京東直投創(chuàng)意展示文案編輯設定干貨分享
2022-06-16|10:35|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:162
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投放前你就會知道自己京東直投落地頁的是什么品類,亦或者有什么類型的產(chǎn)品,你需要做的就是去想:他為什么要買這件商品?其實很容易想到,無非就是你觸及到了他的那個點,要么是因為這件商品優(yōu)惠力度大,要么是因為他近期需要用到這件商品,說白了,你文案要有利益點以及產(chǎn)品的簡單介紹,當然也可以只說其中一點,無限去放大它,夸張它,就ok了。這句話里利益點有了,人也圈進去了,品牌也打出去了,你說說,你平時喝奶或者家里人喝奶,看到這么一句話,你點不點?這就利用了消費者一個潛意識:誒?我就喝奶呀,進去看看。率提升也是相當?shù)拿黠@。
這時候就有人開始說了,我就這么寫的,為什么率還是那么差啊,因為你的文案沒有讓他的欲望。又有人問了,什么樣的文案有的欲望啊?
其實就是你自己看了都想點的那種文案,你實在想不到,我再教你一個辦法:你可以去搜索指數(shù)搜索你的品類,找到需求圖譜,里面可以清晰看到近1年關于你這個品類客戶搜索的熱度是什么,你就可以迎合這個搜索指數(shù)高的熱點去編寫你的文案。
例如我是投放奶類,利益點買一送一,文案該怎么寫:**牛奶買一送一,喝奶的你不能不看! 這句話里利益點有了,人也圈進去了,品牌也打出去了,你說說,你平時喝奶或者家里人喝奶,看到這么一句話,你點不點?這就利用了消費者一個潛意識:誒?我就喝奶呀,進去看看。率提升也是相當?shù)拿黠@。
剛才還說到要去蹭熱點蹭熱度,我投放的時候看搜索指數(shù),當時的熱搜詞是早餐奶,我去看了一下早餐奶的配料表,有牛奶、水、白砂糖、麥精、花生、蛋粉、燕麥等,還有穩(wěn)定劑、鐵強化劑、鋅強化劑,還可能有香精。純牛奶的配料表上只有三個字:鮮牛奶。我也去搜索百科了一下,得出的結論就是其實它們的營養(yǎng)成分還是有差別的,純牛奶的蛋白質(zhì)含量是2.9%-3.1%,早餐奶則是2.3%以上。顯然,加了糖和其他物質(zhì)之后,蛋白質(zhì)含量略有下降。但因為蛋、麥、花生等其他配料也含有一定量的蛋白質(zhì),總體降低程度不多。如果蛋白質(zhì)含量標明≥1.0克,那就屬于含乳飲料而不是奶。
于是我的文案就是:你喝的“牛奶”不是牛奶而是飲料,純牛奶才是真牛奶。你喝的“牛奶”不是牛奶而是飲料會讓消費者心里想:我怎么喝的牛奶不是牛奶了!就會沖進去看個究竟,也會有爸爸媽媽類型的人看到這個,會第一時間想到寶寶喝奶的健康以及牛奶安全,也會點進去一探究竟,京東快車率自然而然也就上去了。
想要投放直投達到理想的效果,那么在文案上會花比較多的時間,花費的時間可能比建計劃、建廣告多,你要多去從消費者的角度去聯(lián)想,從而實現(xiàn)消費者的欲望,率也就自然而然的高了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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