[重要提醒]京東汽車用品部2021年8、9月銷售激勵(lì)參與確認(rèn)書

京東將以月度為單位，定期評估商家各方面數(shù)據(jù)情況，月度銷售額達(dá)到激勵(lì)比例的，將給予一定金額的技術(shù)服務(wù)費(fèi)折扣，充值到商家京準(zhǔn)通賬戶，用于進(jìn)一步廣告投放 ，具體激勵(lì)規(guī)則及使用規(guī)則見如下細(xì)則。若貴司以形式或出于目的而購買貴司在京東平臺經(jīng)營的商品，或采取其他不正當(dāng)方式(如刷單、套券等)獲取激勵(lì)的，京東有權(quán)取消貴司因此而獲得的全部激勵(lì)并不承擔(dān)責(zé)任。“結(jié)算-返利管理-返利信息”中同意的“京東第三方商家獎勵(lì)政策說明” 為準(zhǔn)。

此政策執(zhí)行期為2018年8月1日至2018年9月30日。

京東有權(quán)視執(zhí)行情況變更規(guī)則，如有變更將通過系統(tǒng)通知的方式發(fā)布;激勵(lì)政策以發(fā)布在后的內(nèi)容為準(zhǔn)。

確認(rèn)前請仔細(xì)閱讀規(guī)則詳情，一經(jīng)確認(rèn)即意味著貴店鋪參與并遵守相關(guān)協(xié)議及規(guī)則。具體規(guī)則詳情請見：

一、政策細(xì)則：

1. 針對2017年06月01日以前入駐的商家，銷售目標(biāo)以及激勵(lì)比例如下：

舉例：假設(shè)某店鋪2017年8月銷售額為100萬(假設(shè)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率為8%)，如果2018年8月該商家銷售額達(dá)到120萬元(同比增長率20%)，則可獲得120*8%*30%=2.88萬元激勵(lì);如果2018年8月該商家銷售額未達(dá)到120萬元(即未達(dá)到同比增長率20%目標(biāo))，則不能獲得激勵(lì)金。

2. 針對2017年06月01日以前入駐的商家，銷售目標(biāo)以及激勵(lì)比例如下：

舉例：假設(shè)某店鋪2018年7月銷售額為100萬(假設(shè)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率為8%)，如果2018年8月銷售額為120萬元(環(huán)比增長率20%)，則可獲得120*8%*30%=2.88萬元激勵(lì);如果2018年8月該商家銷售額未達(dá)到120萬元(即未達(dá)到環(huán)比增長率20%目標(biāo))，則不能獲得激勵(lì)金。

二、獎勵(lì)范圍

1. 適用類目：

適用于主營類目為“汽車用品”的汽車用品部商家。

2. 激勵(lì)范圍定義：

有效銷售額指考核季度內(nèi)下單，且在激勵(lì)統(tǒng)計(jì)截止前完成，并減去退貨的訂單貨款金額。

激勵(lì)基礎(chǔ)為有效度銷售額對應(yīng)的已收京東服務(wù)費(fèi)。

3. 獎勵(lì)政策的執(zhí)行要求：

(1) 有效銷售額及激勵(lì)基礎(chǔ)均不包含技術(shù)服務(wù)費(fèi)率小于等于1%的訂單數(shù)據(jù)及門店幫訂單數(shù)據(jù)。

(2) 如某個(gè)月同比或環(huán)比基數(shù)小于等于0，則當(dāng)月不適用此政策。

(3) 投放站外廣告引入的訂單銷售額計(jì)入店鋪考核結(jié)果，但該部分訂單對應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)不計(jì)入激勵(lì)基礎(chǔ)。

(4) 如貴店鋪與京東簽署有其他激勵(lì)協(xié)議的，不再適用此政策。

(5) 若貴司以形式或出于目的而購買貴司在京東平臺經(jīng)營的商品，或采取其他不正當(dāng)方式(如刷單、套券等)獲取激勵(lì)的，京東有權(quán)取消貴司因此而獲得的全部激勵(lì)并不承擔(dān)責(zé)任。

附：q&a

1. 每個(gè)商家激勵(lì)政策都一樣嗎?

答：根據(jù)商家開店時(shí)間、銷售規(guī)模等情況為每個(gè)店鋪定制了專屬的激勵(lì)政策。具體請以貴司在商家后臺(shop.jd.com) “結(jié)算-返利管理-返利信息”中同意的“京東第三方商家獎勵(lì)政策說明” 為準(zhǔn)。

2. 銷售激勵(lì)政策開始時(shí)間?

答：本次激勵(lì)為期兩個(gè)月，時(shí)間周期為2018年8月1日 至 2018年9月30日。

3. 計(jì)算激勵(lì)金額的數(shù)據(jù)是如何統(tǒng)計(jì)的?

答：下單完成，即考核周期內(nèi)下單，在激勵(lì)統(tǒng)計(jì)截止日前完成的訂單貨款金額，不包含退貨訂單數(shù)據(jù)?？紤]到訂單配送及訂單完成時(shí)間，統(tǒng)計(jì)日一般為考核周期結(jié)束后的第26天.

4. 銷售激勵(lì)政策中的提到的同比增長率目標(biāo)是如何計(jì)算的?

答：舉例，如2017年8月的同比增長率=(2018年8月有效銷售額-2017年第8月有效銷售額)/2017年8月有效銷售額。

5. 銷售激勵(lì)政策中的提到的環(huán)比增長率目標(biāo)是如何計(jì)算的?

答：舉例，如2018年7月的環(huán)比增長率=(2018年8月有效銷售額-2018年7月有效銷售額)/2018年7月有效銷售額。

6. 哪里可以看到具體的目標(biāo)?

答：登陸商家后臺(shop.jd.com)結(jié)算中的“返利管理-返利信息”,您將看到本店鋪適用的“京東第三方獎勵(lì)政策說明”，請您務(wù)必審慎閱讀、充分理解各條款內(nèi)容，如您“同意”按鍵，即意味貴司自愿接受本說明，同意后，“達(dá)成情況”，您將看到貴司具體的激勵(lì)政策檔位及目前的達(dá)成情況。

7. 如何參加銷售激勵(lì)政策，是否需要簽署制止紙質(zhì)協(xié)議或者郵寄資料?

答：無需簽署紙質(zhì)協(xié)議及郵寄資料，登陸商家后臺(shop.jd.com)結(jié)算中的“返利管理-返利信息”,您將看到貴店鋪適用的“京東第三方獎勵(lì)政策說明”，請您務(wù)必審慎閱讀、充分理解各條款內(nèi)容，如您“同意”按鍵，即意味貴司自愿接受本說明，同意，即貴司確認(rèn)參與銷售激勵(lì)政策。

8. “同意”京東第三方商家獎勵(lì)政策說明的時(shí)間會影響享受激勵(lì)政策的范圍嗎?

答：是的，“同意”京東第三方商家獎勵(lì)政策說明等同于簽署激勵(lì)協(xié)議，協(xié)議不允許倒簽。所以貴店鋪享受的激勵(lì)政策時(shí)間范圍，從您確認(rèn)“同意”京東第三方商家獎勵(lì)政策說明之日所在的月份開始。例如，您在2018年8月15日確認(rèn)“同意”，貴店鋪將從8月開始享受激勵(lì)政策;您在2018年9月1日確認(rèn)“同意”，貴店鋪將從9月開始享受激勵(lì)政策。激勵(lì)政策的結(jié)束時(shí)間，請您關(guān)注貴店鋪的京東第三方商家獎勵(lì)政策說明。并隨時(shí)登錄返利系統(tǒng)查看貴店鋪當(dāng)前達(dá)成情況。

9. 月度有效銷售額如何計(jì)算?

答：月度有效銷售額指考核月份內(nèi)下單，且在激勵(lì)統(tǒng)計(jì)截止前完成，并減去退貨的訂單貨款金額;激勵(lì)基礎(chǔ)為月度有效銷售額對應(yīng)的已收技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

10. 激勵(lì)金如何獎勵(lì)給商家?

答：激勵(lì)金獎勵(lì)至商家京準(zhǔn)通賬戶中。

11. 如果達(dá)到了激勵(lì)目標(biāo)，是否需要申請?

答：您無需在后臺申請，屆時(shí)獎勵(lì)金會推送至商家后臺供您對賬，待確認(rèn)后將推送至商家京準(zhǔn)通賬戶中。

12. 如在考核周期內(nèi)未達(dá)到目標(biāo),是否有懲罰?

答：本政策為銷售激勵(lì)政策，貴店鋪達(dá)成相應(yīng)的銷售目標(biāo)時(shí)，即可享受相應(yīng)的激勵(lì)政策;未達(dá)成不享受此激勵(lì)政策，但不影響店鋪其他利益。

13. 已享受站外返傭政策的店鋪，是否還可以享受此政策?

答：投放站外廣告引入的訂單銷售額計(jì)入店鋪考核結(jié)果，但是該部分訂單對應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)不作為激勵(lì)金的計(jì)算基礎(chǔ)。

舉例：假設(shè)某店鋪2018年8月激勵(lì)目標(biāo)為20%同比增長率，激勵(lì)比例為技術(shù)服務(wù)費(fèi)的30%。2017年8月該店鋪有效銷售額1000萬，2018年8月有效銷售額1200萬(假設(shè)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率為8%)，其中2018年8月有效銷售額中站外投放產(chǎn)生的訂單銷售額為500萬，計(jì)算得出此店鋪2018年8月同比增長率為20%(計(jì)算同比時(shí)不扣除500萬銷售額)，則此店鋪第二季度激勵(lì)金=(1200-500)*8%*30%=16.8萬。

為鼓勵(lì)商家主動投放站外廣告促進(jìn)銷售，京東于2017年1月1日起，針對第三方商家投放站外廣告且廣告落地頁為京東所帶來的引入訂單對應(yīng)的平臺扣點(diǎn)進(jìn)行減免，僅收取1%扣點(diǎn)作為支付手續(xù)費(fèi)。這部分訂單僅在目標(biāo)達(dá)成考核時(shí)統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，激勵(lì)金計(jì)算時(shí)不計(jì)入。

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