我們做淘寶推廣的時(shí)候，最好的事情就是要把自己的寶貝介紹給需要的人，這個(gè)就是需要給定向人群去做推廣，那么這個(gè)是什么意思呢?估計(jì)很多人都不知道，下面就來(lái)介紹下這個(gè)具體的作用!

一、定向人群

定向人群的意思在官方的定義中，即是通過(guò)對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的分析，找出擁有共同行為特征的潛在目標(biāo)客群，從而選擇將契合這一人群的廣告投放至這些人群中。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把你的東西推給可能會(huì)想要的人。但定向計(jì)劃相比智能計(jì)劃，考慮的維度又會(huì)比較單一。

我們可以看到，定向計(jì)劃是“喜歡相似寶貝的訪客”、“喜歡店鋪新品的訪客”、“瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客”等等，只是從某個(gè)單一的維度來(lái)組合人群并將其推薦給你。而智能計(jì)劃則不同，智能計(jì)劃會(huì)在這些維度下，綜合考慮哪些人群會(huì)想要購(gòu)買你的產(chǎn)品。

但這并不意味著定向計(jì)劃的人群就一定比智能計(jì)劃的人群差。因?yàn)楹芏嗳巳核男袨檫壿嫴还庵挥幸环N動(dòng)作，比如喜歡相似寶貝的訪客也可能會(huì)瀏覽過(guò)智鉆推廣，也可能將店鋪的產(chǎn)品放入購(gòu)物車等等。

而我們通過(guò)單一的定向也同樣能夠定向到這一類精準(zhǔn)的人群。但這些定向人群該如何選擇又是一個(gè)大問(wèn)題，今天就和大家一起來(lái)分析一下，這些人群中有什么區(qū)別。

1、寶貝定向

寶貝定向中分成“喜歡相似寶貝的訪客”和“喜歡店鋪新品的訪客”，這兩類人群的購(gòu)物意向其實(shí)都不是很高，平常的時(shí)候不太建議去開(kāi)，不過(guò)如果在種草、或者拉新的時(shí)候可以去嘗試一下。

這兩類人群相對(duì)來(lái)說(shuō)，喜歡相似寶貝的訪客會(huì)更好一些，但凡事無(wú)絕對(duì)，意見(jiàn)僅供大家參考。

2、店鋪定向人群

這類人群共有10種分類，我就不一一列舉出來(lái)了，這邊按照優(yōu)中差三個(gè)等級(jí)給大家分類一些這些人群。

①優(yōu)質(zhì)人群

在這些人群中，效果最好的還是智能拉新人群，像我上面說(shuō)過(guò)的，其他的定向人群僅僅只根據(jù)某一種行為邏輯來(lái)劃分，而智能拉新考慮的因素會(huì)更多一些，是在這些因素綜合分析下所判斷出來(lái)的潛在人群，所以效果最好自然不意外。

另外，收藏商品及加購(gòu)的人群也屬于這類優(yōu)質(zhì)人群，這點(diǎn)應(yīng)該不用多說(shuō)，收藏加購(gòu)了自然是有很高的意向了，這樣的人群才是我們需要關(guān)注的人群，這些就是潛在的客戶人群，大家需要注意下!

淘寶定向人群有哪些分類？分類具體介紹

在淘寶上經(jīng)營(yíng)的商家，都會(huì)使用推廣工具來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，而直通車設(shè)置人群的時(shí)候，會(huì)有寶貝定向。店鋪定向。行業(yè)定向等，下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶定向人群有哪些分類?

1、優(yōu)質(zhì)人群

在這些人群中，效果最好的還是智能拉新人群，像我上面說(shuō)過(guò)的，其他的定向人群僅僅只根據(jù)某一種行為邏輯來(lái)劃分，而智能拉新考慮的因素會(huì)更多一些，是在這些因素綜合分析下所判斷出來(lái)的潛在人群，所以效果最好自然不意外。

另外，收藏商品及加購(gòu)的人群也屬于這類優(yōu)質(zhì)人群，這點(diǎn)應(yīng)該不用多說(shuō)，收藏加購(gòu)了自然是有很高的意向了。

2、中等人群

(1)店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群

(2)瀏覽過(guò)猜你喜歡的訪客

(3)瀏覽未購(gòu)買的訪客

(4)購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客

(5)瀏覽過(guò)同類商品的訪客

這幾類算是中等人群，為什么說(shuō)是中等人群呢?因?yàn)檫@些人群他不像智能拉新人群以及收藏加購(gòu)人群，是可以直接就轉(zhuǎn)化的人群。

比如瀏覽未購(gòu)買的訪客，由于他已經(jīng)進(jìn)店了，但是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，就表示他要么跳失，要么收藏加購(gòu)。如果跳失了，那說(shuō)明我們產(chǎn)品沒(méi)能吸引到他，即使再次將產(chǎn)品展現(xiàn)給他，也不一定能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而如果是已經(jīng)收藏加購(gòu)了，那我們?yōu)槭裁床恢苯佣ㄏ蚴詹丶淤?gòu)人群呢?

其他人群的情況也大同小異，要么是很難轉(zhuǎn)化，要么就是需要長(zhǎng)期維護(hù)才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，所以將這些人群歸到中等人群。

3、較差人群

瀏覽過(guò)智鉆的人群以及購(gòu)買過(guò)同類店鋪產(chǎn)品的訪客。

我們知道，智鉆也是主打推薦式流量，只是從智鉆中進(jìn)入產(chǎn)品瀏覽，且跳失的人群，那說(shuō)明這類人群都沒(méi)有搜索關(guān)鍵詞的意向，所以想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化難度很高。

而另一類購(gòu)買過(guò)同類店鋪產(chǎn)品的訪客，則是競(jìng)店的老客戶，我們想要轉(zhuǎn)化，撬墻角自然也沒(méi)那么容易。

通過(guò)文章的介紹，我們了解到淘寶定向人群分類有哪些，有優(yōu)質(zhì)人群、中等人群、較差人群等，而定向?qū)τ趯氊悪?quán)重要求是比較高的，所以商家在選擇的時(shí)候建議選擇店鋪銷量好的的寶貝。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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