不可錯(cuò)過的京東引流方式

首先來認(rèn)識一下什么是排行榜，其實(shí)就是搞清楚排行榜存在的目的是什么。而排行榜的定位很簡單，它是為了解決有到類目購物傾向的用戶的購物需求而存在的。用戶的習(xí)慣很重要，有不少用戶喜歡根據(jù)類目進(jìn)行挑選購物，而排行榜的誕生就是為了解決這個(gè)問題。排行榜也是京東比較重視的一個(gè)渠道，京東app為它安排了六大入口，殊途同歸，就是因?yàn)樗旧砭邆涞囊髂芰κ遣豢尚∮U的，所以想要做京東內(nèi)容營銷的朋友不要錯(cuò)過。在內(nèi)容上要遵循這三個(gè)原則：類目統(tǒng)一原則、針對性描述原則、中立客觀原則。我們展開說明一下，類目統(tǒng)一原則就是說同一個(gè)排行榜下的所有商品必須同屬于一個(gè)三級類目。這個(gè)是當(dāng)然的，這樣讓同一個(gè)品類的商品匯聚到一起進(jìn)行展示，也比較有條理;針對性描述原則，根據(jù)所選商品的特性進(jìn)行描述，不過為了突出商品，需要折中挖掘出商品本身具備的一些亮點(diǎn)，這樣可以避免同質(zhì)性的問題;中立客觀原則，這就要求推薦語需要保持客觀、中立，不能夸大其詞泛泛而談。這三個(gè)原則很重要，謹(jǐn)記它們是寫好排行榜的第一步。

名為排行榜，自然在商品的出場順序上會做足文章。于是排行榜的內(nèi)容目前分成了兩大類：好口碑與高人氣。

一、排行榜分類

1、 好口碑排行榜

根據(jù)口碑的好壞進(jìn)行商品推薦，有的用戶比較看重商品的口碑，因此這個(gè)維度是為了幫助用戶減少?zèng)Q策成本為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行的，通過展示一系列口碑較好的商品，供用戶進(jìn)行購物選擇。而由于口碑好是向來的優(yōu)勢，因此在轉(zhuǎn)化能力上它是非常不錯(cuò)的。

2、 高人氣排行榜

高人氣排行榜則是根據(jù)商品的人氣指數(shù)來推薦的，從眾心理一貫是存在的，因此人氣越高的商品天生就具備更強(qiáng)的銷售性。而高人氣排行榜的存在歸根結(jié)底就是在為用戶推薦大家都在買的商品，目的在于為用戶種草所推商品。自然，以這個(gè)維度進(jìn)行，轉(zhuǎn)化的能力也很。

二、京東達(dá)人排行榜撰寫規(guī)范

1、標(biāo)簽

排行榜的標(biāo)簽跟其他渠道的標(biāo)簽一樣，分為活動(dòng)標(biāo)簽與場景標(biāo)簽。不同之處在于排行榜的活動(dòng)標(biāo)簽為二選一，就是前面提到的‘好口碑’與‘高人氣’，這兩個(gè)標(biāo)簽只能而且必須選擇一個(gè)。場景標(biāo)簽的話不再限制數(shù)量了，可以根據(jù)實(shí)際場景打上可選擇的標(biāo)簽。

2、商品圖片

分品類進(jìn)行，除了服飾或家居類可選擇非白底圖之外，其他品類的商品圖比較好選擇白底圖。不過有個(gè)注意點(diǎn)，選擇非白底圖時(shí)，要求圖片風(fēng)格與顏色要盡量統(tǒng)一。如果沒能統(tǒng)一的話，審核能不能通過是一個(gè)問題，而推薦量也會受到影響的。

3、選品

選品當(dāng)然好評度是不能落下的，此外的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：同一家店鋪的商品不能超過2款。

三、如何撰寫優(yōu)質(zhì)的排行榜?

1、 在內(nèi)容上要遵循這三個(gè)原則：類目統(tǒng)一原則、針對性描述原則、中立客觀原則。我們展開說明一下，類目統(tǒng)一原則就是說同一個(gè)排行榜下的所有商品必須同屬于一個(gè)三級類目。這個(gè)是當(dāng)然的，這樣讓同一個(gè)品類的商品匯聚到一起進(jìn)行展示，也比較有條理;針對性描述原則，根據(jù)所選商品的特性進(jìn)行描述，不過為了突出商品，需要折中挖掘出商品本身具備的一些亮點(diǎn)，這樣可以避免同質(zhì)性的問題;中立客觀原則，這就要求推薦語需要保持客觀、中立，不能夸大其詞泛泛而談。這三個(gè)原則很重要，謹(jǐn)記它們是寫好排行榜的第一步。

2、圖片需要高清簡潔有質(zhì)感，而頭圖和商品圖不能重復(fù)。關(guān)于圖片，這些都是相對容易做到的事情，接下來的第三點(diǎn)才是比較為關(guān)鍵且需要花費(fèi)心思的。

3、在先前確定完選品維度之后，選好10款商品。在起標(biāo)題時(shí)，需要突出‘高品質(zhì)’、‘精選感’，如此用戶在看到時(shí)既能明白所推薦的是何種商品，也更有的欲望。例如：歌友精選10款高保真耳機(jī)。對于所推薦的10款商品，盡量找出各個(gè)商品身上的特性進(jìn)行描述，這樣的排行榜更能得到推薦。至于怎么尋找特性，也有個(gè)小技巧，可以從工藝、舒適度、設(shè)計(jì)、使用屬性等拆開分點(diǎn)，如此一來事情看上去就不是太難了。

總結(jié)

本期關(guān)于排行榜的內(nèi)容就介紹到這里。如果能夠根據(jù)以上介紹的規(guī)范與技巧進(jìn)行排行榜撰寫的話，得到更多的推薦不在話下，更重要的是大家的店鋪可以增加一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的引流窗口。

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