淘寶怎么監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來源？

在淘寶上開店不僅要關(guān)注自己的店鋪情況，也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如對(duì)手給某款寶貝降價(jià)的時(shí)候，這時(shí)候肯定也需要跟上，不然價(jià)格優(yōu)勢(shì)就沒有了，所以需要時(shí)刻的監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，如何監(jiān)控呢?

淘寶怎么監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

進(jìn)入市場(chǎng)分析專業(yè)版界面，點(diǎn)擊品牌分析，這里可以看到當(dāng)前類目下各個(gè)品牌按銷售熱度的排名。一般來說每個(gè)品牌會(huì)有多個(gè)賣家經(jīng)營(yíng)出售，在品牌詳情里面會(huì)有重點(diǎn)賣家，利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)可以計(jì)算出品牌的日/周/月營(yíng)業(yè)額。再用營(yíng)業(yè)額除以重點(diǎn)賣家數(shù)，就可以推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)狀況。

一、通過搜索詞圈定對(duì)手

根據(jù)淘寶搜索與淘寶店鋪商品最符合的搜索詞，按照客單價(jià)圈定精確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、通過單品銷量圈定對(duì)手

根據(jù)市場(chǎng)行情的top10來查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單品，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有在市場(chǎng)行情top10里面那我們可以通過以下幾種方法來找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單品分析。

找到競(jìng)品的產(chǎn)品，復(fù)制他的標(biāo)題，回到市場(chǎng)行情，選擇相應(yīng)的類目，把標(biāo)題復(fù)制到搜索欄里進(jìn)行，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)他進(jìn)行多方面的分析。

三、通過活動(dòng)分析圈定對(duì)手

通過一些促銷活動(dòng)等來分析對(duì)手的銷量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段，再和自己店鋪的作對(duì)比，把好的地方學(xué)習(xí)一下，不好的進(jìn)行改進(jìn)。

四、通過關(guān)鍵詞圈定對(duì)手

可以去生意參謀、直通車、v兔工具中查看，看看自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在全網(wǎng)的熱度、搜索量、點(diǎn)擊率等，再去對(duì)比自己對(duì)比自己的關(guān)鍵詞看看兩者的關(guān)鍵詞那個(gè)更吸引用戶，然后做出調(diào)整。

五、通過詳情頁圈定對(duì)手

點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁，去直接觀察詳情頁和買家評(píng)論等，然后再看看，是否和自己店鋪寶貝屬性相似，看看店鋪?zhàn)陨矶ㄎ皇欠駵?zhǔn)確。

六、從評(píng)論分析對(duì)手

從評(píng)論中可以看到買家在意的點(diǎn)在哪，對(duì)類似產(chǎn)品的看法，有什么需要改進(jìn)的地方，從中也可找到這款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群，可以幫助我們做好推廣方案。

怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來源?

在市場(chǎng)洞察中監(jiān)控對(duì)方的商品，這個(gè)我們也是需要通過數(shù)據(jù)判斷

打開生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品分析中競(jìng)品的流量入店來源(需要訂購(gòu)市場(chǎng)洞察，如果店鋪資質(zhì)不夠，可以去淘寶上租一個(gè))，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪產(chǎn)品后點(diǎn)擊查看詳情，打開后需要重點(diǎn)關(guān)注該單品流量渠道的前十流量渠道的分布情況。

通過數(shù)據(jù)分析可以看出每個(gè)競(jìng)品的流量分布，以及側(cè)重發(fā)力的流量渠道。

比如競(jìng)品一的手淘以及其他流量渠道都是領(lǐng)先的，優(yōu)勢(shì)較大，競(jìng)品三同屬一家店鋪，通過數(shù)據(jù)可以看出他們?cè)谄蜂N寶獲取的流量很多，同時(shí)直通車、淘寶客也沒放松，可以看出這家店鋪兩個(gè)單品廣告投入比例很大，所以整體搜索狀況非常不錯(cuò)，包括下面的問大家以及淘內(nèi)免費(fèi)的帶動(dòng)也很好，他們的流量?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯。

而競(jìng)品二所屬的店鋪在品銷寶上沒有發(fā)力，而是重點(diǎn)發(fā)力于直通車，直通車上獲取了非常多的流量。

接著看代表我們的這家店鋪，可以看出店鋪的手淘搜索流量相比同行差距明顯很大，更大的差距來自于付費(fèi)廣告投入，很明顯在這一塊的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。接著看統(tǒng)計(jì)的付費(fèi)訪客占比，可以明顯看出，在主要的流量渠道里前三個(gè)單品的付費(fèi)訪客比例基本是50%左右，而這家店鋪只有24.57%，更是驗(yàn)證了店鋪的付費(fèi)訪客投入比較少。

除了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來源，還要對(duì)比賣點(diǎn)、做出差異化等等。

監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪可以用一些插件，比如將軍令等等，除了監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，對(duì)于競(jìng)品的監(jiān)控也是必不可少的，市場(chǎng)現(xiàn)在是多變的，只要隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向才能準(zhǔn)確的把握店鋪的發(fā)展方向。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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