京東借“跑步雞”扶貧

在河北省衡水市武邑縣鮑賢蘭村村民王連軍家，小小的院落里20多只雞崽活蹦亂跳，這些雞不同于一般的農戶散養(yǎng)雞，而是由京東全程把控的“京東跑步雞”。

“我們這兒土質不好，種地收益不多，養(yǎng)雞每年可以給我?guī)韼浊г脑鍪?。”王連軍告訴21世紀經濟報道記者。

“京東跑步雞”是武邑縣實施“互聯(lián)網+”精準扶貧過程中開展的一項創(chuàng)新扶貧工作。該項目由京東金融提供啟動資金，京東生鮮部門整體運作電商，意在打造產-養(yǎng)-銷閉環(huán)。

“農村電商”、“精準扶貧”是近年來農村中的熱詞。阿里、京東、蘇寧等電商巨頭紛紛下鄉(xiāng)，承擔部分社會責任之外，也為搶占農村電商市場。

當前，業(yè)內已達成共識，必須把工業(yè)品下鄉(xiāng)和農產品進城兩件事都做好，才能使農村電商可持續(xù)發(fā)展。目前來看，比起向農村賣東西，把優(yōu)質農產品賣到城里的進展較為緩慢。

“村民的品牌意識普遍較差，我們縣獲得認證的農產品只有14家，如果沒有qs認證很難進入線上的特產館?！蔽湟乜h縣委常委、農工委書記耿偉平談及當中困難。

京東的介入為農產品品牌建設提供更多保障，但由于牽涉的鏈條過多，試點能否成為常態(tài)還有待檢驗。

扶貧產業(yè)閉環(huán)

今年年初，國務院扶貧辦與京東集團簽署了電商精準扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將共同探索“產業(yè)扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧、用工扶貧”三種模式。與此同時京東推出了“京東跑步雞”項目。

從鮑賢蘭村試點來看，整個流程和標準已初步確定下來：貧困戶經扶貧辦篩選建立檔案，與京東簽訂供銷合同后，京東金融提供免息貸款。京東農村金融負責人洪潔介紹，預計2016年共發(fā)放免息貸款45萬元，用于至少100戶貧困戶幫扶，平均每戶獲得4500元免息貸款。

養(yǎng)殖方面采用的是集中養(yǎng)殖和農戶自養(yǎng)相結合的形式。針對王連軍那樣，自身具有勞動力但因其他原因致貧的貧困戶，采用自家散養(yǎng)，京東與合作社定期指導養(yǎng)殖過程并回收農產品;針對自身不具勞動力，因病、因殘、因老致貧的貧困戶，京東與當?shù)卣?合作建立扶貧產業(yè)園，以合作社的形式統(tǒng)一散養(yǎng)。

“目前，我們吸納了52戶貧困戶，每戶養(yǎng)殖數(shù)量從幾十只到一百只不等，將來，我們會以100元/只的價格收購，每只雞的收益在30-40元。如果自家散養(yǎng)的話，收益高于合作社養(yǎng)殖，預計達到40-50元?！本〇|生鮮事業(yè)部項目經理劉瀟文給21世紀經濟報道記者算了一筆賬。不過，當?shù)匾晃毁Y深電商人士則認為，比起農戶自營，合作社的形式更便于把控，因而更具優(yōu)勢。

目前看來，京東通過金融、生鮮、商城等部門的配合，試圖在“京東跑步雞”項目上打造產-養(yǎng)-銷閉環(huán)。但能否真正打通閉環(huán)建立品牌，還需檢驗。各種生態(tài)雞、生態(tài)豬在當前市場上并不鮮見。

“我們現(xiàn)在還沒有走完全流程，雞還沒有賣出，因此不太清楚消費者的接受程度，未來會根據市場反饋再來討論如何擴大規(guī)模?！眲t文坦言。另外，名為“跑步雞”，劉強東原意是給每只雞戴一個腳環(huán)，每天監(jiān)測雞走了多少路，步數(shù)越多價格越貴，目前這一計劃尚未實施。

農村電商生意經

劉強東的農村情結眾所周知，不過正如他本人所言，京東的扶貧不是趕時髦，從扶貧中京東也將受益。

相比服裝和3c數(shù)碼產品等電商滲透率，生鮮電商的提升空間還很大，農村生鮮產品進城更是前景廣闊。但也困難重重，近兩年大批生鮮電商倒下。自營生鮮的第一個關鍵就是供應鏈——如何實現(xiàn)生鮮產品標準化。

京東集團副總裁、京東生鮮事業(yè)部總裁王笑松認為，扶貧不僅加深了與各地政*的聯(lián)絡，也將強化對生鮮產業(yè)的認知，對京東打造的生鮮標準化具有重要意義。

在扶貧產業(yè)園里的養(yǎng)殖場，記者看到，監(jiān)控室外面貼著一張“京東跑步雞日報表”，每日的開關舍時間、照明時長、喂料時間、飼料量等情況都有記錄。地上散落著很多梨子，用于給雞補充維生素。在監(jiān)控室里，則可以清晰看到每只雞的活動情況。據養(yǎng)殖人員介紹，為防止突發(fā)疫情，當?shù)卣?還為每只雞購買了商業(yè)保險。

“未來，電商很大空間來自農村市場，這一塊如果不啟動的話，電商的發(fā)展很快就會遇到瓶頸。扶貧能夠實現(xiàn)整個上下游產業(yè)鏈條的整合，包括我們的合作伙伴、種養(yǎng)殖農戶、農資供應商、當?shù)胤諜C構等?！蓖跣λ筛嬖V21世紀經濟報道記者。

新手開店相關經驗

問農村電商微商如何開始交易

一、關于微商的報價：

1.微信創(chuàng)業(yè)的步驟和節(jié)奏是怎樣的，前期需要做哪些準備

微商優(yōu)惠的第一步：自用？分享。微商啟動整星戰(zhàn)役時間不長。真正需要做的是讓第一批10到100人使用產品。通過贈送等手段，讓第一批100人先使用產品，產生的口碑可以主動分享。分享和積累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他營銷手段達到更大的規(guī)模。

前期準備：微商系統(tǒng)設計在頂層。如果是通過自用分享的方式進行購買，模式本身就需要專注于底層代理的裂變，準備一份演示或者預算和口碑分享裂變(讓感覺容易幫助推薦創(chuàng)始人二維碼和裂變更多用戶)。

積累零售客戶后，轉型底層代理，有了小代理團隊后，考慮聯(lián)系一些原本有團隊的小代理團隊領導(當然前期也可以談，但團隊領導一般看品牌運營的實力，有一定基礎后更容易談)。

2.需要引入哪些資源，在哪個階段，誰是比較可靠的相關資源

微商好的操盤手是老板本人，或者是品牌方的職員。外界很難雇傭或者與交易者合作。如果沒有組建團隊，可以引入微商服務商的一些資源。

發(fā)展到一定規(guī)模的時候，可以考慮創(chuàng)造勢頭舉辦品牌發(fā)布會，或者創(chuàng)造合作勢頭。這時候就要利用好電擊社的廣告權或者其他有利于大規(guī)模宣傳的資源。

二、關于發(fā)展方向

1.微商的環(huán)境和發(fā)展趨勢是怎樣的，有哪些可以把握的機會？更適合的發(fā)展路徑是什么？

微商未來幾年發(fā)展勢頭良好，更多傳統(tǒng)企業(yè)進來，更多人接受微商這個行業(yè)。

有幾個可以把握的機會：線下流量，會議中微商的合作資源，混合直代理系統(tǒng)的微商。更合適的發(fā)展路徑是在營銷中積累種子用戶，然后進行拆分，擴大用戶數(shù)量。用勢能創(chuàng)造個人知識產權，吸引代理團隊加入。

2.微商目前面臨的大問題和挑戰(zhàn)是什么，對我們這些新進入者意味著什么，我們該如何面對？

大的挑戰(zhàn)是獲取代理流量。這主要是由產品實力和運營能力驅動的。產品好，口碑傳播快，相對容易獲得流量。一般來說，產品功率需要通過運營來補償，以獲得來自互聯(lián)網的流量。新進入者需要利用好自己的資源優(yōu)勢。其他的不用太在意。

第三，關于圖案設計

1.除了現(xiàn)在的代理水平和同行的推薦獎勵，還有什么新的模式或方式來瓶裝陳年老酒嗎？

大多數(shù)成功的微商業(yè)模式都差不多。近半年有一個值得關注的模式。一種是上一級代理制，下一級會員制，更適合大消費、多品類微商的日用品。

第四，關于產品

1.在產品定位上，是精準定位暖宮、肩頸痛，或者更大的一類；

定位越精細越容易成功！定位在解決問題的時候更容易體現(xiàn)微商產品的體驗。比如精準定位可以解決痛經和月經不調。

2.在產品規(guī)劃方面有沒有創(chuàng)新的做法，比如與課程管理和健康教育的合作

可以做課程管理等。可以從產品規(guī)劃中學習，代理團隊負責拓展客戶，公司的直接客戶服務團隊領導服務。

v.關于投資促進

1.如何設計招商引資的策略和環(huán)節(jié)？

招商策略和鏈接設計可以找專業(yè)的朋友交流，比如奇跡營銷，安靜妹子等等

2.第一批種子共創(chuàng)從培訓體驗用戶開始，然后從用戶中挑選？或者屏蔽你周圍熟悉的人，說服他們

聯(lián)合創(chuàng)作的門檻有多高？種子用戶轉化成的代理一般都是底層代理，很難直接轉化成高層代理。培育種子用戶和底層代理后，我們會招募聯(lián)創(chuàng)高層代理，把種子用戶和底層代理發(fā)給這些代理，讓大家愿意為高層代理付出更多。這是卡位聯(lián)合創(chuàng)作團隊

3.第一批種子連創(chuàng)在各地招募。大家都在猶豫等待，但是信任是不夠的。怎么破冰？

同上，用戶很難轉型成別的代理，所以要解決如何讓他們覺得投資回報劃算的問題，不然就很難了。從消費者的角度來看，產品的易用性是一個問題。能不能賺錢，是聯(lián)創(chuàng)代理人要支付的核心問題。如果這個問題不能給出答案，自然很難成交。在以上回答都是用戶和底層代理積累的情況下談聯(lián)創(chuàng)相對合適。

一起招高層代理，適合傳統(tǒng)大企業(yè)大品牌，或者品牌潛力大的公司。

第六，關于知識產權創(chuàng)造

1.我們的背景和資源，如何包裝，會有自己獨特的優(yōu)勢和差異，吸引更多的優(yōu)質代理商加入

好能在細分優(yōu)勢中找到第一點，不斷放大宣傳，同時，善用潛力。

2.兩位創(chuàng)始人應該如何分別創(chuàng)建知識產權并相互合作以促進投資？

分工建議先圍繞品牌品類方向建立一個知識產權對接代理團隊。一個大師，對接貨源鏈和資源，圍繞品牌運營和產品貨源鏈方向打造個人知識產權。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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