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    操作抖音小店無(wú)貨源,有什么快速出單的技巧?

    2022-06-20|10:43|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:99

    想在抖店快速出單,有兩點(diǎn)非常重要——做好選品,找好達(dá)人。



    一、選品

    很多新手朋友在剛開(kāi)始選品的時(shí)候都會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū):同樣的爆款人家能賣(mài)出去,我肯定也能賣(mài)出去,其實(shí)并不是這樣。

    根據(jù)每個(gè)店鋪的達(dá)人情況、發(fā)貨情況、價(jià)格情況不同,一個(gè)商品能不能成為爆品也是看店鋪的。

    如果我們也想上這個(gè)爆款,其實(shí)不如選擇市場(chǎng)空間更大的同類(lèi)目其他的商品:和這個(gè)商品同類(lèi)目但還沒(méi)有爆單的其他商品。

    選品第一步要先選賽道,也就是所選的類(lèi)目和品類(lèi),建議大家做3c小家電,百貨類(lèi)。

    選品類(lèi)型又分為引流款和利潤(rùn)款。

    上品的時(shí)候,一個(gè)店鋪引流款大概上十件商品就可以了,單價(jià)控制在十五元之內(nèi)就可以了,利潤(rùn)款一般上一百款到兩百款,客單價(jià)控制在五十到一百五十元左右。

    選品作為我們無(wú)貨源商家最重要的一個(gè)步驟,是必須要做好的,相當(dāng)于我們小店的地基。

    我們選品的時(shí)候可以按照人,詞,圖,價(jià),貨,這五個(gè)維度去選品。

    人:我們首先做好人群的定位,然后再針對(duì)于他們選品。

    家居日用,我們的定位是年輕人,就可以偏向顏值高一點(diǎn),有趣一點(diǎn)的產(chǎn)品。

    定位是中老年人,就可以以性?xún)r(jià)比高,實(shí)用為主。

    詞:是產(chǎn)品標(biāo)題里被猜你喜歡推薦的熱銷(xiāo)詞和屬性詞,因?yàn)椴履阆矚g是根據(jù)我們?cè)跒g覽的商品的屬性詞和熱銷(xiāo)詞來(lái)推薦同款商品的。

    我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類(lèi)目還有定位,去用一個(gè)手機(jī)天天提升這些,用來(lái)選品,我們上傳自己產(chǎn)品的時(shí)候,加上這些熱銷(xiāo)詞和屬性詞。

    圖:就是我們主圖最好不要和別人的圖片一樣,不然沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力,然后一些logo極限詞品牌詞也要去掉。

    貨:我們要注意商品的質(zhì)量,不然造成退貨率高的問(wèn)題,對(duì)小店來(lái)說(shuō)影響也是很大的。

    價(jià):多維度去對(duì)比這個(gè)性?xún)r(jià)比,不要一味的高價(jià)格,但是也不能說(shuō)因?yàn)橐鲗?dǎo)致我們虧錢(qián)。

    總結(jié)一下,選品不是我們認(rèn)為,而是市場(chǎng)選擇,符合平臺(tái)推薦機(jī)制。

    因?yàn)樽匀涣髁康倪壿嬀褪菧?zhǔn)確的預(yù)測(cè)用戶(hù)的喜好,所以我們選品一定要選用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品,這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

    二、達(dá)人

    如何篩選優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人?

    不是發(fā)出去的每個(gè)邀約都能成功,我們是要從商品、邀約話(huà)術(shù)以及達(dá)人數(shù)據(jù)上去優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié),盡量提高合作率。

    關(guān)于篩選達(dá)人,巨量后臺(tái)的數(shù)據(jù)其實(shí)做的已經(jīng)非常好了,從主題類(lèi)目、粉絲數(shù)據(jù)、達(dá)人屬性、直播帶貨數(shù)據(jù)等等都有詳細(xì)的分類(lèi)。

    篩選標(biāo)準(zhǔn):

    1.看直播類(lèi)型及所帶產(chǎn)品,是否符合我們小店的產(chǎn)品,也就是垂直度;

    2.看直播天數(shù),用蟬媽媽或飛瓜數(shù)據(jù)看,新主播最好月播不少于20天,每天都播當(dāng)然最好;這種直播效果最好,也是比較容易出單的。

    3.粉絲數(shù)不宜過(guò)高,幾千幾萬(wàn)的都可以去聯(lián)系,因?yàn)檫@種小主播是非常缺品的,也很容易達(dá)成合作。

    一開(kāi)始就想聯(lián)系粉絲數(shù)幾百萬(wàn)、直播帶貨數(shù)據(jù)十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的主播是不可能的,有個(gè)場(chǎng)均銷(xiāo)售額幾萬(wàn)的愿意和你合作就不錯(cuò)了。

    4.直播間平均人數(shù)在50~100人,一天賣(mài)個(gè)兩三萬(wàn),這種是非常有潛力的,可以多關(guān)注關(guān)注。

    進(jìn)直播間之后,提升榜一,也就花個(gè)幾元錢(qián)。多跟達(dá)人互動(dòng)互動(dòng),然后趁達(dá)人下播之后去聯(lián)系,可以增加達(dá)人回復(fù)你的幾率。

    做好以上4點(diǎn)的話(huà),可以極大增加合作的概率。

    如何維護(hù)達(dá)人關(guān)系達(dá)成長(zhǎng)期深度合作?

    溝通前有幾個(gè)注意事項(xiàng)一定要強(qiáng)調(diào)下:

    包裝:不管是和達(dá)人打招呼還是溝通合作,一定要把自己包裝成廠(chǎng)家或供應(yīng)鏈,不要直接說(shuō)你就是做小店無(wú)貨源的。

    打招呼話(huà)術(shù):可以備注自己是源頭廠(chǎng)家,可以免費(fèi)寄樣,可以高傭,就這幾點(diǎn),變著花樣去說(shuō)就行。

    通過(guò)之后,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,發(fā)商品鏈接和價(jià)格傭金,同時(shí)表明自己的優(yōu)勢(shì),比如48小時(shí)發(fā)貨,目前這款商品已經(jīng)有達(dá)人賣(mài)爆了,是平臺(tái)爆款,可以給你開(kāi)高傭......我發(fā)給你看一下,看你需不需要免費(fèi)寄樣。

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