京東雙11賽馬機制—如何免費獲取更多流量

1. 什么是賽馬？

賽馬就是根據(jù)店鋪的實時表現(xiàn)進行資源分配，表現(xiàn)好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。

2. 賽馬的好處是什么？

對于商家來說，賽馬相較于原有的提報方式覆蓋面更廣，可以讓更多商家免費參與并獲取大促期間的活動流量；二是商家可以發(fā)揮自主能動性，通過提升對應(yīng)的考核指標(biāo)來為自己爭取更多資源位及流量。

3. 賽馬會對店鋪的哪些數(shù)據(jù)進行考核？

此次雙11大促期間，主要有5個主要的賽馬考核方向，包括店鋪產(chǎn)出、資源投入、用戶體驗、促銷維度及內(nèi)容表現(xiàn)，均考核主站app端的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（有m端特殊標(biāo)注的除外），具體如下：

1）店鋪產(chǎn)出重點考核店鋪的成交金額、訂單量、uv及店鋪轉(zhuǎn)化率；

2）店鋪資源投入主要是看店鋪是否投入資源進行自主外推，重點考核店鋪m端uv，是指商家外推后，用戶通過m端訪問了店鋪相關(guān)頁面（店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、京東jshop搭建的店鋪活動頁）的uv數(shù)，建議商家外推以app端店鋪首頁為主；

3）用戶體驗主要體現(xiàn)在店鋪自身的運營能力以及消費者的反饋，包括店鋪上新數(shù)、人均商品次數(shù)、店鋪訪問深度（單個用戶在店鋪內(nèi)的次數(shù)）；

4）店鋪內(nèi)容表現(xiàn)包括店鋪的粉絲數(shù)以及在私域發(fā)表的內(nèi)容數(shù)；

5）店鋪促銷表現(xiàn)包括店鋪店鋪內(nèi)商品在各個促銷口徑下的產(chǎn)出，主要運用于對應(yīng)的bigday活動如萬店滿減、粉絲日會場等。

4. 賽馬考核的時間段是怎樣的？

活動第一天會根據(jù)店鋪前15天的歷史數(shù)據(jù)進行考核排序，預(yù)熱期（10.20-10.31）和專場期（11.1-11.9）會根據(jù)店鋪前一天的具體表現(xiàn)進行排序，雙11高潮期（11.10-11.12）會每小時更新排序。

5. 商家如何參與雙11賽馬？

商家可以在商家后臺-營銷中心里看到雙11賽馬相關(guān)活動，并按照要求提報所需素材，報名時間為10.10-10.18。若未看到可提報資源，建議向?qū)?yīng)的采銷或商家運營咨詢。參與雙11賽馬的商家需要滿足“2018年雙11活動準(zhǔn)入要求新增公告”。

6. 商家報名雙11賽馬活動需要提報哪些素材？

商家報名雙11賽馬活動需要提報內(nèi)容如下

1）廣告圖片：寬352px，高487px，大小不超過100kb，作圖鏈接可在提報系統(tǒng)后臺線上作圖入口，也可直接點此跳轉(zhuǎn)。

2）店鋪id

3）店鋪名稱：為保證前臺展示效果，字?jǐn)?shù)限制在4-12個字符之間

4）利益點：為保證前臺展示效果，字?jǐn)?shù)限制在6-12個字符之間

5）兜底圖：寬250px，高250px，大小不超過15kb 的白底sku圖，作圖鏈接可在提報系統(tǒng)后臺備注處查看，也可直接點此跳轉(zhuǎn)。

在大促會場中，表現(xiàn)勝出的商家可以從分品類的精選池晉升至三級會場、二級會場、一級會場以及主會場資源展示位。此外，雙11期間運用賽馬機制的陣地將拓展到各個bigday會場及集卡分京豆的互動活動中。

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