最全的京東店鋪全能運(yùn)營(yíng)技巧:不知道這個(gè)公式的

電商就是做生意，那我們都理解，網(wǎng)店和線下店鋪一樣，要想有銷售額，產(chǎn)生利潤(rùn)，就必須需要有客人來(lái)。假如店鋪有100個(gè)客人來(lái)，其中有10%的客人購(gòu)買了產(chǎn)品，平均每個(gè)人購(gòu)買了50元，那么我們一天的營(yíng)業(yè)額就是100*10%*50=500元。這就是電商的黃金公式，100是我們的客流，也是電商行業(yè)我們常說(shuō)的京東搜索流量;10%叫做轉(zhuǎn)化率，即客流中購(gòu)買人數(shù)的占比;50元叫做客單價(jià)，即購(gòu)買的顧客每人平均購(gòu)買金額。比較后我們就得到了，這個(gè)公式為：銷售金額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。

所有運(yùn)營(yíng)工作都圍繞這個(gè)公式

1、說(shuō)到這個(gè)公式，肯定很多人都能理解，但是又有多少人在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，圍繞著這個(gè)公式來(lái)優(yōu)化和展開呢。其實(shí)很多店主在日常的運(yùn)營(yíng)中，往往忽略了這個(gè)公式，而我們要想把店鋪真正的運(yùn)營(yíng)好，就需要所有運(yùn)營(yíng)的工作圍繞這個(gè)公式展開。

2、首先，流量是店鋪的基礎(chǔ)，沒(méi)有客人來(lái)的商場(chǎng)是不可能有銷售的，所以客流是我們第一步要展開的工作。主流的引流方法主要依靠搜索，也可以投放付費(fèi)廣告引來(lái)大量客人(詳細(xì)的以后文章會(huì)講)。新產(chǎn)品目前給予一個(gè)月的新品扶持期，會(huì)導(dǎo)入一定流量到你的新產(chǎn)品。

3、有了客流之后，我們?cè)趺礃诱f(shuō)服顧客付錢購(gòu)買呢?有很多的工作需要做，比如我們的頁(yè)面不僅要設(shè)計(jì)的好看還需要包含所有顧客需要的信息。還有需要定期舉行促銷活動(dòng)來(lái)刺激顧客下單等等。

4、當(dāng)顧客心動(dòng)了選擇下單，我們?nèi)绾巫岊櫩唾I更多，從而提高客單價(jià)呢?可以設(shè)置多買多優(yōu)惠或者包郵的活動(dòng)，比如買兩件8折，又或者滿200包郵等等，本質(zhì)上是抓住消費(fèi)者貪便宜的心理。

5、所以你可以看到，其實(shí)我們大部分的運(yùn)營(yíng)工作本質(zhì)上都是在圍繞著流量，京東轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)展開的，而這里面每一個(gè)點(diǎn)展開來(lái)都有著大量運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技巧。只是和大家簡(jiǎn)單的講述，想要深入學(xué)習(xí)，可以持續(xù)關(guān)注后續(xù)文章。

6、要知道，根據(jù)每日的數(shù)據(jù)，我們是能夠分析出店鋪存在著什么問(wèn)題，做到真正的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)而不是盲人摸象，拍著腦袋靠運(yùn)氣做生意。

7、假如看到店鋪來(lái)了超過(guò)200人，轉(zhuǎn)化率只有0.5%，那么你需要去找出顧客不買你產(chǎn)品的原因。有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你更優(yōu)惠，也有可能是你的店鋪?lái)?yè)面有問(wèn)題，總之你知道問(wèn)題在哪里可以針對(duì)性地去找解決方案，在優(yōu)化之后繼續(xù)查看數(shù)據(jù)反饋再更新策略繼續(xù)迭代。

其實(shí)我們大部分的運(yùn)營(yíng)工作本質(zhì)上都是在圍繞著流量，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)展開的，而這里面每一個(gè)點(diǎn)展開來(lái)都有著大量運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技巧。只是和大家簡(jiǎn)單的講述，想要深入學(xué)習(xí)，可以持續(xù)關(guān)注后續(xù)文章。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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