京東快車操作流程中要注意的三點(diǎn)

第一步：京東選品

試想下，咱們所選的品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，即便是人為刷數(shù)據(jù)把商品推到了hot，都會(huì)因?yàn)槲覀兊穆屎蛂oi跟不上系統(tǒng)配比的流量而使質(zhì)量分不斷的掉，從而排名也會(huì)跟著掉。這種情況下，我們你要維持目前的hot位置就需要不斷的刷率和roi、不斷的提高價(jià)格，其實(shí)這種結(jié)果并不是我們想要的，這樣只會(huì)讓自己更加的累和痛苦，甚至到對(duì)快車失望。

因此我們選品的時(shí)候一定要參考如下幾個(gè)維度：爆款、評(píng)價(jià)數(shù)/好評(píng)率、庫存是否充足、商品品質(zhì)、價(jià)格、競(jìng)品。

第二步：計(jì)劃創(chuàng)建

1.選擇合適的投放時(shí)間

剛開始的時(shí)間建議24小時(shí)候通投，后續(xù)可以根據(jù)計(jì)劃的表現(xiàn)狀況來選擇性的主攻表現(xiàn)比較好的時(shí)段。這里想要補(bǔ)充一句就是，務(wù)必根據(jù)我們自身實(shí)力(預(yù)算)去投放，正常來說流量高峰期(數(shù)據(jù)羅盤查看)的競(jìng)爭(zhēng)大，出價(jià)自然會(huì)被抬高，如果預(yù)算有限就避開高峰期去搶一些冷門的時(shí)間段，如預(yù)算充足那就養(yǎng)好我們的商品質(zhì)量分去24小時(shí)候卡hot位置。

建議：針對(duì)時(shí)間段進(jìn)行投放，上午8：00——23：00 時(shí)間段投放，凌晨0:00——7：00可以禁停投放。

2.人群定向非常重要

這也是快車中比較難于把控的一個(gè)重要因素，并不是我們卡了hot位置就是所有人都看得到，這個(gè)位置僅僅只是給我們投放的人群看的，非我們投放人群是看不到的(不同人同一時(shí)段搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，廣告位置展現(xiàn)的單品都不同)。

如果把人群放大一點(diǎn)，這樣看到的人就多，這樣理解沒錯(cuò)，但是要想想人群放大，展現(xiàn)會(huì)很大，如果你的量和roi跟不上會(huì)導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃的質(zhì)量分掉，比較后的結(jié)果就是這個(gè)計(jì)劃刪除重新再來，所以對(duì)于人群范圍及精準(zhǔn)度的把控非常重要。

建議：人群定位縮小，范圍精準(zhǔn)度要把控一下。

3.京東快車關(guān)鍵詞選擇

不同關(guān)鍵詞代表著不同的消費(fèi)群體，所以選詞也是另外一種人群投放，前期操作不建議選擇太多關(guān)鍵詞(太多關(guān)鍵詞你認(rèn)為刷數(shù)據(jù)刷不過來)，一般選擇10個(gè)左右的詞匯比較合適，這些詞中建議先攻小詞，因?yàn)樾≡~容易上hot位置，大詞可以先通過刷率和roi累積他的質(zhì)量分，當(dāng)大詞的質(zhì)量分有一定水準(zhǔn)之后再加點(diǎn)價(jià)格就很容易沖上hot位置。

選詞方法做個(gè)總結(jié)：文本搜索款選詞、文本熱搜推薦詞、快車sku推薦詞、行業(yè)熱詞(競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)=關(guān)鍵詞下商品數(shù)量/搜索指數(shù))、熱銷top50單品前5關(guān)鍵詞、淘系詞導(dǎo)入、服務(wù)市場(chǎng)第三方軟件推薦詞等。

關(guān)鍵詞匹配模式：切詞匹配大于短語匹配大于精確匹配。

建議：關(guān)鍵詞選擇數(shù)量不要太多，可參考市場(chǎng)上的一些第三方軟件，可以嘗試一下冷詞新詞進(jìn)行分析選擇。

4.推薦位出價(jià)

通過類目分類篩選進(jìn)去的搜索結(jié)果頁，在pc端上面、左側(cè)和底部的廣告位就是推薦位出價(jià)的廣告位(app、微信、手q也是類目，在首頁比較底部有分類選項(xiàng))。按照個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，推薦位會(huì)有非常大的展現(xiàn)和量，如果出價(jià)過高會(huì)導(dǎo)致巨大的消耗，自己平時(shí)操作的時(shí)候都是將推薦位出價(jià)盡量調(diào)低，降低推薦位展現(xiàn)、達(dá)到提升整體計(jì)劃的率、從而達(dá)到減少消耗和提升質(zhì)量分完美效果。

對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)把握不準(zhǔn)，我們可以通過sku推薦詞，里面有關(guān)鍵詞的行業(yè)平均價(jià)格，出價(jià)后查看關(guān)鍵詞的排名，根據(jù)排名的變化而調(diào)整價(jià)格。當(dāng)自己添加的關(guān)鍵詞，會(huì)有一個(gè)出價(jià)參考，這個(gè)參考浮動(dòng)太大，不太具有參考意義，可以做個(gè)7折左右的處理。

無線出價(jià)=無線出價(jià)系數(shù)*pc端出價(jià)，目前京東pc和無線端無法分開投放，只能分別做側(cè)重，如果要側(cè)重?zé)o線則降低pc端出價(jià)(pc端展現(xiàn)減少,有利于提升無線的率)，提高無線出價(jià)系數(shù)，如要側(cè)重pc也是同樣的操作道理。

比較后想要更好的推廣效果。建議各位賣家朋友可以嘗試一下通過比較近的下單量的數(shù)據(jù)觀測(cè)，可以側(cè)重一下無線端的出價(jià)，無線端的側(cè)重量可以提高流量帶來成交量的上升。建議嘗試開通手機(jī)微店奧。

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