淘寶母親節(jié)活動時(shí)間，如何制定方案?

隨著夏天的到來，淘寶也推出了很多活動來刺激平臺的消費(fèi)，最近五月份的母親節(jié)，五一勞動節(jié)以及618也是很讓人心動，需要購買夏天的裝備了，那么母親節(jié)的活動時(shí)間是哪天呢?商家要怎么制定活動呢?

母親節(jié)2022年5月3日-5月8日

淘寶母親節(jié)活動方案:

x店品牌化妝品活動

賣某品牌化妝品，x店很小很小，至今也很小?；顒恿Χ壬兜膰?yán)重缺乏，大家只看看*作流程就行。

流程1:確定全年活動期

這工作在前一年12月就完成了，作為女*化妝品網(wǎng)店，母親節(jié)活動必須要了，而且很重要，參考其他網(wǎng)店案例，結(jié)合自身資源，決定該活動為全年重點(diǎn)活動，需要提前三個(gè)月開始進(jìn)行。

流程2:目標(biāo)和成本設(shè)定

該工作2月底開始，從店鋪的經(jīng)營情況和儲備資金來看，該活動要形成一定的銷售額，且不能賠錢，但以店鋪信譽(yù)與可投入的市場費(fèi)用，不賠錢還形成銷量大幅增長很有難度。且該品牌廠家對價(jià)格把控較嚴(yán)，公開打折要多次申請。

因而，活動中的促銷內(nèi)容只能以優(yōu)惠券(也不能太大，廠家也管)+包郵為核心。且優(yōu)惠券額度只有20元(該店單品價(jià)普遍在100元以上)。

流程3:需找活動出發(fā)點(diǎn)(詳細(xì)數(shù)據(jù)目標(biāo)設(shè)定)

完成銷售增長，通常是通過提升客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量、復(fù)購率四項(xiàng)來做的。尋找活動的出發(fā)點(diǎn)，也就是看看這四項(xiàng)哪個(gè)更適合目標(biāo)與成本。

提升客單價(jià):100多元的單品價(jià)格，已經(jīng)超過母親節(jié)禮物銷量前十位的平均價(jià)格了，再提升空間不大，否決。

提升轉(zhuǎn)化率:促銷力度很小，決定了不能依靠促銷來拉動轉(zhuǎn)化率;產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)上調(diào)整的余地不大;提升流量精準(zhǔn)度倒是個(gè)辦法。

提升流量:提升流量，還要提升精準(zhǔn)度，還就不到1w的預(yù)算，直通車燒不起(母親節(jié)禮物中，化妝品本來就是小眾，燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小c店，活動肯定沒份;只有用其他的推廣方式了。

提升復(fù)購率:不上新品的情況下，提升化妝品的復(fù)購率，貌似也很困難。

這么看，要完成目標(biāo)，首要任務(wù)是找到適合的推廣方式(成本低、精準(zhǔn)度高)，數(shù)據(jù)設(shè)定也就是流量增長(成本低)與轉(zhuǎn)化率稍微增高(精準(zhǔn)度高)。

流程4:額外資源尋找

先去庫房打掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對年輕人的，母親節(jié)活動直接贈送不合適，兌換流量，現(xiàn)在肯這樣的媒體很少了;

再掃一眼數(shù)據(jù)庫，顧客數(shù)原本就不多;

再再掃一遍運(yùn)營數(shù)據(jù):嗯，也就復(fù)購率比同行業(yè)高一點(diǎn)。

額外可用的資源，一批面膜和較高的復(fù)購率。

流程4:活動設(shè)計(jì)

活動的首要考慮，是解決精準(zhǔn)流量來源的問題，可用資源也就那么點(diǎn)。

以精準(zhǔn)流量獲取為出發(fā)點(diǎn)，我們就要先找到那些網(wǎng)絡(luò)平臺能夠帶來精準(zhǔn)流量(當(dāng)時(shí)美麗說啥的還很消停，所以也只有微博、女**了)。

下面我們要做的，當(dāng)然是翻箱倒柜找案例了，過去1年內(nèi)，以這些平臺為載體，都有哪些市場活動，哪些活動適合本次的目標(biāo)與成本，還有可用資源。

根據(jù)一家飾品店與某社區(qū)合作案例，終于完成了活動方案設(shè)計(jì)(下面的執(zhí)行流程會有詳細(xì)說明)。

流程5:活動前期執(zhí)行

執(zhí)行內(nèi)容:

1 設(shè)計(jì)母親節(jié)活動vi，包括祝?？ㄆ?，專用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產(chǎn)品推薦單(推薦單要很煽情)(花了不少預(yù)算)。

2 提前1個(gè)月，在4家女*社區(qū)*發(fā)起寫母親節(jié)送他*的話，免費(fèi)得xx面膜的活動，1w的銀子很多都充當(dāng)運(yùn)費(fèi)了(要是能進(jìn)淘寶的免費(fèi)試用就更好了，不過即使是這些*，發(fā)起贈送活動，也需要提前1個(gè)月到20天就進(jìn)行聯(lián)絡(luò)才行)。

3。 配送面膜時(shí)，都會夾帶母親節(jié)優(yōu)惠卡與產(chǎn)品推薦單，盡量控制在4月底或5月初送到。

4。 同時(shí)，在4月購買的所有顧客，同樣會收到這兩份東東。

5。 4月底和5月初，在微博上找?guī)讉€(gè)大號發(fā)下收到贈品，看到產(chǎn)品推薦單，很感動的微博(花光了最后一點(diǎn)預(yù)算)。

6。 4月底，在之前發(fā)起活動的社區(qū)*里，發(fā)帖說明，母親節(jié)送保健化妝品才是好女兒的第一選擇。

7。 *淘寶其他化妝品店在母親節(jié)期間主打的活動與功效(想做好母親節(jié)禮品寶貝優(yōu)化的，這時(shí)候也該下手了)。根據(jù)這些，調(diào)整自己的產(chǎn)品策略(推薦款、主打功效、套餐等)。

其實(shí)關(guān)于母親節(jié)的活動時(shí)間也就是在母親節(jié)前后，所以大家只要在這之前選好自己想要下單的淘寶商品就可以了，每個(gè)活動的側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的，看自己的需求購買吧。千萬不要盲目沖動的消費(fèi)或者是跟風(fēng)購買。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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