京東運營深度技巧之怎樣讓平臺數(shù)據(jù)開口說話

一、空白期看周邊

首先你要對你想開發(fā)的產(chǎn)品進行分類，是空白期、增長期、存量期(平穩(wěn)期)、還是衰退期，如果是空白期，整個平臺都沒有這款產(chǎn)品，這時候你千萬不要光看淘寶、1688的銷量就拍腦袋，因為歪果仁腦袋里裝著什么，你壓根就不知道。你要做的是嘗試爬取周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，來看市場需求。

二、增長期看特性

人員介紹增長期的產(chǎn)品大多屬于比較新的產(chǎn)品，基本包括創(chuàng)新型產(chǎn)品和提升型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品市場預(yù)熱推廣期會有一段時間，這段時間就需要步步為營，利用各種渠道信息來觀察其市場接受度。

如果各種數(shù)據(jù)顯示此產(chǎn)品屬于上升期，再結(jié)合則產(chǎn)品上市的時間，大概半年或者更加短這里以半年做個時間點，(很多廠家在推出新品都會試產(chǎn)一批投入市場進行測試，各個細節(jié)問題就在這段時間反應(yīng))是一款產(chǎn)品質(zhì)量、性能、細節(jié)完善與否的分界線。

一般來京東新品在第三批生產(chǎn)后達到95%以上的成熟度，這時候可可以根據(jù)公司的情況確定這個產(chǎn)品方向，爆款或者先入為主江湖地位就在這里開始了。

三、存量期看大小

如果產(chǎn)品已經(jīng)處于存量期，銷量一直很穩(wěn)定，就要看整體市場大小，看競爭對手?jǐn)?shù)量多少和實力大小，看自己運營、資金實力夠不夠，看自己的供應(yīng)商在行業(yè)的排名及他們的創(chuàng)新能力，看利潤空間大不大，有沒有搶別人蛋糕的必要性。

四、衰退期看脈搏

假如爬到的數(shù)據(jù)顯示，京東爆款已經(jīng)已經(jīng)處于衰退期，這時候，則要給產(chǎn)品把脈，看他是否是處于“假死”狀態(tài)，是否低谷之后還有高潮。就算是已經(jīng)死亡的產(chǎn)品，也可以看看是否開發(fā)成懷舊產(chǎn)品、情懷產(chǎn)品。

如果各種數(shù)據(jù)顯示此產(chǎn)品屬于上升期，再結(jié)合則產(chǎn)品上市的時間，大概半年或者更加短這里以半年做個時間點，(很多廠家在推出新品都會試產(chǎn)一批投入市場進行測試，各個細節(jié)問題就在這段時間反應(yīng))是一款產(chǎn)品質(zhì)量、性能、細節(jié)完善與否的分界線。

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