種草推廣文案怎么寫?文案類的內(nèi)容運(yùn)營怎么玩?
2022-06-20|10:31|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:98
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在社交電商和內(nèi)容電商時(shí)代,品牌、KOL達(dá)人、平臺(tái)(包括微信、微博、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商),都熱衷于種草。
然而,好的種草內(nèi)容能讓消費(fèi)者深深記住產(chǎn)品賣點(diǎn),乖乖交出錢包;但更多時(shí)候,內(nèi)容盡管是由KOL發(fā)出,最終也僅僅是一波投放,精明的消費(fèi)者也沒那么容易被種草了。
在這種趨勢(shì)下,我們來談?wù)勑〖t書種草 2.0,如何讓用戶重新活起來。
我們?yōu)槭裁催x擇小紅書?
小紅書是一片新的流量藍(lán)海,是一個(gè)非常好的種草平臺(tái),在上面種草合理且用戶不反感,它能夠?yàn)槠放颇軌驇矸浅?捎^的銷售數(shù)據(jù)。
小紅書的內(nèi)容形式更貼近生活場(chǎng)景,它里面會(huì)有一些好物推薦,會(huì)有產(chǎn)品的物品名冊(cè),所以我們?cè)谏厦尜u貨和做產(chǎn)品推廣很合理,最主要的是用戶也愛看這些。
目前來說,小紅書的女性用戶居多,她們經(jīng)常會(huì)在上面搜索感興趣的話題,產(chǎn)品類型或者牌子,以明星網(wǎng)紅推薦為主,素人推薦為輔,評(píng)價(jià)好的話她們一般都會(huì)去買,即便她用了一兩次就不用了,決定再也不買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品,但過了一段時(shí)間又會(huì)忍不住去買。每個(gè)女生都忍不住對(duì)小紅書說句:“真香”。
小紅書跟微博最大的區(qū)別就是,從用戶看到種草內(nèi)容之后,再到他們產(chǎn)生了需求,并且他們知道了一個(gè)品牌,然后選擇了這個(gè)品牌,直到最后的下單,在小紅書這個(gè)平臺(tái)的體系內(nèi),用戶可以一步到位,這是微博所沒有的優(yōu)勢(shì)。
小紅書種草怎么做?
圖文類種草是小紅書最常見最基礎(chǔ)的方式。
我們的方法論是,第一要先分析一下產(chǎn)品的定位,第二準(zhǔn)備內(nèi)容。比如就拿美容儀做個(gè)例子。
首先,分析產(chǎn)品的定位。
美容儀的關(guān)鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部,我們要明確這個(gè)產(chǎn)品的定位,再去準(zhǔn)備更精準(zhǔn)的內(nèi)容,然后用更精確的IP去帶它。
其次,準(zhǔn)備內(nèi)容。
小紅書的內(nèi)容一定是人格化,一定要讓用戶感覺到我們是真實(shí)的在用這個(gè)產(chǎn)品,我想把這種狀態(tài)分享給大家,分享給我的粉絲,分享給打開這條筆記看的那個(gè)人,這樣會(huì)有一種真實(shí)感。
筆記類內(nèi)容運(yùn)營怎么玩
小紅書的內(nèi)容運(yùn)營有很多,我們先看最基礎(chǔ)的一類,筆記類。
1、素人筆記 :
比如我們?cè)谛〖t書上看到了一個(gè)年紀(jì)比較大的媽媽類的人,她給我們分享了一個(gè)東西,她拍的照片和文案都特別的真誠,給我們踏實(shí)感,讓我們覺得這是真的,她是真的使用過這個(gè)產(chǎn)品然后才分享給我們的。
這就是素人的重要性,它是一個(gè)真正的純用戶導(dǎo)向,一個(gè)真實(shí)體驗(yàn)感受的分享,而這就是小紅書的人群所關(guān)注的點(diǎn)。
2、安利文章 : 在小紅書平臺(tái)上,我們發(fā)的安利文章或者使用筆記,只要內(nèi)容寫得真實(shí),不是廣告,賬號(hào)質(zhì)量也還可以,基本上都會(huì)上熱門。這個(gè)熱門不是指我們?nèi)ベI了這些資源位,而是小紅書平臺(tái)自己會(huì)去推的。
文章內(nèi)容千萬不能是那種軟廣,我見過很多剛運(yùn)營小紅書的人,他們看中小紅書就是想帶貨,所以他們?cè)诎l(fā)內(nèi)容的時(shí)候也很直接,直接把產(chǎn)品頁發(fā)出來。
但是小紅書的用戶在意的不是這種參數(shù)性的東西,她們想看的是使用者自己的狀態(tài)和真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。
我們的頭像最好是有真人露臉的,內(nèi)容介紹最好不要留聯(lián)系方式,不要太商業(yè)化了,用戶看著就會(huì)覺得很假。
我們一定要有一種很真實(shí)的感覺,核心的點(diǎn)是要真實(shí)。
3、軟廣植入: 我們不能把廣告植入做得那么直接,但是還是有一些擦邊球,一些投機(jī)取巧的辦法。
比如我們可以用小號(hào)在評(píng)論區(qū)要店鋪名字或者購買鏈接,然后我們?cè)儆么筇?hào)在評(píng)論中去回復(fù)一下店鋪的名字,這是一種比較簡單直接的辦法,但是確實(shí)可以,而且效果很好。
最重要的是小紅書是能夠直接發(fā)正規(guī)的鏈接的,當(dāng)我們與天貓或者京東建立品牌合作之后,我們可以在筆記內(nèi)直接看到該筆記中提到的這個(gè)產(chǎn)品是什么,我們點(diǎn)擊可以直接購買,這個(gè)是一個(gè)最正規(guī)的方法,而且這個(gè)流量肯定會(huì)很大。
文案類的內(nèi)容運(yùn)營怎么玩?
然后我們看一下文案類的內(nèi)容運(yùn)營。
1、明星帶貨: 小紅書平臺(tái)上有很多明星在里面,他們是在和小紅書平臺(tái)合作的,因?yàn)樗麄冏詭Я髁?,?dāng)他幫你帶一個(gè)商品的時(shí)候,即便是商品溢價(jià)很高,他的粉絲群體也還是會(huì)接受的。
明星用自己給產(chǎn)品做背書,粉絲們會(huì)覺得經(jīng)過他們偶像認(rèn)證的產(chǎn)品一定是靠譜的,他們向偶像靠攏,一定會(huì)去購買,更何況還是偶像自己拍的照片,自己使用過這個(gè)產(chǎn)品。
2、專家種草 : 在小紅書上,雞湯類的內(nèi)容是不容易上熱門的,沒有干貨的文章,用戶基本上不會(huì)點(diǎn)開。而專家種草類的文章是比較容易火的,它是知識(shí)性比較強(qiáng)的,它可能是一個(gè)碎片化的筆記,但是它一定得是一個(gè)知識(shí)性比較強(qiáng)的干貨或者教程,最好還是通俗易懂的。
當(dāng)我們把一個(gè)非常復(fù)雜的東西通俗易懂的講給粉絲聽了之后,他們會(huì)更容易吸收,粉絲也自然會(huì)關(guān)注我們,因?yàn)樗麄冇X得能從我們身上獲取東西,獲取信息,這就是專家型的種草。
3、定向銷售: 還有一種是定向銷售,我們必須得要明確用戶的需求以及發(fā)展的方向,然后再去分享自己的真實(shí)體驗(yàn)。
比如我們推廣一個(gè)護(hù)膚品,我們一定要根據(jù)產(chǎn)品的功效去匹配我們的膚質(zhì)或者皮膚狀態(tài),這樣做的目的是為了精準(zhǔn)定位到產(chǎn)品想要服務(wù)的用戶。
小紅書怎么做推廣?
有了好的內(nèi)容運(yùn)營,我們還要學(xué)會(huì)做品牌推廣,這樣才能最大發(fā)揮種草優(yōu)勢(shì)。具體怎么做呢?
1、聯(lián)動(dòng)霸屏。
研究表明,81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。
例如,城外圈通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題,從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利,吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍,并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng),借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。
通過聯(lián)動(dòng)霸屏實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋之后,我們?cè)侔涯切┯行У摹⒂袃r(jià)值的消費(fèi)者給篩選出來,這個(gè)就是霸屏的意義。
2、明星KOL爆款推薦。
用戶對(duì)KOL的長期性關(guān)注會(huì)讓他們產(chǎn)生一種認(rèn)同感。例如我發(fā)的那些筆記多了之后,有好多人來是私信問我關(guān)于電子產(chǎn)品或者數(shù)碼產(chǎn)品的疑慮,他們認(rèn)同我的理解,覺得我推薦的東西一定靠譜。
這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特別良好的口碑,還能實(shí)實(shí)在在的收獲銷量轉(zhuǎn)化。
3、紅人種草測(cè)評(píng)。
用戶閱讀完紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容,會(huì)在評(píng)論區(qū)進(jìn)行交流,慢慢的會(huì)建立起一種社交關(guān)系,這種社交關(guān)系是依靠了用戶對(duì)網(wǎng)紅的認(rèn)同感而自發(fā)建立的。
這種方法,首先成本特別的低,我們只要把內(nèi)容和評(píng)論維護(hù)好了,它會(huì)自發(fā)傳播;第二是種草特別的容易,只要我們做好口碑和弄準(zhǔn)定位之后,用戶就會(huì)自己口口相傳,這就是小紅書平臺(tái)所能夠帶來的一些優(yōu)勢(shì)。
小紅書推廣要注意什么?
同樣在小紅書推廣,有的商家效果非常好,有的商家卻效果寥寥,為什么差距這么大這么明顯?我們接著往下看。
1、官方扶持的重要性
在小紅書平臺(tái)上,我們一定要跟平臺(tái)做強(qiáng)綁定,因?yàn)楣俜椒龀趾苤匾1热缥覀冏隽送瑯拥膬?nèi)容,我們直接發(fā),只能獲得一個(gè)階段基礎(chǔ)的熱門投放,但如果我們有了官方扶持,官方會(huì)給我們一些流量推薦,就很有可能會(huì)上熱門。
2、數(shù)據(jù)分析的重要性
對(duì)于廣告投放,我們要做數(shù)據(jù)分析,這樣我們才能知道我們投的東西值不值,做的內(nèi)容有沒有達(dá)到一個(gè)最大化的利用。
我們可以利用平臺(tái)內(nèi)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,比較直觀的就是數(shù)據(jù)流量、粉絲關(guān)注和投放的平臺(tái)時(shí)段怎么怎么樣;我們也可以對(duì)我們選的網(wǎng)紅做一些數(shù)據(jù)分析,比如他的互動(dòng)量是個(gè)什么樣的。
對(duì)于這些數(shù)據(jù),我們定期做一些整理分析,當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候,我們就可以及時(shí)調(diào)整,而如果我們不做數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),我們的投放一做就是半年的,可能就白做了,所以數(shù)據(jù)分析最重要的意義就是及時(shí)調(diào)整。
我們種草就是為了帶貨,如果不給自己定一些最基礎(chǔ)的KPI,就可能是在純燒錢,所以我們要給自己定KPI,給我們要簽的那些網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)定KPI,給他們施加壓力,讓他們把自己的內(nèi)容做的更精準(zhǔn),最終可以把貨給賣出去。
在這個(gè)信息大爆炸的數(shù)字營銷時(shí)代,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是決定種草成效的重要一環(huán)。
要基于產(chǎn)品特性,結(jié)合消費(fèi)者愛看愛買內(nèi)容的特點(diǎn),產(chǎn)出精細(xì)化、定制化內(nèi)容,才能俘獲消費(fèi)者的心智,成功種草。
企業(yè)做好小紅書推廣,幾乎就等同于為品牌開辟了一片新的流量藍(lán)海。
打敗你的不是對(duì)手,顛覆你的不是同行,甩掉你的不是時(shí)代,而是你傳統(tǒng)的思維和相對(duì)落后營銷的觀念。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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