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    直通車投入產(chǎn)出比多少合理?怎么計算?

    2022-06-14|16:19|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:143

    要知道,直通車推廣是否盈虧是根據(jù)直通車持平投產(chǎn)比來衡量的。所以很多淘寶商家都很在乎直通車投入產(chǎn)出比。那么直通車投入產(chǎn)出比多少合理?



    由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計算的周期不同等等因素,簡單用同一個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的淘寶賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

    產(chǎn)出比是怎么計算的?

    我們經(jīng)常說的ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積??偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

    轉(zhuǎn)化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等,轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個點(diǎn)擊的花費(fèi)。

    那么投入產(chǎn)出比是越高越好嗎?

    投入產(chǎn)出,字面意思是你所投入和你所投入的獲得回報的比。

    關(guān)鍵字ROI,某個關(guān)鍵字,你一日用了100元推廣費(fèi)用,而你這個關(guān)鍵字帶來的效率有300,ROI=300/100=3;

    直通車ROI,直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300,而直通車帶來的銷量為9000,ROI=900/300=3;

    投入產(chǎn)出比,在淘寶直通車?yán)锩婧喎QROI,數(shù)值越大,效率越高!但是專業(yè)人士認(rèn)為,直通車投入產(chǎn)出比很重要,卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確一點(diǎn)來說,這個數(shù)據(jù)并不是越高越好。

    總的來說,直通車投入產(chǎn)出比沒有多少比較正常這一說法。因?yàn)槊總€類目都不一樣,這是根據(jù)產(chǎn)品利潤來核算的,每個產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)都是不一樣的。

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