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    拼多多運(yùn)營(yíng)基本日常工作之平時(shí)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

    2022-06-30 | 10:21 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店 | 閱讀:99

    1、看店鋪數(shù)據(jù)



    重要數(shù)據(jù):支付轉(zhuǎn)化率、商品關(guān)注數(shù)、介入率、退款率、平均人工響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)。

    關(guān)注每日起伏較大的數(shù)據(jù),了解跌漲原因,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

    1)成交轉(zhuǎn)化率下跌

    —查看同行相同產(chǎn)品是否有降價(jià)/活動(dòng)等狀況;

    —店鋪推廣的數(shù)據(jù)流量是否變得不精準(zhǔn),如關(guān)健詞定向、場(chǎng)景推廣等;

    —是否有惡意差評(píng)/負(fù)面評(píng)價(jià)等;

    —是不是客服沒(méi)有盡責(zé)……

    成交轉(zhuǎn)化率是爆品的生命線,必須緊密關(guān)注。

    2、商品關(guān)注的提高代表產(chǎn)品潛力值,大促前夕,各商店將全體關(guān)注人群作為消費(fèi)主力。

    3、服務(wù)數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)是商店的內(nèi)功,這兩項(xiàng)如果做得不夠好,遲早都需要關(guān)門(mén)大吉。

    2、記錄店鋪數(shù)據(jù)

    將每天的商店數(shù)據(jù)記錄下來(lái),為分析數(shù)據(jù)做準(zhǔn)備。店內(nèi)的每一個(gè)數(shù)據(jù)都需要登記在案,再簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)也不能被忽視。

    3、分析店鋪數(shù)據(jù)

    1)數(shù)據(jù)流量構(gòu)成

    店鋪流量=付費(fèi)數(shù)據(jù)流量+免費(fèi)流量

    付費(fèi)數(shù)據(jù)流量的獲取方法=多多搜索+多多場(chǎng)景+聚焦展位+多多進(jìn)寶+短信+CPT投放+資源置換……

    免費(fèi)流量的獲取方法=UV價(jià)值

    2)免費(fèi)流量

    很多商家都在問(wèn),拼多多免費(fèi)流量較大 的不就是平時(shí)大促的活動(dòng)資源嗎?

    肯定不是這樣的,一切活動(dòng)都講究坑產(chǎn),如果給你10000個(gè)UV,你轉(zhuǎn)化了1000個(gè)GMV,那么平臺(tái)就不會(huì)浪費(fèi)這個(gè)坑位,所以要想做好活動(dòng),必須先把自己的UV值提高,這樣平臺(tái)才能支持你做大做強(qiáng),形成正向循環(huán)!

    同種類(lèi)同層次產(chǎn)品中,UV價(jià)值越高的,店鋪免費(fèi)流量越大,高于對(duì)手UV價(jià)值,或不低于行業(yè)優(yōu)秀UV價(jià)值均值,排名就穩(wěn)定,反之掉數(shù)據(jù)流量。

    3)UV價(jià)值

    價(jià)值=銷(xiāo)售額/訪客數(shù),銷(xiāo)售額=訪客數(shù)*成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),因此,UV值=成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。對(duì)UV價(jià)值影響較大 的因素是成交轉(zhuǎn)化率和客單價(jià),客單價(jià)越高,UV價(jià)值越大。

    a)客單價(jià)

    提高客源單價(jià)可以利用做好老客戶的維護(hù),關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,平臺(tái)給我們提供多種方法,如在營(yíng)銷(xiāo)工具上進(jìn)行拼單返現(xiàn)、多項(xiàng)優(yōu)惠、有門(mén)檻優(yōu)惠券等,讓客戶購(gòu)買(mǎi)多項(xiàng)商品。

    b)轉(zhuǎn)化率

    轉(zhuǎn)化率的決定因素是商品的詳細(xì)頁(yè)面和數(shù)據(jù)流量,這就要求所有賣(mài)家都必須做好這兩個(gè)方面。一方面引入大量精準(zhǔn)流量,推廣流量轉(zhuǎn)化率大于自然搜索流量,另外一方面做好寶貝詳情頁(yè),這樣既可以將引入的流量轉(zhuǎn)化為店鋪的顧客,也可以很好地提高店鋪UV價(jià)值。

    c)關(guān)注

    收藏加購(gòu)率:UV價(jià)值除了成交,收藏加購(gòu)也能為商品人氣值加分,收藏加購(gòu)高,商品權(quán)重高,增加關(guān)注率目前最好的方法是店鋪收藏券,還有就是從售前客服下手,客戶這次不買(mǎi),下次總會(huì)有下單轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

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