必看！拼多多這樣提升銷(xiāo)量才能加權(quán)。

相信大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這句話(huà)，“提升銷(xiāo)量不一定能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，但是不提升銷(xiāo)量店鋪就一定做不起來(lái)”。其實(shí)這句話(huà)也不是沒(méi)有道理，提升銷(xiāo)量本質(zhì)上是作為一種輔助性的作用的，不是決定性的，要明白提升銷(xiāo)量的作用首先我們得明白提升銷(xiāo)量可以有什么好處，有哪些情況是可以做的。

一、通過(guò)拼多多提升銷(xiāo)量可以做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)

為什么要做銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，這里分為三點(diǎn)。

1、首先我們上架一個(gè)新產(chǎn)品后，如果沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的話(huà)就去開(kāi)直通車(chē)的話(huà)是會(huì)很影響轉(zhuǎn)化率的，就比如說(shuō)你是買(mǎi)家的話(huà)，你去買(mǎi)東西看到一個(gè)銷(xiāo)量0評(píng)價(jià)0 ，或者就幾個(gè)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)都沒(méi)有的產(chǎn)品，你覺(jué)得你會(huì)下單嗎？做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)可以增加買(mǎi)家的安全感，做起碼讓買(mǎi)家能知道我這個(gè)產(chǎn)品是有人買(mǎi)的，而且在看到評(píng)價(jià)后覺(jué)得產(chǎn)品別人買(mǎi)了后都說(shuō)還不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候可以再開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候就可以提升轉(zhuǎn)化，避免沒(méi)必要的損失，不說(shuō)做很多，最基礎(chǔ)的還是要有點(diǎn)的。

這也是結(jié)合現(xiàn)在買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣，目前90%以上的消費(fèi)者都會(huì)參考商品的評(píng)價(jià)好壞而決定是否下單，這點(diǎn)肯定是毫無(wú)疑問(wèn)，買(mǎi)家也只能通過(guò)其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)參考商品的質(zhì)量如何，其他的也只能看看圖片看不出真實(shí)的。這也是網(wǎng)購(gòu)的弊端，看不到實(shí)物，缺乏安全感。

2、基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)不夠會(huì)影響活動(dòng)報(bào)名，這里主要是各種評(píng)分項(xiàng)DSR和商品領(lǐng)航員分，這個(gè)也很好理解商品領(lǐng)航員評(píng)分是系統(tǒng)對(duì)店鋪的情況的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品到物流到客服包括售后的全方位的考核指標(biāo)，這個(gè)只有積累了一定的成交后才能有評(píng)判的參考，沒(méi)有成交的數(shù)據(jù)，平臺(tái)也不知道我們的產(chǎn)品到底怎么樣，同時(shí)DSR分也是需要積累50個(gè)真實(shí)有效評(píng)價(jià)后才能有真實(shí)的指標(biāo)性出來(lái)，是以50條評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)做一個(gè)綜合打分，同時(shí)DSR評(píng)分也會(huì)影響店鋪的權(quán)重，影響流量的，現(xiàn)在平臺(tái)越來(lái)越注重買(mǎi)家的體驗(yàn)了，因?yàn)槠脚_(tái)也要吸粉，留住用戶(hù)群體。

二、通過(guò)提升銷(xiāo)量可以做搜索詞的拼多多權(quán)重，提升關(guān)鍵詞的搜索排名

當(dāng)我們開(kāi)搜索直通車(chē)的時(shí)候，目的就是測(cè)圖、篩選關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群，積累權(quán)重對(duì)吧。那么當(dāng)關(guān)鍵詞篩選好之后你想要做的更快更好那就一定是需要做關(guān)鍵詞排名的，說(shuō)到這里可能有些商家朋友們就會(huì)有疑問(wèn)了，就會(huì)覺(jué)得做關(guān)鍵詞排名很簡(jiǎn)單啊，我直接出價(jià)高一點(diǎn)，把排名頂?shù)角懊嫒ゲ痪涂梢粤耍乙膊徊钸@么點(diǎn)錢(qián)。

如果是這么想這么去操作的話(huà)那就錯(cuò)了，為什么呢，原因很簡(jiǎn)單，你用出價(jià)把排名頂?shù)角懊婺隳鼙ＷC你的轉(zhuǎn)化率嗎，不能保證吧；你開(kāi)直通車(chē)一天燒200塊錢(qián)和你用200塊錢(qián)提升銷(xiāo)量，分別能出多少單我相信差別很明顯，你可以算得到的；市場(chǎng)的出價(jià)是隨時(shí)都在變化的，你今天出一塊錢(qián)可以把排名頂?shù)降谌?，你明天出價(jià)一塊錢(qián)還可以把排名頂?shù)角叭龁?，不一定了吧，可能就要一塊五了，可能要兩塊等。

那你的花費(fèi)只會(huì)越來(lái)越多，效果也看不到，進(jìn)入死循環(huán)或者放棄做排名。而提升銷(xiāo)量就不一樣了，可以控制 ，當(dāng)你一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化高，出單多，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重就在增加，這個(gè)時(shí)候你關(guān)鍵詞同樣的出價(jià)曝光肯定會(huì)更多的，或者你可以以更低的出價(jià)但是可以獲得跟之前出價(jià)高一樣的曝光，因?yàn)闄?quán)重上來(lái)了。一個(gè)提升銷(xiāo)量過(guò)程下來(lái)，你的關(guān)鍵詞位置自然就排在前面了。排在前面有什么好處就不用我多說(shuō)了吧，別人只要一搜這個(gè)關(guān)鍵詞你就在前面，轉(zhuǎn)化能不上升嗎，權(quán)重能不增的快嗎是吧。也可以換個(gè)角度來(lái)看，同樣是前期投入，單開(kāi)車(chē)不一定有產(chǎn)出，但是在同樣投入的成本情況下，一部分來(lái)開(kāi)車(chē)，一部分提升銷(xiāo)量的情況下，得到的收益單單開(kāi)車(chē)要高，為什么不選擇更高性?xún)r(jià)比的方式呢？投入后要看收益，收益更高的方式才是我們的首選。

三、通過(guò)提升銷(xiāo)量可以做類(lèi)目排名

這個(gè)其實(shí)跟做搜索關(guān)鍵詞排名差不多的意思了，一個(gè)是搜索展示位，一個(gè)是類(lèi)目展示位。當(dāng)大家開(kāi)場(chǎng)景車(chē)的時(shí)候也可以用的上，很多時(shí)候特別是當(dāng)這個(gè)鏈接類(lèi)目排名很低的情況，一開(kāi)直通車(chē)就會(huì)出現(xiàn)這種情況，開(kāi)了一兩天了就是沒(méi)多少曝光對(duì)不對(duì)，把價(jià)格出的很高的話(huà)一個(gè)點(diǎn)擊下來(lái)就是兩三塊，這誰(shuí)頂?shù)淖“∈前伞３鰞r(jià)不高呢，又沒(méi)多少曝光，是不是左右為難。這種情況就可以適當(dāng)?shù)淖鲂╊?lèi)目單了，可以把你的場(chǎng)景車(chē)帶動(dòng)起來(lái)的。和搜索車(chē)的原理一樣，搜索車(chē)是看關(guān)鍵詞的排名，通過(guò)做關(guān)鍵詞的權(quán)重提升搜索關(guān)鍵詞后的排名，現(xiàn)在是通過(guò)在類(lèi)目展示位子的下單拉權(quán)重提升排名，可以減少前期的推廣成本，或者同樣的投入情況下獲得更高的收益。

四、通過(guò)提升銷(xiāo)量的方式可以維持店鋪數(shù)據(jù)

那么在什么樣的情況下需要維持店鋪數(shù)據(jù)呢？這里主要分為兩點(diǎn)。

1、在我們拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率特別的低的情況下，這種情況如果長(zhǎng)期都是這樣的話(huà)，店鋪就會(huì)慢慢的沒(méi)啥流量了，因?yàn)槠脚_(tái)也是要賺錢(qián)的，要是一直給你流量你都轉(zhuǎn)化不了，那平臺(tái)為什么要一直給你流量呢，平臺(tái)為什么不多給可以轉(zhuǎn)化的商家呢對(duì)吧。

這也是店鋪后面流量流失的原因，也是我們做店鋪一直會(huì)關(guān)注的指標(biāo)項(xiàng)轉(zhuǎn)化率的原因，只有轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的情況下，店鋪的流量才能穩(wěn)定住。

2、下活動(dòng)之后維持好數(shù)據(jù)，當(dāng)我們從大活動(dòng)流量下來(lái)的時(shí)候，因?yàn)榛顒?dòng)價(jià)格都會(huì)比較低，一般會(huì)回價(jià)，這個(gè)時(shí)候?qū)Φ赇伒脑L(fǎng)客和轉(zhuǎn)化都會(huì)有影響，拼多多平臺(tái)的用戶(hù)群體對(duì)價(jià)格普遍比較敏感，數(shù)據(jù)都要掉一大截，那么我們就要避免有斷崖式的掉層，這個(gè)時(shí)候我們可以提升些單量，平臺(tái)是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)考核店鋪的，這樣才會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品是可以的。

五、通過(guò)提升銷(xiāo)量可以做店鋪層級(jí)，提升店鋪流量的天花板

店鋪的層級(jí)劃分是根據(jù)近30天的店鋪營(yíng)業(yè)額來(lái)劃分的，從第一層級(jí)到第六層級(jí)，是一個(gè)流動(dòng)性的指標(biāo)，每個(gè)層級(jí)所能獲得的最大流量是不一樣的，層級(jí)越高所能獲得流量越多，靠硬推成交積累是一個(gè)很緩慢的過(guò)程，投入的力度是很大的，那么通過(guò)提升銷(xiāo)量是很容易做上去的，省時(shí)省力，最重要的是性?xún)r(jià)比更高，可以減少不必要的花費(fèi)。

提升充：這些都是提升銷(xiāo)量的好處，那么怎么提升銷(xiāo)量也是有一定的技巧的，多元化，做各種指標(biāo)項(xiàng)數(shù)據(jù)，在這里我和大家說(shuō)幾個(gè)指標(biāo)項(xiàng)

GMV:營(yíng)業(yè)額（支付金額） 支付轉(zhuǎn)化率=支付買(mǎi)家數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)

注意：是支付買(mǎi)家數(shù)量不是支付訂單數(shù)量，一個(gè)買(mǎi)家在店鋪支付多筆訂單算一個(gè)單位基數(shù)，轉(zhuǎn)化率的計(jì)算不要出錯(cuò)。

分享單：把鏈接分享給朋友，朋友再分享然后下單，

注意：適合店鋪前期沒(méi)有權(quán)重的時(shí)候，通過(guò)分享單來(lái)拉鏈接整體綜合權(quán)重，包括搜索權(quán)重，也就是提升推廣計(jì)劃的曝光量。

搜索單：通過(guò)搜索指定的關(guān)鍵詞下單

通過(guò)搜索指定的關(guān)鍵詞下單，積累關(guān)鍵詞的權(quán)重，降低PPC，拉拼多多免費(fèi)流量

類(lèi)目單：不通過(guò)搜索關(guān)鍵詞在分類(lèi)里面找到產(chǎn)品下單

首頁(yè)上面一排的類(lèi)目，可以查看細(xì)分類(lèi)目的產(chǎn)品，前面需要瀏覽店鋪打標(biāo)，這樣才能看到店鋪產(chǎn)品，

其它的就不用我多解釋大家應(yīng)該也都看的懂了，最主要的是要控制轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不能超過(guò)行業(yè)優(yōu)秀值，否則太假；但是不能一直低于行業(yè)均值，否則流量就會(huì)越來(lái)越少，這個(gè)點(diǎn)在上面也和大家有解釋過(guò)的，所以最好控制在行業(yè)優(yōu)秀值和行業(yè)均值之間，7天為一個(gè)周期，然后可以前面7天做轉(zhuǎn)化率上升，后面7天做轉(zhuǎn)化率下降，注意：轉(zhuǎn)化率控制在均值到優(yōu)秀值之間，訪(fǎng)客量的計(jì)算可以按照直通車(chē)的點(diǎn)擊量為一個(gè)訪(fǎng)客來(lái)計(jì)算.做整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶網(wǎng)店選擇代運(yùn)營(yíng)公司需要注意事項(xiàng)是什么？

天貓專(zhuān)營(yíng)店如何添加其他類(lèi)目商品？

我想知道淘寶店鋪類(lèi)目在哪里？并不是寶貝分類(lèi)

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。