[重要提醒]京東汽車用品部2021年8、9月銷售激勵(lì)參與確認(rèn)書

京東將以月度為單位，定期評(píng)估商家各方面數(shù)據(jù)情況，月度銷售額達(dá)到激勵(lì)比例的，將給予一定金額的技術(shù)服務(wù)費(fèi)折扣，充值到商家京準(zhǔn)通賬戶，用于進(jìn)一步廣告投放 ，具體激勵(lì)規(guī)則及使用規(guī)則見如下細(xì)則。若貴司以形式或出于目的而購買貴司在京東平臺(tái)經(jīng)營的商品，或采取其他不正當(dāng)方式(如刷單、套券等)獲取激勵(lì)的，京東有權(quán)取消貴司因此而獲得的全部激勵(lì)并不承擔(dān)責(zé)任?！敖Y(jié)算-返利管理-返利信息”中同意的“京東第三方商家獎(jiǎng)勵(lì)政策說明” 為準(zhǔn)。

此政策執(zhí)行期為2018年8月1日至2018年9月30日。

京東有權(quán)視執(zhí)行情況變更規(guī)則，如有變更將通過系統(tǒng)通知的方式發(fā)布;激勵(lì)政策以發(fā)布在后的內(nèi)容為準(zhǔn)。

確認(rèn)前請(qǐng)仔細(xì)閱讀規(guī)則詳情，一經(jīng)確認(rèn)即意味著貴店鋪參與并遵守相關(guān)協(xié)議及規(guī)則。具體規(guī)則詳情請(qǐng)見：

一、政策細(xì)則：

1. 針對(duì)2017年06月01日以前入駐的商家，銷售目標(biāo)以及激勵(lì)比例如下：

舉例：假設(shè)某店鋪2017年8月銷售額為100萬(假設(shè)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率為8%)，如果2018年8月該商家銷售額達(dá)到120萬元(同比增長率20%)，則可獲得120*8%*30%=2.88萬元激勵(lì);如果2018年8月該商家銷售額未達(dá)到120萬元(即未達(dá)到同比增長率20%目標(biāo))，則不能獲得激勵(lì)金。

2. 針對(duì)2017年06月01日以前入駐的商家，銷售目標(biāo)以及激勵(lì)比例如下：

舉例：假設(shè)某店鋪2018年7月銷售額為100萬(假設(shè)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率為8%)，如果2018年8月銷售額為120萬元(環(huán)比增長率20%)，則可獲得120*8%*30%=2.88萬元激勵(lì);如果2018年8月該商家銷售額未達(dá)到120萬元(即未達(dá)到環(huán)比增長率20%目標(biāo))，則不能獲得激勵(lì)金。

二、獎(jiǎng)勵(lì)范圍

1. 適用類目：

適用于主營類目為“汽車用品”的汽車用品部商家。

2. 激勵(lì)范圍定義：

有效銷售額指考核季度內(nèi)下單，且在激勵(lì)統(tǒng)計(jì)截止前完成，并減去退貨的訂單貨款金額。

激勵(lì)基礎(chǔ)為有效度銷售額對(duì)應(yīng)的已收京東服務(wù)費(fèi)。

3. 獎(jiǎng)勵(lì)政策的執(zhí)行要求：

(1) 有效銷售額及激勵(lì)基礎(chǔ)均不包含技術(shù)服務(wù)費(fèi)率小于等于1%的訂單數(shù)據(jù)及門店幫訂單數(shù)據(jù)。

(2) 如某個(gè)月同比或環(huán)比基數(shù)小于等于0，則當(dāng)月不適用此政策。

(3) 投放站外廣告引入的訂單銷售額計(jì)入店鋪考核結(jié)果，但該部分訂單對(duì)應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)不計(jì)入激勵(lì)基礎(chǔ)。

(4) 如貴店鋪與京東簽署有其他激勵(lì)協(xié)議的，不再適用此政策。

(5) 若貴司以形式或出于目的而購買貴司在京東平臺(tái)經(jīng)營的商品，或采取其他不正當(dāng)方式(如刷單、套券等)獲取激勵(lì)的，京東有權(quán)取消貴司因此而獲得的全部激勵(lì)并不承擔(dān)責(zé)任。

附：q&a

1. 每個(gè)商家激勵(lì)政策都一樣嗎?

答：根據(jù)商家開店時(shí)間、銷售規(guī)模等情況為每個(gè)店鋪定制了專屬的激勵(lì)政策。具體請(qǐng)以貴司在商家后臺(tái)(shop.jd.com) “結(jié)算-返利管理-返利信息”中同意的“京東第三方商家獎(jiǎng)勵(lì)政策說明” 為準(zhǔn)。

2. 銷售激勵(lì)政策開始時(shí)間?

答：本次激勵(lì)為期兩個(gè)月，時(shí)間周期為2018年8月1日 至 2018年9月30日。

3. 計(jì)算激勵(lì)金額的數(shù)據(jù)是如何統(tǒng)計(jì)的?

答：下單完成，即考核周期內(nèi)下單，在激勵(lì)統(tǒng)計(jì)截止日前完成的訂單貨款金額，不包含退貨訂單數(shù)據(jù)?？紤]到訂單配送及訂單完成時(shí)間，統(tǒng)計(jì)日一般為考核周期結(jié)束后的第26天.

4. 銷售激勵(lì)政策中的提到的同比增長率目標(biāo)是如何計(jì)算的?

答：舉例，如2017年8月的同比增長率=(2018年8月有效銷售額-2017年第8月有效銷售額)/2017年8月有效銷售額。

5. 銷售激勵(lì)政策中的提到的環(huán)比增長率目標(biāo)是如何計(jì)算的?

答：舉例，如2018年7月的環(huán)比增長率=(2018年8月有效銷售額-2018年7月有效銷售額)/2018年7月有效銷售額。

6. 哪里可以看到具體的目標(biāo)?

答：登陸商家后臺(tái)(shop.jd.com)結(jié)算中的“返利管理-返利信息”,您將看到本店鋪適用的“京東第三方獎(jiǎng)勵(lì)政策說明”，請(qǐng)您務(wù)必審慎閱讀、充分理解各條款內(nèi)容，如您“同意”按鍵，即意味貴司自愿接受本說明，同意后，“達(dá)成情況”，您將看到貴司具體的激勵(lì)政策檔位及目前的達(dá)成情況。

7. 如何參加銷售激勵(lì)政策，是否需要簽署制止紙質(zhì)協(xié)議或者郵寄資料?

答：無需簽署紙質(zhì)協(xié)議及郵寄資料，登陸商家后臺(tái)(shop.jd.com)結(jié)算中的“返利管理-返利信息”,您將看到貴店鋪適用的“京東第三方獎(jiǎng)勵(lì)政策說明”，請(qǐng)您務(wù)必審慎閱讀、充分理解各條款內(nèi)容，如您“同意”按鍵，即意味貴司自愿接受本說明，同意，即貴司確認(rèn)參與銷售激勵(lì)政策。

8. “同意”京東第三方商家獎(jiǎng)勵(lì)政策說明的時(shí)間會(huì)影響享受激勵(lì)政策的范圍嗎?

答：是的，“同意”京東第三方商家獎(jiǎng)勵(lì)政策說明等同于簽署激勵(lì)協(xié)議，協(xié)議不允許倒簽。所以貴店鋪享受的激勵(lì)政策時(shí)間范圍，從您確認(rèn)“同意”京東第三方商家獎(jiǎng)勵(lì)政策說明之日所在的月份開始。例如，您在2018年8月15日確認(rèn)“同意”，貴店鋪將從8月開始享受激勵(lì)政策;您在2018年9月1日確認(rèn)“同意”，貴店鋪將從9月開始享受激勵(lì)政策。激勵(lì)政策的結(jié)束時(shí)間，請(qǐng)您關(guān)注貴店鋪的京東第三方商家獎(jiǎng)勵(lì)政策說明。并隨時(shí)登錄返利系統(tǒng)查看貴店鋪當(dāng)前達(dá)成情況。

9. 月度有效銷售額如何計(jì)算?

答：月度有效銷售額指考核月份內(nèi)下單，且在激勵(lì)統(tǒng)計(jì)截止前完成，并減去退貨的訂單貨款金額;激勵(lì)基礎(chǔ)為月度有效銷售額對(duì)應(yīng)的已收技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

10. 激勵(lì)金如何獎(jiǎng)勵(lì)給商家?

答：激勵(lì)金獎(jiǎng)勵(lì)至商家京準(zhǔn)通賬戶中。

11. 如果達(dá)到了激勵(lì)目標(biāo)，是否需要申請(qǐng)?

答：您無需在后臺(tái)申請(qǐng)，屆時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)金會(huì)推送至商家后臺(tái)供您對(duì)賬，待確認(rèn)后將推送至商家京準(zhǔn)通賬戶中。

12. 如在考核周期內(nèi)未達(dá)到目標(biāo),是否有懲罰?

答：本政策為銷售激勵(lì)政策，貴店鋪達(dá)成相應(yīng)的銷售目標(biāo)時(shí)，即可享受相應(yīng)的激勵(lì)政策;未達(dá)成不享受此激勵(lì)政策，但不影響店鋪其他利益。

13. 已享受站外返傭政策的店鋪，是否還可以享受此政策?

答：投放站外廣告引入的訂單銷售額計(jì)入店鋪考核結(jié)果，但是該部分訂單對(duì)應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)不作為激勵(lì)金的計(jì)算基礎(chǔ)。

舉例：假設(shè)某店鋪2018年8月激勵(lì)目標(biāo)為20%同比增長率，激勵(lì)比例為技術(shù)服務(wù)費(fèi)的30%。2017年8月該店鋪有效銷售額1000萬，2018年8月有效銷售額1200萬(假設(shè)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率為8%)，其中2018年8月有效銷售額中站外投放產(chǎn)生的訂單銷售額為500萬，計(jì)算得出此店鋪2018年8月同比增長率為20%(計(jì)算同比時(shí)不扣除500萬銷售額)，則此店鋪第二季度激勵(lì)金=(1200-500)*8%*30%=16.8萬。

為鼓勵(lì)商家主動(dòng)投放站外廣告促進(jìn)銷售，京東于2017年1月1日起，針對(duì)第三方商家投放站外廣告且廣告落地頁為京東所帶來的引入訂單對(duì)應(yīng)的平臺(tái)扣點(diǎn)進(jìn)行減免，僅收取1%扣點(diǎn)作為支付手續(xù)費(fèi)。這部分訂單僅在目標(biāo)達(dá)成考核時(shí)統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，激勵(lì)金計(jì)算時(shí)不計(jì)入。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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