淘寶商家常說的客單價是指店鋪每個客人平均購買商品的金額。通俗來講就是這個商品或是店鋪整體的平均交易金額。那么，淘寶店鋪客單價高低有什么影響?

一、淘寶店鋪客單價高低有什么影響?

淘寶客單價高低會影響著商品的利潤，同時也影響著買家購買商品的可能性。

如果淘寶店鋪開通了付費推廣，那么客單價的影響也是非常大的，客單價越高，付費推廣的費用也就越高。

而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說淘寶客單價會影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。

二、客單價的意義是什么?

1、提高利潤

客單價越高的話，那么賣家就能夠擁有更大的利潤空間。比如說一件東西賣10塊錢，那么最多也就賺8塊錢，如果一件商品賣100塊錢，那么最多說不定就能夠賺80塊錢了，這就是高低客單價的區(qū)別。

2、提高服務能力

一般情況下，一個店鋪的客單價比較高的話，那么商家也會比較重視，因此服務質(zhì)量肯定會提升，那么給消費者的體驗滿意度也會大大提高。

進而帶來更多的店鋪和產(chǎn)品使用好評，進而影響其他的意向消費者，增加轉(zhuǎn)化，也可以從某種程度上去增加店鋪的銷量。

3、提升付費收入

淘寶的站內(nèi)付費工具會隨著客單價的提升而增加的，因為客單價比較高時，就能夠記憶站內(nèi)廣告的投入，尤其是對于一些中小賣家來說，剛開始客單價不會特別高。

但是也需要不斷創(chuàng)新，找到一條提升店鋪客單價的方法，這樣才能夠獲取更多的利潤，也能給后續(xù)的店鋪運營帶來資金。

綜上所述，淘寶店鋪客單價高低影響著商品的利潤。客單價越高，商家就可以有更大的利潤空間。而且客單價還影響著店鋪的權(quán)重。

淘寶低客單價產(chǎn)品玩法介紹

商品的客單價越高，商家的利潤空間就越大。反之，客單價越低，商家的利潤空間就越小。本篇文章就來針對淘寶低客單價的產(chǎn)品來介紹一下運營玩法。

一、低客單價產(chǎn)品鏈接

本身這個產(chǎn)品市場價格就是低客單價的，比如外包裝紙袋子，這種產(chǎn)品每個的客單價低。但是消費者在購買時，是不會只購買一件，都是批量的批量采購，所以可以在對應的產(chǎn)品詳情頁里面增加起批量，限制好最低的購買量。這樣可以增加產(chǎn)品成交量增加和成交額客單價。

要注意的是，這樣產(chǎn)品的單件商品的支付價格低于一口價3折且支付金額低于5元，后面是不能在去修改產(chǎn)品的客單價的，否則該訂單銷量、評價不累計會被刪除。

二、低客sku單品鏈接

有的是在單個產(chǎn)品鏈接里面，增加一個低客單價的sku，比如設置的樣品sku.這些在剛開始設置時不是以營利為主要的目的，所以價格不會很高，好多都是1元 或者1元以下的單價，消費者拿樣確定產(chǎn)品沒有問題時在去大量采購產(chǎn)品，這種“以退為進”的方式，最終可以增加消費者信任，打消消費者的顧慮。

但是要注意的是這個低價的sku價格不要隨意修改。因為商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU價格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價格為5元及以上，則以1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計。

除此之外，還有一針玩法就是盡量將低客單價產(chǎn)品和其他產(chǎn)品建立聯(lián)系，功能上有互提升的強關(guān)聯(lián)是最好的。

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