幕思城>電商行情>抖音小店>開店入駐>抖音成立電商部門能否解決達(dá)人帶貨難題?

    抖音成立電商部門能否解決達(dá)人帶貨難題?

    2022-06-20|10:43|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:84

    618大戰(zhàn)落幕,行業(yè)熱鬧非凡??焓?jǐn)y手京東砸出“雙百億補(bǔ)貼”,請來張雨綺擔(dān)任快手電商代言人,辛巴散打哥等帶貨頂流主播回歸......抖音同樣動作頻頻。發(fā)起618直播狂歡秒殺節(jié),羅永浩、陳赫等名人明星積極開播,均交出了不錯(cuò)的成績單。不僅如此,在6月18日當(dāng)天,字節(jié)跳動成立一級業(yè)務(wù)部門電商的消息得到確認(rèn),而抖音是落實(shí)這一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)最核心的平臺。接下來,抖音電商會怎么發(fā)展?、



    成立電商部門

    618當(dāng)天,媒體報(bào)道稱字節(jié)跳動在6月上旬完成了一輪針對電商業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)大調(diào)整,成立以“電商”命名的一級業(yè)務(wù)部門,統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)內(nèi)容平臺的電商業(yè)務(wù)運(yùn)營。

    同時(shí),一位中文名為康澤宇、英文名為Bob的“空降高管”將掌管電商部,直接向字節(jié)跳動(中國)董事長張利東匯報(bào),并同時(shí)掌管TikTok的電商戰(zhàn)略。

    據(jù)消息透露,康澤宇曾任字節(jié)跳動國際化產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,打造有今日頭條出海產(chǎn)品“TopBuzz”和印度版微博“Helo”等產(chǎn)品,國際化背景豐富,但與電商領(lǐng)域則似乎“交集不多”。

    今年的618,直播帶貨無疑C位出道。除了淘寶、京東等一眾電商平臺一如既往的肉搏之外,快手、抖音等短視頻平臺首次加入這場大戰(zhàn)。

    6月18日,抖音618直播狂歡秒殺節(jié)也進(jìn)入沖刺階段。

    自6月1日起啟動的抖音“618直播秒殺狂歡節(jié)”年度中大型電商活動,相比于快手“616品質(zhì)節(jié)”的雙百億補(bǔ)貼、拼多多“超拼夜”、蘇寧易購“618超級秀”等活動,抖音的聲量并不算大。

    沒有補(bǔ)貼返券、主播商品價(jià)格優(yōu)惠力度也不大,據(jù)第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,羅永浩618直播活動時(shí)長超過6小時(shí),累計(jì)觀看量448萬,銷售額超過1900萬元,與快手張雨綺“616品質(zhì)節(jié)”的2.23億相差甚遠(yuǎn)。

    某位抖音用戶表示,“我以前從來不看快手的人,這次真的在直播間搶了好多東西?!?/p>

    然而,據(jù)業(yè)內(nèi)人士向媒體透露的消息稱,此次抖音618 意 不在帶貨,而是將重心放在了提高平臺達(dá)人主播參與電商直播活動的積極性。

    “抖音的內(nèi)容頭部和帶貨頭部重合度很小,所以今年抖音618給直播帶貨大量的流量傾斜,一方面要沖GMV,另一個(gè)任務(wù)就是要推動那些從來沒有直播賣過貨的主播開播?!?/p>

    6月18日,字節(jié)跳動針對“成立電商一級部門”一事正式回應(yīng)稱,新成立的電商業(yè)務(wù)部門主要服務(wù)抖音電商業(yè)務(wù),為滿足用戶在抖音上的購物需求,而頭條與西瓜上電商需求比較少,此舉屬正常的業(yè)務(wù)調(diào)整。

    由此可以看到,“電商”已明確成為字節(jié)跳動的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù),而落實(shí)這一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的核心平臺則放在了抖音。

    達(dá)人的帶貨難題

    據(jù)了解,在此次調(diào)整前,圍繞抖音所展開的電商業(yè)務(wù)歸屬于字節(jié)跳動的“商業(yè)化”部門,主要業(yè)務(wù)是面向品牌、商家、作者的需求,負(fù)責(zé)商業(yè)變現(xiàn),為公司實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的同時(shí)也反哺內(nèi)容生態(tài)。

    簡而言之,就是一個(gè)內(nèi)容變現(xiàn)工具,沒有體系化的管理和運(yùn)營。

    對此,有MCN機(jī)構(gòu)向短視頻工場表示:“雖然大家都把重心放到了電商上,但很多機(jī)構(gòu)都還是玩不明白。”

    某MCN機(jī)構(gòu)如今也在試水電商,讓旗下的達(dá)人開播。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn),時(shí)常遇到直播間限流,甚至被封禁的問題。

    然而,不少機(jī)構(gòu)反映,雖然官方釋放了重點(diǎn)發(fā)力電商的信號,但他們并沒有電商的官方對接人。

    此外,達(dá)人開播時(shí)的流量并不穩(wěn)定。

    “我們現(xiàn)在已經(jīng)做了幾場,但數(shù)據(jù)都差得很。”據(jù)某位百萬粉絲達(dá)人的電商運(yùn)營透露,即使投了DOU+,直播間人數(shù)也還是忽上忽下,“最低迷時(shí)可能100個(gè)人都不到,限流特別嚴(yán)重?!?/p>

    抖音達(dá)人“祝曉晗”的運(yùn)營負(fù)責(zé)人也表示,粉絲量同級別的達(dá)人,在快手平臺上,直播在線人數(shù)通常都是“10萬打底”;但在抖音上做直播,今天可能有幾十萬人在線,明天就只有幾千人,數(shù)據(jù)差異明顯。

    這顯然是因?yàn)殡p方的平臺生態(tài)并不同。

    快手做電商的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于抖音,且早已成立了電商部門。如今,在快手電商的官網(wǎng)上,除了快手小店的介紹之外,還有電商學(xué)院、規(guī)則中心等平臺。

    如今,抖音電商部門成立之后,或許也會有更多運(yùn)營層面的動作,進(jìn)一步擴(kuò)大抖音電商的體量,完善平臺的電商體系。

    目前,字節(jié)跳動招聘官網(wǎng)上,關(guān)于“抖音電商”的崗位已達(dá)到了37個(gè),包括抖音電商產(chǎn)品經(jīng)理、抖音電商直播審核專員等。

    而電商部門的成立,對于如今苦苦摸索電商的機(jī)構(gòu)達(dá)人和商家而言,無疑是利好消息。

    回顧抖音此前在電商領(lǐng)域的種種布局,字節(jié)跳動成立電商業(yè)務(wù)部門的動作其實(shí)并不意外。

    2022年,抖音電商再次加速。

    4月,抖音高價(jià)簽約羅永浩,向外界傳遞出在發(fā)力電商、打造代表性帶貨IP的信號;5月,開放個(gè)人入駐小店,0粉絲可申請“購物車”,鼓勵(lì)商家積極開播。

    同時(shí)宣布計(jì)劃投入15億元流量扶持企業(yè)號,升級直播特權(quán);6月,上線抖音賣家官方移動版管理工具“抖音小店”官方App......

    可以看到,抖音正在加速搭建電商閉環(huán)。

    如今,抖音在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)成立了電商部門,接下來的重點(diǎn)將是廣邀商家入駐,并培育用戶的購買習(xí)慣、打造社區(qū)生態(tài)。

    直播電商的戰(zhàn)火仍在持續(xù)。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶618退款會影響信用嗎?此時(shí)能不能退款?

    養(yǎng)殖100頭豬利潤多少?賺錢多嗎?

    淘寶雙12滿減紅包怎么領(lǐng)???在哪領(lǐng)取?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666