京東快車有什么作用

通俗地說，就是花錢買廣告位，出價越高，位置越前。只要有人點了，就收取費用(當(dāng)然都會有過濾機制，過濾惡意)。說到這里，有人會覺得，萬一別人都只顧著點，又不買單，那花出去的錢豈不打水漂了。情況確實是這樣的，但這種時候，是不是應(yīng)該更多地反省自己，怎么顧客都看了不買。

包括京東快車在內(nèi)的各種付費推廣，本質(zhì)上是一種引流工具，作用是花錢獲得訪客，至于后面的效果如何，還是得靠自己的店鋪內(nèi)功，產(chǎn)品，運營，客服，售后等。將扭轉(zhuǎn)乾坤的作用寄托于它，期望無腦花錢就有產(chǎn)出，一旦虧本就摒棄質(zhì)疑的想法并不可取。

當(dāng)然勸人虧錢去做一件事，也算是耍流氓。所以，在決定做與不做之前，需要思考一下，我們付出了什么，能收獲什么。

付出：當(dāng)然是時間和金錢。

收獲：額外的流量。

那這額外的流量能起到什么作用。

第一：促成交易，獲得利潤

這當(dāng)然是所做一切的目的，和比較希望得到的結(jié)果。

第二：測試新款

在一款產(chǎn)品的生命周期中，從上架到脫穎而出，進入快速成長期，需要一段時間的檢驗。對于一些周期較短的行業(yè)，如季節(jié)性產(chǎn)品，或者是款式繁多，產(chǎn)品線長的行業(yè)，如女鞋。若是任由產(chǎn)品自然發(fā)展，可能才剛到成長期，銷售旺季就已過去，或者是已被對手搶占了先機。那如何快速地識別，哪款產(chǎn)品是否符合大眾的趨勢，哪款產(chǎn)品可以在后面的競爭中做龍頭主打，在日后備貨活動推廣中，給予更多的資源和關(guān)注。這對于運營來講是一項重要課題。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

快車推廣正好能給到新上架商品一個前排展示的機會。在經(jīng)過一周左右時間的測試，一般有爆款相的產(chǎn)品，都能在這個時候看出端倪。對日后的規(guī)劃，是個很好的指引。

第三：測試京東主圖

商品主圖，是與競爭對手們第一次交鋒的先頭部隊。在眼花繚亂的頁面中要突出重圍，一張吸引又切題的主圖能起到至關(guān)重要的作用。可是對于系統(tǒng)來講，不適合頻繁地變動來測試究竟哪一個創(chuàng)意比較好。正好快車推廣可以在同一個推廣單元中，同時使用的幾張不同的主圖，那就可以在外部條件相對一致的情況下，根據(jù)表現(xiàn)數(shù)據(jù)，得出一個比較客觀的結(jié)論，不用擔(dān)心頻繁變動，導(dǎo)致權(quán)重下降的情況。

第四：增加權(quán)重

在淘寶當(dāng)中，參加直通車推廣的商品，在自然搜索中也有得到相應(yīng)權(quán)重的提升。京東方面，在與賣家的日常交流中，也有商家反映，在暫停快車推廣后，訂單減少的量，要多于原本快車所帶來的量。這部分作用，需要找機會用數(shù)據(jù)再證實一番，賣家們也能自己留意測試一下。

第五：大促引流

對于平臺大促或者店內(nèi)主題活動，一般持續(xù)時間都不會長，而在這段時間當(dāng)中，價格比較優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化率相對較高，同時，在利潤減少了的情況下，如果沒有沖上一定的量，可能會造成庫存積壓，和售罄率太低，影響后面活動報名的成功率。這些因素都都導(dǎo)致了，活動期間需要更多地流量支持。所以對于專業(yè)的運營而言，應(yīng)該針對一場活動，制定出相應(yīng)的計劃，為完成相應(yīng)的銷售目標(biāo)，需要多少訪問流量，為付費推廣的每個渠道，相應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的預(yù)算。那快車在這當(dāng)中就需要充當(dāng)一個重要的流量來源。

第六：替代京東刷單

2015年以來，在淘寶，大多數(shù)賣家都反映刷單的作用越來越小，甚至還好像起了反作用。那在可以預(yù)見的將來，京東刷單只會越抓越嚴格，針對刷單的過濾機制，也會越來越完善。如果還在這方向上一條路走到黑，遲早會有走不通的那一天。假設(shè)快車推廣并沒能帶來利潤，也沒有起到上述作用，那就要考慮下，它所帶來的效果，和刷單比，成本收益如何。就我所知，一些低價走量的商品，上了快車推廣，雖然是不賺錢的一個狀態(tài)，但相比刷單而言，更加讓人踏實，不用擔(dān)驚受怕被查，同時，店鋪有一個穩(wěn)定的流量入口，在做好關(guān)聯(lián)營銷的情況下，對盤活店鋪，還是起了一個很大的作用。

說了那么多，假設(shè)自己的快車推廣，以上的作用都不能達到，那就要著手總結(jié)一下自身的原因。畢竟在成為大賣家的道路上，付費推廣是必要的一環(huán)，快車推廣只是其中的入門工具而已。

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