京東直投創(chuàng)意展示文案編輯設(shè)定干貨分享

投放前你就會(huì)知道自己京東直投落地頁的是什么品類，亦或者有什么類型的產(chǎn)品，你需要做的就是去想：他為什么要買這件商品?其實(shí)很容易想到，無非就是你觸及到了他的那個(gè)點(diǎn)，要么是因?yàn)檫@件商品優(yōu)惠力度大，要么是因?yàn)樗谛枰玫竭@件商品，說白了，你文案要有利益點(diǎn)以及產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，當(dāng)然也可以只說其中一點(diǎn)，無限去放大它，夸張它，就ok了。這句話里利益點(diǎn)有了，人也圈進(jìn)去了，品牌也打出去了，你說說，你平時(shí)喝奶或者家里人喝奶，看到這么一句話，你點(diǎn)不點(diǎn)?這就利用了消費(fèi)者一個(gè)潛意識(shí)：誒?我就喝奶呀，進(jìn)去看看。率提升也是相當(dāng)?shù)拿黠@。

這時(shí)候就有人開始說了，我就這么寫的，為什么率還是那么差啊，因?yàn)槟愕奈陌笡]有讓他的欲望。又有人問了，什么樣的文案有的欲望啊?

其實(shí)就是你自己看了都想點(diǎn)的那種文案，你實(shí)在想不到，我再教你一個(gè)辦法：你可以去搜索指數(shù)搜索你的品類，找到需求圖譜，里面可以清晰看到近1年關(guān)于你這個(gè)品類客戶搜索的熱度是什么，你就可以迎合這個(gè)搜索指數(shù)高的熱點(diǎn)去編寫你的文案。

例如我是投放奶類，利益點(diǎn)買一送一，文案該怎么寫：**牛奶買一送一，喝奶的你不能不看! 這句話里利益點(diǎn)有了，人也圈進(jìn)去了，品牌也打出去了，你說說，你平時(shí)喝奶或者家里人喝奶，看到這么一句話，你點(diǎn)不點(diǎn)?這就利用了消費(fèi)者一個(gè)潛意識(shí)：誒?我就喝奶呀，進(jìn)去看看。率提升也是相當(dāng)?shù)拿黠@。

剛才還說到要去蹭熱點(diǎn)蹭熱度，我投放的時(shí)候看搜索指數(shù)，當(dāng)時(shí)的熱搜詞是早餐奶，我去看了一下早餐奶的配料表，有牛奶、水、白砂糖、麥精、花生、蛋粉、燕麥等，還有穩(wěn)定劑、鐵強(qiáng)化劑、鋅強(qiáng)化劑，還可能有香精。純牛奶的配料表上只有三個(gè)字：鮮牛奶。我也去搜索百科了一下，得出的結(jié)論就是其實(shí)它們的營(yíng)養(yǎng)成分還是有差別的，純牛奶的蛋白質(zhì)含量是2.9%-3.1%，早餐奶則是2.3%以上。顯然，加了糖和其他物質(zhì)之后，蛋白質(zhì)含量略有下降。但因?yàn)榈?、麥、花生等其他配料也含有一定量的蛋白質(zhì)，總體降低程度不多。如果蛋白質(zhì)含量標(biāo)明≥1.0克，那就屬于含乳飲料而不是奶。

于是我的文案就是：你喝的“牛奶”不是牛奶而是飲料，純牛奶才是真牛奶。你喝的“牛奶”不是牛奶而是飲料會(huì)讓消費(fèi)者心里想：我怎么喝的牛奶不是牛奶了!就會(huì)沖進(jìn)去看個(gè)究竟，也會(huì)有爸爸媽媽類型的人看到這個(gè)，會(huì)第一時(shí)間想到寶寶喝奶的健康以及牛奶安全，也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去一探究竟，京東快車率自然而然也就上去了。

想要投放直投達(dá)到理想的效果，那么在文案上會(huì)花比較多的時(shí)間，花費(fèi)的時(shí)間可能比建計(jì)劃、建廣告多，你要多去從消費(fèi)者的角度去聯(lián)想，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的欲望，率也就自然而然的高了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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