拼多多付費(fèi)推廣怎么開才能不虧本?
2022-06-20|10:32|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:205
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拼多多付費(fèi)流量也就是直通車 是電商必須要了解的一個(gè)概念 很多商家都想要通過開車來拉升流量。 很多中小店鋪付費(fèi)流量占比非常高 ,平均下來能接近50%,推廣費(fèi)用占比這么多, 可以說是在虧錢的 ,今天就來分享如何開車才能優(yōu)化投產(chǎn),賺到錢。
可以主要分為下面四個(gè)階段
1.測(cè)款階段,每天預(yù)算100-200
2.起量階段,付費(fèi)占比30-60%
3.拉升階段,付費(fèi)占比20-40%
4.平穩(wěn)期,付費(fèi)占比10-30% (看你的類目和產(chǎn)品利潤(rùn))
一、測(cè)款階段
新鏈接剛上車,最好新建一個(gè)ocpx計(jì)劃, 限額100。出價(jià)比系統(tǒng)推薦的價(jià)格高一點(diǎn),高個(gè)0.5到1塊 。這是為了讓系統(tǒng)快速給我們拼多多曝光,出高價(jià)去獲取優(yōu)質(zhì)的流量。因?yàn)閯偨ǖ挠?jì)劃沒有權(quán)重,出價(jià)低了拿不到展現(xiàn)。沒有經(jīng)驗(yàn)的朋友,限額控制好。
ocpx計(jì)劃的投產(chǎn)不好說,可能高,也可能低,如果投產(chǎn)太低,把這個(gè)計(jì)劃停掉,新建一個(gè)ocpx計(jì)劃,繼續(xù)跑。
等到計(jì)劃投產(chǎn)穩(wěn)定后,追加到200限額。計(jì)劃到達(dá)第二階段,降低出價(jià),優(yōu)化投產(chǎn),盡量讓你的預(yù)算全天均勻的燒。
如果出價(jià)已經(jīng)最低,還是燒的很快,1-7點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段暫停投放 。
第二階段優(yōu)化重點(diǎn)要根據(jù)投產(chǎn)來,投產(chǎn)高,就可以適當(dāng)加價(jià)。投產(chǎn)低就降低出價(jià)。
點(diǎn)擊率很重要,會(huì)影響曝光量, 點(diǎn)擊率高,獲得的流量也越多,那么我們的點(diǎn)擊價(jià)格PPC也能很快降下來
只要你把質(zhì)量分養(yǎng)高,PPC壓到同類較低的水平,投產(chǎn)自然就起來了 。
二、轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)波動(dòng)該怎么辦
有些朋友計(jì)劃點(diǎn)擊率波動(dòng)大,這個(gè)時(shí)候有些商家就會(huì)點(diǎn)擊率高的時(shí)候多燒錢,點(diǎn)擊率低的時(shí)候不燒錢。這是一個(gè)錯(cuò)誤的方法,系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)的積累需要一個(gè)過程,以前數(shù)據(jù)積累都是以24小時(shí)算,偶然的波動(dòng)是正常的。拼多多大概是2個(gè)小時(shí)統(tǒng)計(jì)一次,數(shù)據(jù)的積累到反饋,需要一個(gè)過程。我 優(yōu)化計(jì)劃都是看過去7天-30天的數(shù)據(jù)來優(yōu)化的 。而且計(jì)劃的調(diào)整不要過大, 一腳油門,一腳剎車。會(huì)影響拼多多計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升 。
三、PPC是越低越好嗎?
其實(shí)不然,如果你是標(biāo)品類目,需要卡排名。當(dāng)然是排名越靠前,轉(zhuǎn)化率越高,展現(xiàn)靠后的店鋪必然會(huì)成為炮灰。因?yàn)榇蠹业漠a(chǎn)品差異不大,用戶傾向于購買排名靠前,銷量又高,評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品。
排名越靠前,競(jìng)爭(zhēng)就越大,PPC就越高。所以 標(biāo)品店鋪不要刻意追求低價(jià)引流,而是要卡排名,獲得更靠前的排名,更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率 。
直通車開得好不好,最后不是看你的PPC有多低,而是投產(chǎn)優(yōu)化的有多好 。投產(chǎn)與轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)有關(guān),但是拼多多店鋪有個(gè)特點(diǎn),客單價(jià)越高,轉(zhuǎn)化率越低。
所以并不是客單價(jià)越高,投產(chǎn)就越好。相反你客單價(jià)越高,可能拿不到更多的免費(fèi)流量。
四、流量拉升階段
起量和拉升階段可以放一起講,因?yàn)槠炊喽嗟拿赓M(fèi)流量是需要付費(fèi)流量帶動(dòng)的,具體原理可以看我上一篇的文章。
計(jì)劃優(yōu)化到一定階段,點(diǎn)擊率,拼多多轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定,投產(chǎn)做到行業(yè)平均以上,就可以 適當(dāng)提升計(jì)劃的出價(jià),做階段遞增 。計(jì)劃在拉升的過程中,免費(fèi)流量會(huì)上升,等到流量上升到一定階段之后,達(dá)到瓶頸,流量就不增長(zhǎng)了。
這個(gè)時(shí)候不要再強(qiáng)行拉升流量,而是降低ppc, 穩(wěn)住付費(fèi)流量,參加活動(dòng),或者想辦法提升一點(diǎn)坑產(chǎn)。等店鋪層級(jí)上升到另一個(gè)層次,免費(fèi)流量又會(huì)繼續(xù)上升 。
在拉升流量的階段,你可能會(huì)遇到出價(jià)提升或者流量放大后,投產(chǎn)變低的情況。如果投產(chǎn)波動(dòng)不大,能承受,適當(dāng)?shù)脑黾映鰞r(jià)。投產(chǎn)可能會(huì)變好。但是你價(jià)格不要加太多,會(huì)翻車。
流量提升了,投產(chǎn)穩(wěn)定了,就進(jìn)入了平穩(wěn)期了,就可以不用那么頻繁的去注意和優(yōu)化了,把重心放在別的地方,比如客服啊、關(guān)聯(lián)銷售什么的上面了。所以直通車 賺錢的核心還是在于前期打好質(zhì)量分基礎(chǔ),然后拉升流量的同時(shí)穩(wěn)定投產(chǎn)
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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