種草不始于淘寶 但深耕于淘寶

這個時代，種草已經(jīng)變成了各大視頻播主們嘴里的專屬名詞，好像某天不種草這個推廣就進行不下去，所以，種草已經(jīng)發(fā)展成為了用戶和主播們自己默契選貨的代名詞，但是種草背后的支撐卻是強有力的平臺和產(chǎn)品作為根基。

1、如果不能加入購物，種草就失去意義

種草平臺大體可以分為以下幾種。一是種草原生類，以小紅書為代表;二是內(nèi)容原生類，以抖音為代表;三是交易原生類，以淘寶逛逛為代表。三類平臺的起點業(yè)務(wù)各不相同，但在同一股浪潮下，如今都匯聚到了種草的競技場中。

雖然玩家眾多，不過種草產(chǎn)業(yè)還有很大的改善空間。

對用戶而言，理想的應(yīng)該能夠客觀又有效地傳達用途、使用場景和使用感受，平臺所能提供的信息應(yīng)包羅多面，同時能打通好物推薦和購買之間的通路。這對平臺的要求是其能建立正向的內(nèi)容生態(tài)，且有良好的交易基礎(chǔ)。

有正向的內(nèi)容生態(tài)才能為無論達人還是素人提供持續(xù)創(chuàng)作的動力，實現(xiàn)種草內(nèi)容的穩(wěn)定輸出，進而為用戶提供更多實用、有價值的內(nèi)容。而良好的交易才能讓用戶在種草后順利購買，實現(xiàn)閉環(huán)體驗。

同時具備這兩能力的并不多，以此為標準來評價，逛逛能力維度的相對完善值得關(guān)注。

用戶看重內(nèi)容的豐富和可參考性，達人看重平臺的生態(tài)健康度，商家看重轉(zhuǎn)化和反饋，這些多樣需求，只有同時具備能力的平臺能夠滿足。

淘系有天然的影響力，能為達人帶來更多收益，促進內(nèi)容生態(tài)正向循環(huán)的建立。在當(dāng)前多平臺經(jīng)營的形勢下，具有獨特優(yōu)勢的逛逛，對商家和達人能夠產(chǎn)生足夠的吸引力。

更為重要的是，用戶本來就要去淘寶交易，在本來就會產(chǎn)生交易的被種草，也是種高效的模式。逛逛兼具交易和內(nèi)容兩大屬性，能在初始就決定用戶認知，極大提高其種草的含量閾值，提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化的效率。這是其他平臺無法具備的。

從逛逛達人的成長路徑上就可以看出它的天然優(yōu)勢。在淘寶，不少達人是從“發(fā)買家秀”開始接觸種草的：愛發(fā)買家秀的普通用戶—逛逛KOC—逛逛KOL。

2、淘里已經(jīng)有30%交易來自種草了，深耕之下必有發(fā)展

種草對淘寶的貢獻和影響正與日俱增。據(jù)介紹，目前，已經(jīng)有30%的訂單來自內(nèi)容種草。這是著力打造內(nèi)容、重構(gòu)人貨匹配邏輯的結(jié)果顯現(xiàn)。而從行動來看，這顯然還只是個起點。

大促之前，淘寶種草是自然而言的需求。商家需要通過種草建立更多連接，而消費者也需要通過種草為大促搶購做足準備。

首先在內(nèi)容側(cè)，設(shè)立億級流和獎金池給創(chuàng)作者，吸引最會種草的人來參加。

達人還可參加“聚光”計劃，通過審核后，根據(jù)指定話題生產(chǎn)內(nèi)容，滿足條件的創(chuàng)作者最終可以成為淘系“聚光”種草之星，獲得保量資源，和定向商單保障。內(nèi)容和話題將圍繞時尚、美食、玩物、生活、美妝五大領(lǐng)域。

其次在產(chǎn)品側(cè)，本次種草期首次開放了搜索，可以對想買商品的重要決策內(nèi)容，提升整個評價的真實感。尤為重要的是，評價對應(yīng)整個消費鏈路的升級。其最終將收口在購物車，為種草功能購物車也將進行升級。

從真金白銀的扶持創(chuàng)作者，到開放高價值的評價搜索入口，淘寶對于草期的重視程度以及資源傾斜力度清晰可見。

種草不簡單主播推薦產(chǎn)品的口條，它背后是產(chǎn)品契合度和平臺內(nèi)容輸出的關(guān)鍵，主播能夠把平臺的內(nèi)容輸出給用戶，然后用戶購買形成閉關(guān)，這不僅能讓平臺獲益，也能讓主播和消費者獲益，是個三贏的局面。

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