種草視頻制作有什么技巧?種草帶貨關(guān)鍵點(diǎn)分享
2022-06-14|16:19|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:144
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口紅一哥李佳琦五分鐘帶貨賣出15000支口紅,薇婭直播5小時帶貨7000萬,如果說,抖音有10000種變現(xiàn)方式,選一個最快、最直接的,那一定是種草!
隨著官方放寬用戶開通電商購物車的門檻,種草帶貨類賬號便如雨后春筍般,瘋狂生長。為什么小編在這里會提到它呢?
首先,是因?yàn)橄啾绕渌N類的賬戶,種草類賬戶有著三點(diǎn)很明顯的優(yōu)勢:
1、變現(xiàn)快:根據(jù)視頻或直播間帶貨,進(jìn)行選購就能獲得提成。
2、變現(xiàn)路徑短:客戶在觀看視頻或直播間,點(diǎn)一下,加入購物車就能夠立即購買。
3、操作成本低:抖音短視頻門檻可以說是很低了,一般來說只要你拍的視頻能展示出‘好貨’的特征,就能吸引群體購買。
其次,抖音種草號一般分為兩種:
1、銷售自家產(chǎn)品
如果自己有低成本的進(jìn)貨門道,用抖音做種草號是最適合不過了。
2、幫別人賣產(chǎn)品
這樣的種草號收入來源,主要是產(chǎn)品的傭金反饋。根據(jù)產(chǎn)品的品類不同,傭金反饋的比例也會有所差異。
1、真人出鏡
真人出鏡是讓用戶記住個人IP的最好辦法,顏值長相、語言風(fēng)格,這些都可以成為你在用戶心里的記憶點(diǎn)。雖然真人出鏡的操作難度大,但收益期限長,回報大。當(dāng)然,如果自己不愿意出鏡,也可以找其他人合作,建議要簽長期合約,做利益捆綁。
2、表達(dá)由衷的喜歡
只有你真心喜歡這款產(chǎn)品,敢把產(chǎn)品用給大家看,通過使用產(chǎn)品后自身的變化來突出產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn),才可能會打動用戶,安利成功。
3、場景化營銷
如果只是把產(chǎn)品樣式拍出來,在標(biāo)題中簡單描述一下產(chǎn)品的用途,再配上一段與產(chǎn)品調(diào)性相符BGM,這種營銷死板且沒吸引力。但通過設(shè)定劇情,在劇情中不經(jīng)意表露出產(chǎn)品及產(chǎn)品功效,這種不動聲色的安利,往往轉(zhuǎn)化的效果會更好。
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