標(biāo)就是讓提升手進(jìn)店瀏覽做個(gè)收藏加購(gòu)，這并不能形成強(qiáng)標(biāo)簽，還不能保證他下午不去瀏覽其他人的產(chǎn)品，瀏覽了就沒(méi)了。

3. 流量起爆的核心點(diǎn)

關(guān)鍵詞本身是自帶標(biāo)簽，生意參謀專業(yè)版有一個(gè)搜索人群分析，就會(huì)知道關(guān)鍵詞大部分的人群標(biāo)簽是什么樣的。大詞和二級(jí)詞所屬的人群肯定不一樣，關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間還有標(biāo)簽疊加。

流量起爆的核心點(diǎn)其實(shí)這些年都沒(méi)有變過(guò)，底層原理就是單量必須增速，增長(zhǎng)的閾值足以撬動(dòng)這個(gè)類目的權(quán)重。這就是同樣做螺旋遞增，有的人能操作起來(lái)，有的人卻不能。

單量的布局之外還有點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率不一定要達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍或者2倍，但是一定要高于行業(yè)均值。

4. 你的寶貝真的適合玩搜索嗎？

在玩搜索之前我們先確定自己的寶貝是否適合玩搜索，第一個(gè)是看整個(gè)類目和搜索流量的占比。第二個(gè)看類目top的競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)，看他們搜索占比達(dá)到多少。還有看寶貝在一個(gè)固定周期和固定的流量下加購(gòu)量比上收藏量，這個(gè)比值越大越適合做搜索。這只是其中的幾個(gè)小技巧。

很多人都說(shuō)今年坑產(chǎn)沒(méi)用了，今年坑產(chǎn)依然有效，只不過(guò)計(jì)算的是關(guān)鍵詞的人群坑產(chǎn)，一個(gè)人群下有很多不同的標(biāo)簽，淘寶的系統(tǒng)很智能，這也是很多人在初期的時(shí)候流量從0做到500，或者500到1000很容易，但是從1000突破到2000很難。今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)，而是誰(shuí)的人群權(quán)重大，系統(tǒng)就會(huì)給權(quán)重高的放大展現(xiàn)人群，你的人群權(quán)重大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人群權(quán)重，淘寶會(huì)把人群展現(xiàn)推薦給你的寶貝，寶貝的前期系統(tǒng)只會(huì)給一個(gè)淘寶權(quán)重高的人群放大展現(xiàn)。

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