京東新店前期發(fā)展策略：如何迅速發(fā)展獲得金牌銷量

一、確定店鋪發(fā)展模式

目前a家具館的銷售主要業(yè)務在清潔用品類，搜索出京東商城“家居—清潔用品”前十家商鋪銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)京東商城前十家商鋪有七家銷售模式是推一類主打產(chǎn)品，三家是推多類主打產(chǎn)品。學習行業(yè)者非常重要。

而京東a家居專營店目前銷售類目主要有清潔工具、凈化除味、家居裝飾。10萬元的銷量說明店鋪處于初期運營階段，并且產(chǎn)品多無京東類目排名和關鍵詞排名，如果選擇推多類主打產(chǎn)品，銷售戰(zhàn)線面臨過長、資金過于分散、資金成本過大的問題。同時如果采取推一類主打產(chǎn)品發(fā)展模式，會面臨單兵突破過于集中的危險。因此，京東a家居專營店建議采取推一類主打產(chǎn)品、發(fā)展一類次級產(chǎn)品模式。

二、確定店鋪類目

對家具下的各個類目進行成交指數(shù)等搜索分析：

對“家裝軟飾”類目進行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“家裝軟飾—桌布/罩件”類目成交指數(shù)比較高;

對“餐具”類目進行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“餐具—碗/碟/盤”類目成交指數(shù)比較高;

對“廚房配件”類目進行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“廚房配件—廚房diy/小工具”類目成交指數(shù)比較高;

對“生活日用”類目進行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“生活日用—收納用品”類目成交指數(shù)比較高;

對“清潔用品”類目進行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“清潔用品—清潔工具”類目成交指數(shù)比較高。

三、確定店鋪發(fā)展目標

沒有比較，沒有目標。對京東商城“家居—清潔用品”前五十家近一個月銷售額進行計算，從第一名到第五十名銷售額為40萬到19萬。店鋪短期目標達到京東商城同類前50名，即銷售目標達到20萬。

店鋪短期銷售目標(1年)：

月銷售額達到20萬元

銷售產(chǎn)品構成：

一級爆款×2 =10萬元

二級爆款×3 =6萬元

對京東商城成交指數(shù)比較高的“家居—生活用品”前五十家近一個月銷售額進行計算，從第一名到第五十名銷售額為197萬到130萬。后期a店鋪目標應進入生活用品類。

四、確定店鋪爆款

前面已經(jīng)確定了店鋪類目，接下來就需要根據(jù)類目選擇產(chǎn)品，打造京東爆款。以收納用品進行分析：

1.消費者分析：

收納用品主要有收納盒和收納柜。我們利用搜索指數(shù)對比可以發(fā)現(xiàn)以下幾點：

整體女性搜索大于男性;

收納柜年齡偏好為25~34歲;

收納盒年齡偏好為18~29歲。

中等消費及以下收納盒偏好略高于收納柜

偏高消費及以上收納柜偏好略高于收納盒。

2.價格—銷量分析

對京東銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)不同價格銷售熱度不一樣，成交量大的有50至80元的簡易收納盒，98至110元之間的收納柜，139至150元之間的收納柜，同時200以上也有一些銷量。

所以比較后小編綜合建議進三款產(chǎn)品，主推139~150元的收納柜，次推80元左右的收納盒，也銷售高端產(chǎn)品。其它產(chǎn)品類似，就不具體說明。

從上面的這些內(nèi)容可以看出，在運營新店的前期工作主要是進行數(shù)據(jù)分析!大家只需要確定好店鋪發(fā)展模式、店鋪類目、店鋪發(fā)展目標、店鋪爆款之后，就可以很好的運營一個新店鋪啦!

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