其實在淘寶上面也分為了紅海和藍海市場，但是還有不少的淘寶新手賣家根本就不知道它們到底是什么意思，也不知道這兩者到底有何區(qū)別，我馬上就為各位介紹。

淘寶紅海市場指的是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。因為招招見紅，所以叫“紅?！?。 跟所謂的“藍海市場”相對的概念。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產業(yè)，也就是我們已知的市場空間;藍海則代表當今還不存在的產業(yè)，這就是未知的市場空間。

有何區(qū)別?

紅海會在現(xiàn)有的市場上競爭，藍海則發(fā)掘一些競爭少的市場和潛在的客戶。

紅海會參與競爭，藍海則規(guī)避正面競爭。

紅海的公司會不斷爭奪現(xiàn)有的需求，但藍海則創(chuàng)造新的需求。

紅海公司會遵循價值-成本交換定律，而藍海則打破此定律。

藍海市場戰(zhàn)略：企業(yè)通過不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)獨有的價值定位，并通過創(chuàng)新改變現(xiàn)有的傳統(tǒng)的現(xiàn)有的體系，實現(xiàn)成本、消費群體、消費方式、產品轉變等各方面的提升和優(yōu)化，在眾多企業(yè)里獨樹一幟，開辟屬于自己的藍海空間。

紅海市場戰(zhàn)略：市場競爭不斷走向激烈，企業(yè)成本加大利潤卻很低微，不停在現(xiàn)有的市場里掙扎。

其實，藍海市場最終也會演變成紅海市場，新開辟的藍海市場中會不斷的有新增的人在不斷的加入，長期以往，也會形成紅海這樣的局勢，所以企業(yè)要從一開始就不斷超越自己，保持領先。

1、紅海市場和藍海市場是可以相互轉化的，你可以選擇在紅海市場拼個你死我活，你也可以以另一種方式在藍海市場享受在紅海領域沒有得到的利潤。

2、在紅海市場戰(zhàn)略里關注更多的現(xiàn)狀以及如何超過競爭對手，而藍海戰(zhàn)略是如何脫離已有的市場，來把競爭甩在背后，多是創(chuàng)造戰(zhàn)略。

3、紅海戰(zhàn)略所處產業(yè)結構是成型不變的，所以處于紅海市場的企業(yè)是被迫在其間互相競爭;而藍海戰(zhàn)略并不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是放在自己價值的創(chuàng)造上，開辟創(chuàng)新出新的市場空間，開場屬于自己的一片藍海市場。

淘寶紅海市場如何競爭？需要如何做？

淘寶平臺上的商家越來越多，而平臺的規(guī)則也是變化的比較快，而淘寶紅海市場指的是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。而想要在紅海市場競爭中獲得利益，那么需要怎么做了?

一、贈品差異化

很多小賣家都是直接從檔口和阿里拿貨，產品價格方面沒有絕對的優(yōu)勢，款式也是市面上的的通貨，沒有任何的優(yōu)勢性可言，但是贈品方面，是我們可以靈活優(yōu)化的空間。

比如買拉桿箱送雨傘，買拉桿箱送充電寶，買結婚箱送“喜字”貼，贈品本身是有溢價的，但是我們商家批量購買贈品的時候，成本是非常低的，設置好定價

在贈品不賺錢的情況下，提升產品的售價，提升產品的性價比，是我們最常用的辦法，但是這里要注意的是，贈品的品質，關聯(lián)性，一定要高，只有這樣，才可以避免贈品帶來的不必要的麻煩哦

贈品的目的是提升性價比、競爭力。

二、產品包裝的差異化

檔口拿貨，包裝方面也方便進行優(yōu)化，可以自己囤一批小庫存，阿里巴巴代發(fā)的，建議按照自己的銷售能力，準備7天左右的庫存，對包裝方面進行定制

比如結婚用的拉桿箱，可以定制紅色的雙喜瓦楞紙箱，客戶去拿快遞的時候辨別度非常高，而且也很喜慶，在拉桿箱的外部的保護套也可以采用紅色的帶喜字的無紡布保護套，客戶在結婚時使用可以更好保護箱體

三、吊牌差異化

吊牌差異化，我們在做產品的吊牌的時候，不僅要遵循吊牌制作的基本原則，描述基本內容

還可以進行產品的功能性的視頻二維碼傳播，這里提升的是客戶對產品品牌的記憶，像這樣的婚慶類產品，最好是在吊牌內傳播一些喜慶的，以及客戶結婚所需要的購買清單，可以讓客戶保留更長的時間

也可以在吊牌內加入二維碼，讓客戶聯(lián)系賣家的微信，進行結婚時需要購買物品的清單的獲取，如果獲取了客戶的信任，對后期老客戶營銷和老客戶介紹有很大的幫助

4、服務差異化

小賣家的時間會比大賣家更多，所以在服務上更具優(yōu)勢，老客戶的回購率也會更高，如何在服務上有一定的差異化呢?

我們都知道，服務分為售前和售后，售前方面的幾個要點，我們大致來說一下

第一點：回復速度一定要及時，現(xiàn)在無線端幾乎快取代pc端的時代，回復速度一旦不及時，客戶就會退出聊天頁面去其他頁面了，當回復再次響起的時候，很可能就會錯過，所以這里的小技巧是設置自動回復，在客戶第一次詢單的時候，快速響應

第二點：回復的連續(xù)性和設問性，在回復客戶的時候，很多大店鋪都是進行問答式的服務，導致客戶詢單興趣下降，草草離開，很多時候客戶自己也不知道要問什么問題。

通過文章的介紹了解到，想要在淘寶紅海市場中去競爭，那么需要做好以上幾個方面，可以做好贈品的差異化、產品包裝的差異化等方面，商家需要了解清楚自身的優(yōu)勢，才能在紅海市場中去競爭。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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