京東流量連續(xù)下降怎么辦
2022-06-16|10:36|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:104
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01一切從實(shí)際出發(fā)
大促期間賣家為沖銷量高峰,很多商家都卵足了勁推廣,難免對(duì)商品形容有一些夸大成分。
這個(gè)時(shí)候,如果沒有過分用詞,買家收到貨,可能只有一丟丟失落感,畢竟“雙11”主要是瘋狂剁手,理性消費(fèi)成分有限,對(duì)商品的品質(zhì)期待值會(huì)有小幅下降。
但一旦發(fā)生售后退貨或相關(guān)糾紛,賣家不要推拖,可以請(qǐng)求買家理解,但是,問題一定要解決,并且是真誠的解決。
因?yàn)榇蟠贂r(shí)期,新增不少新的買家,樹立良好的態(tài)度,維護(hù)關(guān)系是非常重要的。
例如,一個(gè)買家購買的了一件衣服,尺碼比想象的大許多(問題或出于賣家描述不準(zhǔn))。
此時(shí),賣家可協(xié)商換貨,或者買家申請(qǐng)退貨也要及時(shí)處理。千萬不要推拖,或者回復(fù)說,“雙11”期間物流緊張,退貨會(huì)延遲。
不管成交與否,都盡可能樹立一個(gè)可信賴的形象。當(dāng)然,物流緊張是事實(shí),賣家可多與買家溝通,尋找比較佳解決方案。
02京東贈(zèng)品加持
小而美的贈(zèng)品是比較容易產(chǎn)生驚喜感與滿足感的了,這也是提升京東店鋪評(píng)分的一大竅門。尤其在大促期間,利用贈(zèng)品做推廣是很好的機(jī)會(huì)。
如美妝產(chǎn)品,贈(zèng)送試用裝提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)的同時(shí),還間接的打了廣告。好的商品自然會(huì)有回購。
賣家需注意,贈(zèng)品也是成本的一種輸出,所以,也要實(shí)現(xiàn)利益比較大化。
即贈(zèng)品要么能讓買家感受到商家的用心,如買鞋子贈(zèng)鞋帶或鞋墊;要么能實(shí)現(xiàn)推廣的價(jià)值,如洗浴產(chǎn)品贈(zèng)其他款的試用裝。
03的快遞
買家下單后,就會(huì)開始期待快遞的到來。在大促期間,物流尤其緊張,提升物流速度的方法一是快速出單,立即打包發(fā)貨,二是找服務(wù)較好的物流企業(yè)合作。
因?yàn)橄M(fèi)者都知道這樣的節(jié)點(diǎn)物流緊張,幾乎都有要漫長(zhǎng)等待的心理準(zhǔn)備。因此收到快速到達(dá)的包裹,都會(huì)感覺自己受到了上帝(商家)的偏愛。
其實(shí),想做到快速發(fā)貨,前期準(zhǔn)備和人員安排一定要做好,這樣大量訂單來的時(shí)候,才能有條不紊的進(jìn)行配送。
04用心的包裝
好的包裝,首先可以防止快件過多被擠壓變形,其次可以讓買家感受到賣家的用心。
因?yàn)榭爝f包裝是買家接觸到商品的第一面,也是對(duì)商家形成第一現(xiàn)實(shí)印象的開始。尤其是有許多買家是下單,好的印象是后期維護(hù)客戶關(guān)系的根基。一定要注重消費(fèi)者的反饋,不要跟風(fēng),但要盡可能環(huán)保和降低成本。
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