京東營(yíng)銷策略：京東開放平臺(tái)指導(dǎo)品牌商賣貨

繼去年年底全面開放物流后，，京東開放平臺(tái)宣布要將其供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流、營(yíng)銷以及金融等方面能力也全面開放給供應(yīng)商和第三方品牌商。同時(shí)，京東商城的身份也隨之轉(zhuǎn)變，由互聯(lián)網(wǎng)渠道商轉(zhuǎn)型為泛零售服務(wù)提供商，這也是京東的營(yíng)銷模式。ideal強(qiáng)調(diào)以效果為核心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，通過整合營(yíng)銷以及開放的品牌合作，連接多場(chǎng)景，構(gòu)建新型的品牌商與消費(fèi)者的關(guān)系，從而提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷能力是基于實(shí)體零售的基因構(gòu)建的?！?/p>

據(jù)了解，上述的jd ideal指京東通過integrated(整合營(yíng)銷)、data-driven(數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng))、effective(品效合一)、access(開放平臺(tái))、link(場(chǎng)景連接)5種手段，全面開放其核心的數(shù)據(jù)和營(yíng)銷能力，幫助傳統(tǒng)品牌重新構(gòu)建與消費(fèi)者的關(guān)系。

營(yíng)銷策略是基于供應(yīng)鏈管理體系和大數(shù)據(jù)，京東可指導(dǎo)品牌商進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)、客戶群細(xì)分，甚至分析不同地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)買喜好，指導(dǎo)品牌商線下鋪貨和發(fā)掘市場(chǎng)空白。此外，京東還將通過京騰計(jì)劃、京條計(jì)劃、京東開普勒項(xiàng)目等幫助品牌商在不同場(chǎng)景下精準(zhǔn)連接消費(fèi)者。

以微信小程序?yàn)槔?，昨日，營(yíng)銷策略成功幫助百草味、3m凈水、天王表等6家品牌商免費(fèi)開發(fā)出了小程序，品牌商可在實(shí)體店、紙箱、商品包裝等鋪設(shè)其小程序的二維碼，消費(fèi)者掃碼即可轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的旗艦店，形成線上線下全渠道和用戶、商品、庫(kù)存打通的體驗(yàn)閉環(huán)。

為什么要轉(zhuǎn)型?

單純獲取并售賣流量并不能解決實(shí)體經(jīng)濟(jì)的痛點(diǎn)，相反地，水漲船高的廣告成本正在加重品牌方的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，當(dāng)下品牌商的營(yíng)銷環(huán)境存在媒體分散化、屏幕多樣化、技術(shù)碎片化、消費(fèi)者行為的去中心化和大量的孤島數(shù)據(jù)5個(gè)方面的變化，對(duì)品牌商理解消費(fèi)者和把握消費(fèi)趨勢(shì)造成一定影響。

而京東的營(yíng)銷模式有信心幫助品牌商在變化中也能摸出一條清晰的路，“jd ideal強(qiáng)調(diào)以效果為核心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，通過整合營(yíng)銷以及開放的品牌合作，連接多場(chǎng)景，構(gòu)建新型的品牌商與消費(fèi)者的關(guān)系，從而提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷能力是基于實(shí)體零售的基因構(gòu)建的?！?/p>

據(jù)了解，上述的jd ideal指京東通過integrated(整合營(yíng)銷)、data-driven(數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng))、effective(品效合一)、access(開放平臺(tái))、link(場(chǎng)景連接)5種手段，全面開放其核心的數(shù)據(jù)和營(yíng)銷能力，幫助傳統(tǒng)品牌重新構(gòu)建與消費(fèi)者的關(guān)系。

徐雷認(rèn)為，與單純的售賣流量相比，jd ideal所倡導(dǎo)的是幫助品牌商重新構(gòu)建與消費(fèi)者之間的關(guān)系，其中比較關(guān)鍵的是能力共享和開放平臺(tái)。

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